賣不出去的衣服，也是一門好生意！日本公司用一招，狂賣 30 萬件「滯銷衣物」

編按：Burberry 在 2018 年對外宣布一整年銷毀了高達 11 億的庫存，這麼做的不只有它，H&M、Zara 甚至 LV 也曾對那些「賣不掉」的商品做過類似的事。難道，滯銷品低價出售與維持品牌價值之間，真的沒有兩全其美的方法嗎？

每個行業幾乎都存在滯銷、過季的商品，如何處理它們也成了一件的令人煩惱的事情。前段時間，超市銷毀即期食品的事情就曾引發網友熱議，可是在業者看來，這其實是一種最安全且穩妥的解決方式。

服裝產業也有著同樣的情況。雖然衣服不像食品有使用期限，就算是真的賣不出去或是過季了，還可以下放到二三級市場，或是拿到 Outlet 這類店鋪降價處理，並非只有「銷毀」這一種結果。

我們之前也曾報導過一些專做 「以租代售」 和衣物捐贈生意的公司，同樣可以避免服裝資源的浪費。（延伸閱讀：H&M、GAP 都推「租衣」服務！快時尚品牌的危機，靠租衣服來救有用嗎？）

為保護「品牌價值」拒絕賤賣，時尚大廠銷毀滯銷品

但並不是所有人都喜歡「性價比」，尤其是對一些快時尚或是獨立設計品牌來說，它們往往會拒絕用較大的折扣來處理自己的服裝商品。

即便這些衣服從未上架過，但如果被賤賣，損害的其實是品牌價值；而如果一直放在倉庫，也會持續產生運營費用。

鑑於這樣的原因，部分品牌依舊會選擇直接銷毀那些滯銷和過季的衣服，這和食品業是一樣的。

2018 年，知名時尚品牌 Burberry 便對外宣布，它們一整年共銷毀了價值達 2860 萬英鎊（約為 11 億 4087 萬元新台幣）的庫存服飾和香水，根本原因還是為了保護品牌資產和設計師們的價值，避免商品被低價處理。（延伸閱讀：寧願燒掉 11 億庫存，也不讓你買到！解讀奢侈品背後的「限量」策略）

這麼做的也不止 Burberry 一家，像 H&M 和 Zara，甚至是 LV 和 Nike，也同樣會對那些「賣不掉」的商品採取類似的措施，從而維持產品的稀缺性，並延續品牌價值。

問題是，我們能否能找到一個兩全其美的做法，既可以讓那些滯銷、過季的衣服獲得低價銷售的機會，同時也不影響品牌的利益？

日本新創公司「Rename」找到解方：拿掉品牌 logo 再打折出售

一家名為 Rename 的日本新創公司便希望改變現狀。正如它的公司命名含義，它們回收商品後，就會拿掉衣服原本的品牌 logo，再掛上「Rename」的標籤進行打折銷售。

該公司的創始人名叫加藤由香（Yukari Kato），她在 2008 年和朋友創辦了一家名為 Fine 的公司，主要從事和 CD、DVD 租賃相關的生意，但由於運營失誤，某次 Fine 不小心將一張盜版光碟租借給客戶，對公司信譽造成了毀滅性打擊，銷售額更是大降了 3 分之 2。主營業務受到挫折，加上串流媒體趨勢的到來，加藤希望在服裝產業尋求新的發展機會。

2013 年，加藤在大阪批發、採購舊衣服時發現了很多她所熟知的時尚品牌，這些衣服被成堆包紮堆放在貨架上，而且大部分都在以成本價進行促銷。

「衣服能被打折賣出去，或是捐贈送出，那自然最好，至少它發揮出衣服應有的價值，而不是直接丟進火爐裡被燒掉。」

據日本 KFM 公司對服裝產業的調查數據顯示，2018 全年日本一共生產出約 29 億件服裝商品，但真正被消費的只有 14 億件，等於說有半數以上的衣服都沒人買。 如果它們連打折都賣不出去，大部分只能被運往焚燒廠銷毀。

但在和服裝批發商商討二手定價時，一些品牌公司的代表告訴加藤，如果她能「拿掉」衣服上的品牌，公司可以考慮將庫存商品低價賣給她。

畢竟只有這樣，消費者才不會因產品定價差異，而對品牌本身的「價值」產生質疑；而服裝廠商也能從折扣、低價領域脫身，繼續在一手市場維持自己的定價體系。

但是，消費者願意購買沒有 logo 的衣服嗎？

按照官網的說法，去掉品牌 logo 後，Rename 往往能以 30%～80% 左右的折扣來銷售這些原本沒人買的衣服。可這又涉及到另一個新問題 ── 消費者是否會購買一件沒有品牌 logo 的衣服？

最開始，加藤嘗試在 yahoo! 拍賣上用「109」的品牌來銷售這些衣服，主要是為了借日本澀谷的「109 百貨」名義來吸引年輕人，後者被視為是澀谷的潮流象徵地。但考慮到這樣的命名可能無法獲得年齡較大的老客戶認可，她最後選擇直接把品牌拿掉，反而把衣服賣出去了。

「人們不願意購買某件衣服，很可能不是因為它的外觀和質地不合適，而僅僅是因為對某些品牌抱有『偏見』，這反而讓我們忽視了衣服本身的價值。」

2016 年，加藤決定以 「Rename」 的名義來銷售這些來自不同品牌的商品，她說這並不代表品牌的變更，僅僅是告知消費者 「這個產品來自另一個品牌」 的事實，並讓他們可以將關注點放在衣服本身的設計和款式上。

目前，Rename 累計售出的服裝已經超過 30 萬件，與加藤溝通過的服裝品牌也超過了 200 家。

Rename 並非是業內唯一一個採用「抹掉原品牌」的方式來銷售庫存服裝的公司。在日本大阪，同樣有一家專職幫廠商淨空庫存的公司「Shoichi」。根據朝日新聞的報導，它們會以定價 1 成左右的價位從原品牌手中收購服裝，取下商標後重新在自家網站或一些折扣活動場地進行二次銷售，這些衣服最終會以原定價 17%～18% 左右的價位賣出。

「你可以選擇按需生產，自然不會有庫存積壓，也不會浪費，但那樣的話，消費者也要承擔成本上升的代價。」Shoichi 公司的總裁山本正一（Shoichi Yamamoto）說道，他認為短期內，服裝行業仍很難解決庫存過剩的問題，但這也意味著它的業務能持續開展下去。

（本文出自 ifanr，作者：木斯）