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復活節巧克彩蛋沒了!法國甜點業今年為何這麼「苦」?

2020-04-10 旅法甜點師 Vivienne Liu
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2020 年 3 月,在歐洲嚴重爆發新冠肺炎(COVID-19,俗稱武漢肺炎)之際,法國政府下達多項防疫政策,除了打亂人民日常生活的步調外,也劇烈影響了法國甜點產業,為法國甜點產業帶來前所未見的危機。

巴黎知名的「花神咖啡館」過往總是遊客如織,如今也關門歇業中。.jpg
▲巴黎知名的「花神咖啡館」過往總是遊客如織,如今也關門歇業中。
圖片來源/食力 foodNEXT

疫情衝擊法國!甜點產業列屬「非民生必須」、被迫無限期歇業

2020 年 3 月 15 日,法國總理 Edouard Philippe 在周六晚間無預警發布了一條無限期的「非民生必須商店」歇業令,宣佈除了超市、銀行、藥局、麵包店、菸草舖,其餘商店皆從當日午夜起強制暫停營業,甜點店也在這條歇業令的名單中。

面對無限期的歇業令,在法國政府宣佈吸收停業時期基本營業成本的承諾下,多數的甜點師們只能無可奈何地拉下鐵門,全面停工。

位於巴黎聖心堂附近的蒙馬特小丘廣場,總是聚集許多街頭藝術家,因為政府禁足令而空空如也。.jpg
▲位於巴黎聖心堂附近的蒙馬特小丘廣場,總是聚集許多街頭藝術家,因為政府禁足令而空空如也。
圖片來源/Patisserie Philippe Rigollot

復活節業績泡湯!復活節買不到巧克力,就像中秋節買不到月餅

法式甜點源自傳統節日、地方慶典,是法國家庭生活和宗教精神息息相關的人文象徵。即將到來的復活節(Pâques, 春分月圓之後第一個星期日,2020 年為 4 月 12 日)對傳統天主教信仰的法國人而言,是非常重要的大節日,若買不到巧克力,就像台灣人中秋節買不到月餅、鳳梨酥,絕對是動搖國本的大問題。

而對甜點店來說,復活節是上半年業績最大支柱。忙完這段期間,就是甜點店的淡季,一旦錯過,上半年所有的努力就是歸零。更何況,為了迎戰這波商機,店家早就砸下重本,從二月中便開始密集備料、備貨,絕對是空出兩間工坊、全面化身巧克力夢工廠的甲級大動員。

在這個微妙的時機點,甜點業是否屬「非民生必須商店」成為一個大大的問號。疫情日漸嚴峻,政府遲遲沒有對這個問題下定論。

法國復活節必吃巧克力彩蛋,甜點師細心描繪的彩蛋相當精美。.jpg
▲法國復活節必吃巧克力彩蛋,甜點師細心描繪的彩蛋相當精美。
圖片來源/Patisserie Philippe Rigollot
在法國,復活節不僅是宗教節日,也是甜點界的重要日子,甜點師會大展身手做出各種造型的巧克力。.jpg
▲在法國,復活節不僅是宗教節日,也是甜點界的重要日子,甜點師會大展身手做出各種造型的巧克力。

「疫」波未平、「議」波又起,甜點業者連署抗議

沁入骨子裡的法國精神不會讓甜點師忘記發起連署抗議的!

在為數不少的業界大老迴響下,生計受到影響的甜點師、巧克力師、冰淇淋師、糖果師以「磨坊們」(Des moulins)為名義發起連署,對總理 Philippe 和總統 Macron 抗議:將甜點排除在民生必需品的政策,讓法國廣義的甜點產業陷入全面停擺的重大危機之中。

同時,面對看不見盡頭的失業,甜點師們開始坐立難安,有些耐不住成本壓力的店家決定踩上法令的灰色地帶,悄悄地拉開店門恢復營業;甚至有些配合菜商賣起蔬菜水果宅配籃貼補家用;也有店家開始嘗試發展網路預購、店面取貨的復活節巧克力飾品。

法國甜點過度依賴實體店面,經營模式急需調整

由於法國民眾習於前往店面選購新鮮即食的甜點,法國新鮮甜點的販售,多是以實體店面為主。法式甜點的狀態大多無法承受過多在運送途中的溫度變化和晃動,網路訂單和宅配甜點的模式至今未有太多發展。

可見的是,這次的疫情影響,讓法國甜點店高度依賴實體店面的經營生態響起了警鐘,必須大幅的調整營業模式,使其足以面對更多突發狀況。未來,透過網路行銷與訂單、宅配等方式會逐漸地興起,店家也將因應宅配需要,調整外型、配方,和更牢固的包裝,甚至可預見甜點品牌與冷凍食品的聯名合作(已存在,但不多)的即將增長。

法式甜點的推廣,改以直播方式進行遠距教學

另外,近 10 年來,為了促進本地的農牧產品銷售,法國有系統地將「法式甜點」包裝為法國精緻文化的代表,積極地向世界推廣法式甜點,藉此大幅提升「Fabriqué en France」食品原料的出口。因此,在國內外針對法式甜點的教學機構發展十分蓬勃,許多小有名氣的法國甜點師在甜點店經營者之外,也多了個跑遍世界各地授課的教學者身份。

而在新冠肺炎疫情影響下,避免多人群聚的防疫手段讓面授課程驟減、各國紛紛鎖國也讓許多國外邀約的課程緊急喊停。相對而言,透過直播、內容創作者訂閱平台等方式發展遠距教學,甚至與器材、食材廠商一起出版套裝課程來販售等等,都將成為趨勢下勢必要做出的轉型。

危機下的轉型,法國甜點產業開創更多可能性

在新冠肺炎疫情嚴峻的現況下,產業必須相應做出改變。作為法國日常生活息息相關的餐飲業,同時作為傳統節日文化、天主教與現代生活的鏈結,甜點店必須踏出以往的傳統營業模式,將經營觸角分散,降低對實體店鋪的依賴;甜點教學則需更加仰賴網路的傳播力,並且開發更多樣的課程滿足比以往更多元的受眾。

在歇業令期間,有些平常就有在 Instagram 經營的甜點師,紛紛曝光自家美麗的廚房,與粉絲分享居家生活,並且提供食譜示範一些在家可以做的簡單甜點,有些甜點師更直接架起專業拍攝設備,定時的直播教學,讓因為外出禁令(Confinement)而只能宅在家的民眾紛紛跟著玩起麵糊,甚至導致有些地方超市幾乎買不到麵粉。

法國甜點產業在這一波勢必要長期抗戰的防疫挑戰中,會以什麼樣的姿態消長、轉型、重生?又將如何重新被定位?而法式甜點在這些產業型態轉變的影響下,會產生什麼口味和外型上的實質變化?都將會是這一代法國甜點師必須共同回應的有趣命題。

(本文經授權轉載自食力 foodNEXT)

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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