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「空杯+冰塊」賣你 10 塊錢!全家冰塊杯,為何引發網友小暴動?

2020-09-30 00:21:37
Managertoday
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180g 冰塊裝在空紙杯裡,這商品你會買嗎?明明有袋裝的冰塊,為何要這樣賣?其實客群大不同。

全家開賣一整杯「冰塊」,你會想買嗎?這個名為「冰塊杯」的新品,其實就是將 180g 冰塊裝在私品茶的空杯,原價 15 元,現在特價 10 元,和超商原本銷售的一整包 600g 的冰塊、售價 20 元比起來稍貴一些。把冰塊拆進杯子裡,有銷售魅力嗎?全家為什麼這麼做?

全家提供

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日本有先例!買冰咖啡,先給你冰塊杯

其實日本超商本來就有「冰塊杯」的品項,當消費者於店內購買超商的冰咖啡,就帶著一個冰塊杯去排隊結帳,再自行操作咖啡機即可。除此之外,冰塊杯也方便使用者購買瓶裝飲料後,直接倒進去杯中維持冰涼效果。

搭酒類很速配!包裝、杯裝,客群大不同

全家表示,台灣冰塊杯預計是夏季限定商品,希望藉此搶攻夏季飲品商機。現在氣溫炎熱,消費者購入冰飲後,短時間內就會退冰,尤其是針對在戶外活動、有外帶需求的客人,可以買瓶裝飲料後搭配冰塊杯。也有不少使用者回饋,會買冰塊杯配酒類。而單買一整包冰塊的使用者,多是打算帶回家裡、使用既有的容器盛裝飲品,和冰塊杯的客群不同。

全家「冰塊杯」上市引起網路上一波討論,從 google 搜尋熱度趨勢可見一斑。
google trend

這一新品也引起 Facebook 粉絲專頁「財哥專業檳榔攤」的注意,轉發冰塊杯的照片,表示「冰塊...就是...結冰水」吸引了全家主動聯繫合作。以新的 Facebook 貼文表示,只要前 200 名留言「財哥...全家...好檳友...」,全家就請喝「結冰水」,結果不到幾分鐘就飆破 300 則留言。全家小編更在留言中逗趣回覆「吃...冰塊...真的...會...抖...」。不過全家也表示,冰塊杯和結冰水的類型不同,無法直接比較。

目前台灣的冰塊杯已上架兩天,還無法評估出銷售情況,全家這一招能為帶動多少飲品銷量,也有待觀察。