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繳 200 元,半年內套餐免費升級!杏子豬排、段純貞的「訂閱制」,能吸引你不斷回購?

2020-08-09 23:11:43
Managertoday
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「六角美食通」App已累積30萬會員,其中有3成用戶每個月都會打開App消費、累積點數。看好會員經濟,六角國際將更新App,推出訂閱制、票券轉贈功能。

創立於 2004 年的六角國際,以旗下的手搖飲品牌「日出茶太」最廣為人知,目前在全球分店數逾 1000 間,插旗橫跨 6 大洲、45 個國家。不僅如此,子公司王座國際餐飲集團旗下也代理和經營包括杏子日式豬排、段純貞牛肉麵、大阪王將等餐飲品牌。

程倚華攝影

在 2018 年,六角國際推出了「六角美食通」App,搶攻會員經濟。只要綁定信用卡、打開 App,就可以在集團內每個品牌門市掃碼結帳,同時累積點數,跨品牌兌換副餐。目前六角美食通已累積 30 萬會員,每月活躍用戶達 3 成。也就是說,有 10 萬會員每個月都會到六角國際與王座旗下的品牌消費。

就在昨天(23 日)「六角美食通」App 進一步宣布即將推出「訂閱制」以及「電子票券預購轉贈」兩大功能。不過,初期僅能在杏子日式豬排、段純貞牛肉麵兩大品牌使用。在這背後,六角國際在打什麼樣的算盤?

林子恒期待 App 的 2 大新功能,可以帶動 2%~5% 業績成長。
程倚華攝影

訂閱制、餐券轉贈,2 大新功能盼帶動 5% 營收成長

在新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情後,台灣少了娛樂區、旅遊區的人口,因此六角國際開始體認到經營「回頭客」的重要性。這一次王座國際所推出的 「訂閱制」服務,就是針對老客戶量身打造。

待 App 更新後,進到六角美食通 App 中的「享訂閱」功能,支付訂閱金 200 元,6 個月內可享杏子豬排與段純貞牛肉麵不限次數升等套餐;目前杏子豬排與段純貞牛肉麵升等套餐,至少需付 70 元。

「我們希望他(消費者)在這段期間內,消費 3 次以上,就會覺得賺到了。」談到這 200 元是如何訂出來的,林子恒這樣說。

至於為何先選擇由杏子日式豬排、段純貞牛肉麵兩大品牌開始推動?林子恒說,全台杏子豬排共有 21 家分店、段純真牛肉麵 17 家,主要是因為這 2 大品牌分店數較多,且餐食單價較高,消費者採用訂閱服務後會更有感,因此範圍並未納入知名度更高的日出茶太。

六角國際同時將推出的「電子票券預購轉贈」功能,則是讓消費者可以用較優惠的價格,一次購買多張折扣券、餐券,並且可以透過 App 轉贈給親朋好友。這個新功能,將是王座國際撈進新客戶的新招數。

展望未來,林子恒期待這 2 大新功能,可以為這兩大品牌帶動 2%~5% 的業績成長。儘管這個數字聽起來不大,但他認為,在後疫情時代,能達到這樣的成效也不容易。若能達成目標,就會開始考慮把這 2 大功能推廣到更多品牌。

「六角美食通」App

後疫情時代,要 1 人抵 4 人工作量?日出茶太智慧商店即將亮相!

在今年 5 月,六角國際執行副總經理王麗玉曾在接受《數位時代》專訪時提到,為了協助全球日出茶太做到更加標準化、系統化,從 2019 年開始投入智慧商店開發工作。

「過去 2~3 年,大家投入科技店比較像是品牌示範,但我要它成為商業店。」王麗玉預期,在智慧商店的輔助下,1 人就可以完成 4 人的工作量。最新進度是預期在 2020 年第三季前,日出茶太就會在台灣開幕第一間智慧商店。

林子恒透露,最快 8 月份就會在台北 101 商圈與消費者見面,其他細節現在只能賣個關子。

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(本文出自數位時代