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掌舵半年,帶 4 個品牌重返獲利!周品均:詹宏志是我的勞勃狄尼洛

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重點摘要
  • 東京著衣創辦人周品均接掌唯品風尚集團半年來,交出了成績單:集團獲利提升了65%,獲利轉正。
  • 成功扭轉集團虧損的情勢,組織重整、整合品牌形象,以及串連 5 大品牌資源是 3 大關鍵。
  • 她認為,一路上詹宏志給予充分授權,給了許多心靈上的力量,就像電影「高年級實習生」。

在 2019 年 7 月,PChome 網路家庭董事長詹宏志登高一呼,整併了 86 小鋪、UNT、BeautyMaker、BeautyEasy 等 4 大品牌,組成台灣美妝聯盟。成為了 PChome 近年來跨足女性垂直電商市場的重要里程碑。

這過去 4 大品牌在過去累積了超過百萬名不重複使用者,且在營運過程中都有輝煌成績,過去都因善用網路經營,曾享有網路廣告紅利,但 當廣告紅利逐漸淡化,尤其社群媒體廣告紅利急速萎縮,造成變動成本增加、固定成本卻無法下降,因而一一陷入經營困境

在 4 大品牌整併後,今年 4 月,詹宏志主動找上服飾電商品牌 Wstyle 創辦人周品均,連人帶公司一併延攬,讓台灣美妝聯盟的營運項目擴大到服飾、美妝保養等等品項,定調「女性新時尚」,並更名為現在的「唯品風尚集團」。

而在周品均掌舵半年之後,原本陷入困境的 4 大品牌重返獲利、轉虧為盈。

唯品風尚整合5大品牌,一起搬進新落成的辦公室。

延伸閱讀:從拍賣少女到電商女王!周品均「不完美」告白:砍掉重練,才能放下包袱

周品均上任半年領集團獲利成長65%,唯品風尚:還要積極整合5大品牌

在 Wstyle 整併進唯品風尚集團之前,原本就累積了很好的銷售成績。自 2016 年創立以來,在 2019 年營收已衝破億元大關,近半年來營收與獲利更持續擴大。

原有的美妝 4 個品牌則在周品均上任半年以來逐步縮小虧損,直至今年 11 月份已出現獲利,扭轉了過去長期虧損的狀態,成功轉虧為盈。今年截至目前為止,服飾品牌 Wstyle 營收、獲利皆創新高;帶動全集團獲利表現較去年成長了 65%,下半年(7-11 月)獲利較去年同期成長超過 5,000 萬。

談到這一次成功扭轉集團虧損的情勢,周品均表示, 組織重整、整合品牌形象,以及串連 5 大品牌資源是 3 大關鍵。

首先,在過去半年來,唯品風尚內部積極進行組織調整、部門整併,更收回了原先委外第三方物流的美妝出貨,與原有的服飾出貨部門合併,自建為集團物流中心,統一出貨、掌握物流水準,目前皆可做到 2 天內到貨。

周品均掌舵唯品風尚集團半年,帶領集團獲利表現較去年成長了65%。

除了整合倉儲物流,更打造了全新的集團辦公室,為的是建立全新的企業文化並提升團隊效率。

同時,集團旗下的 5 大品牌形象與資源也是重點方向。如同經營服飾品牌 Wstyle 的精神,在營運上不再只著重於產品銷售,而是持續不斷與女性溝通,希望集團的 5 大品牌能成為女性精神上的信仰與追隨。5 大品牌之間的商品也會彼此支援,推出更多異業合作的行銷企劃。

以「高年級實習生」比喻,周品均:詹先生給我心靈的力量

對於半年多來的亮眼成績,周品均舉勞勃狄尼洛與安海瑟薇合演的「高年級實習生」電影為例,她與董事長詹宏志的配合,很像這部電影傳達的精神:跨世代的交流。

她說,以詹宏志的資歷與威望,他卻從不倚賣老、指手畫腳,而是充份授權,並永遠在後面提供支持:「品均,這件事妳決定,PChome 都在,我都在。」

周品均認為她與詹宏志之間的合作,就像電影「高年級實習生」中傳達的跨世代交流精神。

「詹先生從不指揮我,而是源源不斷給我心靈的力量,就像電影裡勞勃狄尼洛的角色,是很溫暖的,讓我完全能做我自己。」周品均說。

目前唯品風尚自建的物流中心位於內湖,雖然並未與 PChome 的倉儲、物流資源串接,但在整體營運策略上,詹宏志也與唯品風尚集團分享建議。

周品均也強調,目前唯品風尚集團依然還在整合的階段,將會一邊整頓梳理、一邊作戰。「我們下階段的任務就是確保戰果,維持集團穩健向上。」

責任編輯:蕭閔云

(本文出自「數位時代」。)

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