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「5 大慘業」大砍職缺,轉職是正解?專家:跨產業轉職前,先思考 2 件事

2021-01-20 採訪・撰文 簡鈺璇
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一場疫情改寫了人力市場的供需配置,好比國外旅遊需求凍結,航空旅遊業慘淡的情況一路延續到 2021 年,根據 104 人力銀行統計,1 月航空運輸業的職缺大減7成──這還只是其中一個受疫情影響而走入寒冬的產業。

不過,好消息是伴隨內需增加,1 月工作機會數突破 70 萬大關,是近兩年最高。年關將至,受衝擊產業的工作者如何把握農曆年前的景氣春燕潮,轉職成功呢?

延伸閱讀:給 30 歲的真心勸告:別用開什麼車,評價一個人的成功

疫情下的「5大慘業」, 旅遊業轉職動能增加四成

根據 104 人力銀行分析,航空運輸業、電影片映演業、汽車客運業、旅遊服務業、紡織成衣業是工作機會年減幅最大的「5 慘業」,以航空運輸業減幅 7 成最大、電影片映演業近 6 成減幅次之。

經 104 人力銀行調查 2020 下半年曾主動應徵工作者發現,共有 2.6 萬名旅遊航空業者想轉職,其中旅遊業轉職意願最高,較去年同期增加約 44%。

工作機會年減幅最大
工作機會數單位:個
104人力銀行

想跳槽,但不知往何處去?2021 職缺大開的 5 大產業

當受到疫情衝擊的產業大砍工作機會,求職者該如何另尋出路?

104 人力銀行顧客價值處協理翁維薇表示,求職者應掌握市場機會,可朝徵才動能強的產業找工作機會,像是營建業受惠房市走熱、科技業回台投資影響,工作機會的增幅最大,較去年增加 49.3%;電子資訊、半導體產業與軟體業則搭上 5G、AI 技術熱,職缺釋放最多,有 14.2 萬個工作機會,年增幅達 2.9%。此外,隨著國旅回溫,住宿餐飲業工作機會數也增加 7.2%。

工作機會數最多
工作機會數單位:個
104人力銀行

翁維薇建議,航空旅遊業不需拘泥於業內轉職,適時回歸原先所學還能為薪情加分,例如:曾有物理系畢業的空服員回歸專業,轉職擔任版導體薄膜工程師,薪資達 6.3 萬元,也有企管系畢業的導遊轉職擔任智慧財產專利規劃師,薪資約 5 萬元,工時也更加穩定,為職涯開展另一條道路。

求職者可從職能、興趣找尋「跨業轉職」破口

盤整原先的工作經歷、尋找自身優勢也為轉職帶來新契機。翁維薇表示,旅遊航空業具備良好的情緒管理、溝通及外語能力,特別適合從事秘書、行銷業務、專櫃門市與電話客服等工作。

活用既有職能〉外語能力、專業知識

微風集團人力資源部副理曾三垣表示,疫情爆發後收到近百封航空旅遊業的轉職履歷,空服員外文能力優秀、具備專業禮儀訓練,除了能從事精品銷售與禮賓人員外,還可勝任與國外廠商溝通的進出貨工作,具備外語能力者起薪可達 4 萬元。

回歸個人興趣〉開啟職涯第二春

從個人興趣出發,也是轉職的另一考量。蔣蓓蓓有 20 年的歐美帶團領隊經驗,去年 9 月因疫情轉職到不動產業,目前是不動產的業務員。蔣蓓蓓表示,過去常以投資不動產作為理財的手段,因此看房市是個人的興趣,加上在擔任保險、不動產業務人員前,公司都會提供完善的教育訓練,特別適合「業外」轉職,加上工作彈性,可作為暫時轉職的中介,待疫情全面控制後,旅遊業者還能再回歸原本職場。

翁維薇鼓勵,受疫情衝擊下求職者不必灰心,從企業經常出缺的職務出發,同時比對「職務性格」相近的職缺,例如:導遊善於溝通與活潑性格適合從事門市服務業,若具備外語能力則能從事翻譯或補教老師,善用原本的服務經驗與專長,定能跨業轉職成功。

資料來源/104人力銀行

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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