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給 30 歲的真心勸告:別用開什麼車,評價一個人的成功

2021-01-19 頂尖職業講師 王永福
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有時我會看到一些所謂「成功學」的文章,裡面講了很多似是而非的道理。某次我看完知名週刊上的一篇文章,談到成功人士都開什麼車子時,突然讓我有了不同的體悟,那就是:成功人士是不吃「便當」的。 (提醒您:請記得看完文章再下結論) 說在前面的是:我跟「便當」沒有什麼心結,相反的,我覺得「便當」確實非常方便,價格便宜,能夠節省時間與精力,可以說是全民用餐皆「便當」;但是,吃了「便當」,在方「便」之外,你珍貴的機會可能因此被「當」掉了。

在 25 歲時,我也跟大多數的人一樣,總是吃便當過日子。那時我工作很努力而認真,但財務總是捉襟見肘,沒有得到多大的改善。

後來有一天我跟一位成功人士吃飯,餐桌上我注意到他雖然話不多,卻不急不徐,一口一口用心地把飯吃下去,我突然想通了一些事。

不曉得你有沒有發現,我們所認識的成功人士,很少在用餐時吃「便當」解決的!相反的, 他們會珍惜每一次用餐的機會,跟不同的工作夥伴建立更深厚的關係。

你看過唐納.川普吃便當嗎?你看過巴菲特吃便當嗎?

我承認,不吃便當花的費用更多,但是相對於未來所產生的價值,這一點費用就不足為道了。

成功人士跟一般人最大的差別就是:成功人士永遠會放眼於未來,而一般人永遠只看現在。成功人士永遠會投資現在的金錢在未來,而一般人節省現在的花費,卻輸掉更長遠的未來。

下一次當你要吃「便當」時,想一想,你是離成功人士更近一點?還是離一般人更近一點?當你在開車時,你開的是成功人士的車子,還是一般人的車子?

最重要的是……(接下來真的很重要!你要注意看!)

成功人士一眼就辨識得出,上面的文章以及許多類以風格的文章,完全就是一篇廢文! 只能用來唬唬涉世未深的人。一些似是而非的理論,再倒果為因一下,就可以吸引到一些讀者。

如果再擺上一些名人的圖像,引用一些名人的話⋯⋯你也許就更信了!我不想寫得太像激勵文,因為怕有人真的相信了!之所以會有上面這篇廢文,其實是因為看了週刊上的那篇談成功人士都開什麼車的文章,心裡面有些想法,所以依照格式,寫了這篇類似文章。文章看起來有道理,內容卻都是錯的。

關於成功的「思考」

網路上經常會出現「激勵文」或「雞湯文」,如何分辨真假?我有一些簡單的判斷,整理如下:

  1. 你成不成功,跟開什麼車,或用不用長皮夾沒有關係!沒有關係!真的,沒有關係!

  2. 30 歲時的我,也曾經奉行類似的觀念,為了讓自己看起來像「成功人士」,貸款買了 BMW 525 ise,結果除了讓自己爽一下之外,業績並沒有變得更好,還增加了許多養車負擔,手邊完全沒有現金。如果時光可以倒流,我一定建議年輕的我買台便宜的小車,把錢存下來先還掉房貸,然後投資在自我學習和成長上。

  3. 我身邊幾位很傑出的好朋友,雖然都買得起進口名車,卻很少人這麼做。而且這些朋友沒有人會用「車」來評估「人」是否成功,也不會用「車」來呈現自己是否成功!

  4. 我不是成功學大師,但以我的淺見,多看書、多學習、有勇氣嘗試、找到自己擅長的天賦、正向思考……都會幫助你朝向成功前進。

  5. 社會是現實的,你應該要持續努力。所謂「錢不是萬能,沒有錢卻萬萬不能」,這我同意,但是成不成功,跟你開不開進口車「沒有關係」。

如果有人根據開什麼車來判斷一個人,只能說是他的問題,跟你沒有關係!只要持續努力、不斷學習、不斷讓自己變更好,就能幫助自己突破表象的束縛,追求更好的內在。

(本文出自《工作與生活的技術》,商周出版。)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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