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「用錯人再修正更痛苦!」決策不可能完美,和碩童子賢靠 3 方針減少出錯

2021-09-09 整理.撰文 邵蓓宣
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「想減少決策出錯,不要仰賴前 30 秒的直覺。」在行為經濟學大師丹尼爾‧康納曼(Daniel Kahneman)《雜訊》中文版新書座談會上,和碩聯合科技董事長童子賢表示,就像人的眼睛和大腦構造,你一直盯著紅色牆面,再轉過頭看白色牆面,你一開始看到的不會是純粹的白色,而是白色的互補色,決策也是一樣,太快出現的答案,必須謹慎以對。

童子賢
和碩聯合科技董事長童子賢日前出席《雜訊》中文版新書座談會。
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人不可能完全不出錯,沒有完美的決策,只能不斷追求進步的制度,童子賢表示,制度、系統出錯得修正,但用錯人的決策,修正過程更痛苦,在修正又不矯枉過正之間的拿捏其實很難。

延伸閱讀:響應世界閱讀日!童子賢和葉丙成公開推薦書單,這本漫畫也入列

領導者的功課 1:用對人、信賴人

童子賢舉例,公司關渡廠遇過一個工程電梯標案,發現員工舞弊,最後把員工開除、廠商列黑名單,但他底下的幹部憂心忡忡地跑來跟他說,睡不著覺、不知道該怎麼防範,要是之後又有人貪圖工程價差、圖利廠商,或廠商換個名字又來競標怎麼辦?

他反問:你信賴你的經理嗎?他說,一個總經理要管轄的範圍很大,不可能所有的事情都自己經手,一個關渡廠就有 7000、8000 人,主管只能分層管理、充分授權,相信自己選擇的人。

童子賢以劉邦和項羽為例,劉邦打天下,派蕭何留守關中,兵馬、重要陣地放心交給蕭何;另一位手下陳平跟他索要一萬金,作為反間活動的經費,劉邦沒問細節,反而還給他 4 萬金使用。反觀項羽,派兵打仗,印信拿在手裡躊躇不決,這些動作部屬都看在眼裡,彼此缺少信賴,大事難成。

領導者功課 2:維持制度公平,避免偏見干擾

團隊要強大,不能只講信賴。信賴的背後,要有公正的機制。因此人會不斷嘗試系統化方法、制定 SOP,防止不完美發生,例如在《雜訊》提到,為了避免法官獨斷,引進了陪審團制;球類比賽則有不只一位主審,甚至到後來也引進了機器輔助。

「日本 SONY 前社長盛田昭夫曾制定一條非常激烈的規定,不讓應徵者寫學歷、不讓面試官看到學歷,造就了 SONY 的盛世。」童子賢表示,SONY 為了面談的公平,所有應徵者必須經過兩到三層的面試,而不寫學歷這一條,就是讓公司不要憑先入為主印象破壞公平,貫徹用人唯才。

領導者功課 3:目標精準雖好,更深刻的決策來自接納雜訊

童子賢提醒,修正系統錯誤、偏誤、刪除雜訊,雖然能讓大家精準朝目標前進,但領導者也不能只顧盯著目標,目標之外的訊號,可能開啟新的思考契機。

延伸閱讀:公司正在數位轉型該看什麼書?友達董座彭双浪大推這4本

他以量子物理學比喻,你以為所有的電子都直線前進,但是當電子數量一多,你會發現雲霧狀的電子雲,大自然的安排就是這樣,你想閃開的是雜訊,但久而久之雜訊裡其實藏有訊息,如果你只看單一目標,會忽視其他重要訊息。

舉例來說,即使你 10 支箭都射進了內 10 環範圍,但如果把靶心縮小,目標變窄,你就會發現剛剛的箭可能只有一支射中,其他 9 支都是錯的。換句話說,所有目標都是人為,錯誤、偏誤、雜訊可以透過制度減少或降低,但重大決策也許有再思考的空間,所謂「快思慢想」,或就像文學家王文興說的,有些書,一天不要讀超過 20 頁,讀得慢、才讀得深。

「人類會演化就是出現雜訊、異質化,如果一有異質就消滅,世界永遠進步不了。」

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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