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開會是真有必要,還是浪費生命?優秀的主管這樣做,例行會議才有意義

2021-09-27 彭建文
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我工作 20 多年了,很多學生常問我,「到底如何培養解決問題的能力?」我就會跟他說,從「開會」開始學習。怎麼說呢?就是把每一次的會議,當成學習場域,利用不同形式的會議培養自己解決問題的能力。

當你每天都有大大小小的會議,可以試著想想,如何透過開會培養解決問題的能力。不同會議形式所學到的能力並不一樣,你是否能針對不同會議分類,從不同的會議型態培養自己解決問題的能力?

這幾年的企業輔導,我很常介紹 3 種會議給企業,幫助企業提升會議效率及培養同仁解決問題的能力,成效都非常好。

一、部門例行性會議:強迫提案

在我輔導的案例中,有很多企業的會議都是同仁報告完後,只有主管提問,其他人悶不作聲,第一位報告結束,就換第二位上台,依序結束會議。這樣的會議,只有報告人對主管報告,其他人幾乎事不關己,你的部門會議也是這樣嗎?如果是,真的很可惜,現在連大學生上台報告,台下反應都不會如此冷漠。

延伸閱讀:夠不夠專業,看你寫的「會議紀錄」就知道!正確的紀錄 3 技巧

接下來,我就導入「強迫提問」的形式,一個人報告完後,主管會問在座每個人「對報告的看法」,每個人都要發言,也一定要提問,這就是規定。 我相信一個有作為的企業,每一場會議都不是無效會議,或淪為一言堂。

我們可以想像,這樣「強迫提問」的形式,是不是也間接啟動了同仁的學習模式。其他同仁報告時,要專心聽,而你問的問題,如果沒有切中要害,大家也會有所比較。每一個同仁提問時,大家又會互相討論、分享彼此的答案。無形之中,所有與會同仁都在訓練邏輯思考,同時聽到別人的看法跟見解。

另外,不是每份報告和項目同仁都親身參與過,一開始開會根本問不出太多問題。所以每次開會之前,一定要先看過別人的報告,才有辦法在開會時提出問題。當你知道報告時會被同事提問,就必須事先模擬,做好準備,如此一來更能幫助你掌握報告主題,甚至發現更多解題細節。

二、部門專案進度會議:即時回報

我印象很深刻,有一回輔導的企業召開部門專案進度會議,某研發處長向副總、總經理報告專案進度時被問倒了。處長說:「好,我再去查一下,明天再當面回報總經理。」

後來我建議他們,要在會議結束前就解決問題。當處長下一次遇到這種狀況,可以利用會議空檔,打電話給部門主管,整個部門動起來,幫忙查找資料,也許可以在 20 分鐘內有遇到這類問題,若無後援幫忙,其實很難即時回報,長官的疑問就會一直懸在尷尬的氣氛中。遇到問題,我們都想立刻得到解答,與其抱怨問題難纏,不如馬上行動起來找答案。

換句話說,平時就要做好資料分類,整理好相關數據和資訊,以備不時之需。我們都希望任何問題都能在會議上即時得到答案,不用每次都把問題帶回去,浪費更多時間。這類型的會議正是訓練員工,如何在平時做好準備,遇到緊急狀況能在短時間內找出答案。

三、跨部門專案會議:多元思考學習

我強力建議各大企業要有更多跨部門的專案會議,一方面可以讓跨部門的溝通更順暢,一方面也可以透過跨部門會議,解決公司比較大的問題。

在跨部門專案會議,我們可以互相學習不同部門的專業知識。由於跨部門專案會議規模較大,除了各部門的執行者參與,有時候執行者的主管們也會列席,因此可以同時和很多部門的主管開會。人一多,看事情的角度就更多元了,這是一件很棒的事。另外,因為跨部門專案通常要求使命必達,絕對不能延遲,所以在專案進行中,也能間接養成同仁專案管理的方法和技巧。

例如:
 

  1. 向上管理:當專案遇到瓶頸或需要支援,適度讓更高階的主管來解決。
  2. 跨部門溝通:來自各部門的同仁,都有不同個性,年資、專業度也不相同。如何帶領這些人朝向共同目標邁進,是一個很棒的學習機會。
  3. 邏輯整合能力:跟高階主管報告專案進度,也是一項挑戰。每次的專案內容,都要用 1~2 頁簡報呈現,十足考驗同仁的邏輯整合及簡報力。
     
    我在工作時常用的「會議學習記錄本」,這個記錄本是用 execl 設計的,裡面記載了不同的會議形式跟日期,然後在會議上我學到了哪些東西。至今我仍維持記錄的習慣,只是形式不一樣了。不過重點不是形式,是你可不可以針對不同會議所學習到的知識加以記錄,養成這個習慣,對你未來的職場幫助很大。

(本文出自《思維的良率》,商業周刊出版。)

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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