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表現普通的部屬,就不重要嗎?老闆眼裡只有頂尖員工,可能是個大問題

2021-10-21 編譯‧整理 Cecelia Hsu
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許多故事讚揚表現傑出的「職場明星」,比如超級業務員,或是績效超群的部門主管。在傳統的成功思維裡,人人都會努力付出,爭取「頂尖員工」的光環,好被老闆肯定、被升遷加薪,但每日在公司裡勤勤懇懇、撐起日常運作的普通人,其實才是多數。他們的價值,老闆看見了嗎?

無名的小螺絲,是組織的必要力量

專門研究美國工作場所文化的心理學家保羅.懷特(Paul White)在《BBC》的報導指出,表現中等的員工常遭誤解,但這些老闆眼中的普通員工,對團隊來說都是不可或缺的。「大多數人表現普通,反而是一件好事,」懷特以美式足球隊來比喻,隊伍中可以擁有一兩個自帶明星光環的四分衛、跑衛,但如果沒有一群「中堅力量」的防守組,明星也無法發揮作用。

美國內布拉斯加大學(University of Nebraska)組織心理學兼任講師丹妮爾.克勞夫(Danielle Crough)認為,表現中等,不代表這些人的職涯停滯不前,或是技能不再精進,只是處在舒適自在的「甜蜜點」。

懷特解釋,許多普通人不想被推上頂端成為明星,「可能因為家人、孩子,或是任何其他事情,不願意在工作中承擔更多責任。」在他們心裡,在崗位上做好該做的即可,不需要追求「超出老闆期待」的好。 而這種「剛剛好」的員工支撐著組織的日常營運,也讓少數人有機會開創事物,「表現中等的員工像是寶石,」可以組成團隊,遵照規則、一起工作。

可惜的是,雇主看不見這些寶石。公司常見的績效獎勵辦法,永遠只會觸及前 10% 的明星員工,做可預期的事情,通常難以被視為值得嘉獎的成就。組織內超過一半的中等員工長期缺乏認可,可能就是公司離職率居高不下的原因。坦納研究機構(OC Tanner Institute)研究顯示,80% 的自願離職者選擇離職,是因為沒有得到應得的賞識。

給主管的提醒:改變衡量成功的尺

想要維持公司營運穩定、團隊有效運作,保持中等員工的敬業度和參與度,有利無害。

克勞夫表示,公司需要改變衡量「好員工」的方法。滿足期望、但不更優於此的員工,和辦公室巨星同樣重要,他們長期妥善地完成組織交付的任務,應該得到更多信任和鼓勵。

如同學校增設「全勤獎」,企業不妨為這些長期表現穩定的員工思考一套獎項,同時設計加薪和獎金機制,適時給予激勵。此外,常說「謝謝」也是有益無害,這是最基本,但也最不該忘記的部分,能讓員工感受自己的付出得到認可。

給員工的提醒:9 個跡象,表示你做得很好了

在職場上沒有突出的成就,如何檢視自己對於組織的價值?《公司》(Inc.)雜誌指出9個跡象,如果你有做到,可以更有信心的告訴自己,你做得很好了。

和同事相處得很好

你是一個很棒的團隊合作者,在組織內也可以活得很愉快。

保持誠實

說話坦蕩蕩,代表你不會卑劣的手段獲取成功。雖然在許多企業中,最基本的誠實容易被忽視,但是長遠來看,往往可以獲得回報。

不斷地提升自己

表現的「剛剛好」,不代表放棄成長。當你放棄成長,很可能會落於平均線以下而逐漸被淘汰,不斷學習新事物、嘗試新方法,才能讓自己聰明地工作,保持一定的產出水準。

具有責任感

如果你有值得信賴的老闆,在自己的工作範圍保持責任感,會讓工作更順利。

說到做到

信任是職場上難得的禮物。如果你不浮誇、說到做到,就代表你值得他人信賴。

不受辦公室政治影響

沒有人能完全避開辦公室政治,但你得學會駕馭,才能更自在的於辦公室生存。

不藏私

不吝於分享已經擁有的知識和能力給他人,老闆一定會非常感激你、認可你的價值。

主動承擔

主動發現問題,然後努力尋找解決方案。

勇於表達自己

你不會把事情封裝起來,會清楚地表達自己,而這是一項重要的技能。

資料來源 / BBCInc.

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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