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有人想進公司、有人要遠距辦公!主管怎麼帶,才能維持團隊效率?

2022-01-05 整理‧撰文 盧廷羲
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如果公司實施遠距辦公,你很可能每天都接到類似的訊息: 「在嗎?」 「這要問同事才知道,但他還沒回我。」 「老闆剛剛說的我不太清楚。」

以往大家都在辦公室,很多問題只要「走過去說一聲」就能搞定。當團隊成員常不在同一空間,時不時就要傳訊息確認事情。然而,每個人的工作排程愈來愈彈性,很有可能出現「時間差」、傳訊無回應、不在公司等「找不到人」的狀況。

對於主管來說,這是遠距辦公的一大痛點:耗費更多溝通成本。《遠距工作模式》指出,解決此問題的關鍵,在於領導者要訓練員工的自主性與獨立工作態度。

刻意降低溝通次數,別「有求必應」

剛開始遠距工作時,由於不熟悉新的工作流程,又缺乏實體溝通的管道,結果往往是大量的 email 和訊息往返,讓主管疲憊不堪。但訊息量只是表層現象。更深層的問題是,如果團隊之間溝通太過頻繁,或部屬太常找你,或許意味著部屬對主管的高度依賴,大小事都要問,沒有自己判斷的能力。

《遠距工作這樣做》建議,首先可以減少溝通次數做起,一天降到2次以下,而且不必立即溝通。主管必須引導部屬,遇到問題時,先思考3件事,「你想得到什麼答案?」「你需要馬上知道答案嗎?」「公司有沒有資源可以幫助你?」確定問題的急迫性,才向外求援。

同時,因為訊息量暴增,所以也需要討論溝通禮儀與方式,才能精確闡述問題,提高溝通效率。比方說,線上問對方「在嗎?」聽者可能心想「又來了、又要做什麼」而心生排斥,不如直接把話說清楚,像是「在嗎?我想跟你討論某專案,15 分鐘就好,如果不行,我下午 2 點才有空。」兩者的區別在於,改善後的問法,一次完整表達自己的意見,以及提供「封閉式選項」,使雙方容易快速得到結論,掌控溝通時間。

提升溝通效率,比較像是「治標」,「治本」還需要主管透過授權,提高員工自主性。

《給主管的教科書》指出,交辦任務時有幾個要訣,首先是「自己示範做一次」,接著「讓部屬自己做一次」(中途不指點),最後再「檢查、確認細節有沒有錯誤」。重複流程之後,就可以把某件事情交給其他人來做。授權的優點是,員工知道什麼事情可以自己做、哪些事情才需要討論,團隊整體的作業速度也會加快很多。

5W1H法則交代工作,嘗試讓員工「自己來」

《別用你知道的方式管員工》舉例,美國電子遊戲公司維爾福(Valve)就高度授權,新人加入公司之後,會在各個專案之間輪調,等到熟練以後,可以自行決定要參與哪一個專案,擁有高度自主權。好的文化,也帶來好的成果,他們推出的遊戲銷售平台 Steam,如今占全球電玩銷售的70%。

交辦任務時,《當責主管就是要做這些事》指出,交辦事項應從低風險的團隊工作開始,並以 5W1H 的方式,告訴對方具體的工作方法,包括為什麼交給你、你要做什麼、怎麼進行、何時要完成、多久要回報一次、遇到困難怎麼辦。當員工做得好時,不忘加以表揚。

佛羅里達國際大學商學院副教授拉維.加金德蘭(Ravi Gajendran)曾說,主管可以每天調整員工需要交出的成果,把任務拆分成更小的單元,慢慢就可以放手讓員工完成,這就是授權的概念。如此一來,即使團隊處於四方,只要每個人知道自己該做什麼、能做什麼,一樣能保持靈活與效率。

依照員工能力與意願,採取不同管理方式
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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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