比星巴克貴仍獨占鰲頭！歇腳亭插旗國外，奪下市占第一的祕訣：不能只賺華人的錢

聯發國際（2756）旗下手搖茶品牌「Sharetea 歇腳亭」再傳捷報，公司預計今年第一季在美國總店數達到 131 家，最近更與石油大國科威特完成簽約，將持續進攻高毛利市場。

「Sharetea 歇腳亭」目前已遍布全球 4 大洲、13 個國家，總店家數超過 350 間；其中，以深耕多年的美國為主力市場，成功跨足全美 21 州，是美國市占率第一的台灣手搖茶品牌。

「Sharetea 歇腳亭」母公司聯發國際即將於 1 月中掛牌上櫃，其去（2021）年前三季累計營收達 6.14 億元，與 2020 年同期相比成長 31%，去年前三季稅後淨利 8500 萬元，純益率 13.93%，EPS 5.52 元，獲利恢復至疫情前的水準。

聯發國際指出，在美國，一杯「Sharetea 歇腳亭」的手搖飲品約美金 5 到 7 元，比星巴克還貴，讓消費者埋單的原因在於，「Sharetea 歇腳亭」並非針對華人市場，而是以當地美國人為主要客群，經過嚴謹市調設計出當地人喜愛的口味及店面氛圍；同時，採取單店加盟的拓展模式，這讓總部擁有直接性營收，也能即時回饋市場需求。至今，「Sharetea 歇腳亭」成功深入美國，高達 7 成以上加盟主及 5 成的消費者為非華人。此外，由於門市的獲利能力佳、同店業績成長率高，加盟主的續約率高達 9 成以上，開立複數店加盟主比例有 5 成以上。

聯發國際總經理賴柏宇表示，今年聯發國際將持續深耕美國，即便因當地法規嚴謹，平均開出一家店要花 6~8 個月，但公司提前部署，預計第一季總店數達 131 家；另外，目前籌備開店的家數已超過 40 家，今年底將跨足全美 25 州。

不僅如此，看準全球手搖茶市場規模預估到 2027 年將達到 43 億美元，以 9% 的複合年增長率增長，聯發國際也將經營觸角伸向中東市場。「Sharetea 歇腳亭」已在全球黃金之城杜拜開出 4 家店，成功提升品牌知名度，著眼於中東的消費市場崛起、珍珠奶茶文化席捲年輕人，聯發國際已與科威特的合作夥伴完成簽約，是目前唯一進軍科威特的國際連鎖手搖茶品牌。

聯發國際指出，近年科威特受到疫情和油價震盪衝擊，正逐漸走向後石油時代，政府透過大量投資建設，提升經商環境，再加上疫苗施打率普及，科威特在 2021 年下半年經濟逐漸復甦，預計今年經濟成長率為 3% 以上，聯發國際將可望在石油大國挖掘手搖茶產業的新商機，在阿拉伯世界傳遞台灣珍珠奶茶文化；未來，將秉持著穩健經營的信念，瞄準高毛利市場深耕，將帶領台灣手搖茶產業翻出全新一頁。

（本文出自 MoneyDJ 理財網）