綠界科技今日上櫃！第三方支付巨頭市場定位、優勢一次看|經理人

每一次拿出信用卡清空購物車時，背後的金流服務有很大的機會是由「綠界科技」這家第三方支付公司提供的，他們是中小型電商成功的幕後關鍵推手，市占高達七成，營收、EPS 連年成長。

綠界科技成立至今已經有 26 年歷史，預計 3 月 15 日正式掛牌上櫃，16 日舉行上櫃前業績發表會，目前暫定承銷價暫定為 760 元，用今天興櫃收盤價 1,190 元來算，價差高達 430 元，若幸運抽中一張，可賺到 43 萬元價差。

能成為國內規模最大、又賺錢的第三方支付品牌，背後的秘訣是整合電子發票、物流等多樣服務，以及專業的金融資安人才把關，幫個人賣家一次搞定所有開店要處理的麻煩事。

而目前的七成市占似乎已經到達成長頂峰，綠界已經準備好布局下一波成長，觸角要從線上拓展到線下，還要進軍現在最紅的先買後付（BNPL）市場。

群組團購、直播帶貨崛起，綠界扮演關鍵角色

蝦皮、淘寶等電商平台，在 2016 年進入台灣市場，綠界當時就看到個人賣家崛起的趨勢，轉變策略瞄準中小型電商第三方支付服務。由於一般銀行只會做大型業者的信用卡收單服務，綠界科技整合數十家銀行的收單服務、跟國內外開店平台合作，還把電子發票、物流等功能全部都整合。

對中小型電商經營者來說，只需要加入綠界科技的會員，處理錢的時候不用跟銀行打交道，顧客刷任何一種信用卡都可以收；發票帳務問題也不需要煩惱，還能超商貨到付款等等。

綠界表示，現在合作商家數約有 31 萬，以平均每月 6,000 家的速度成長，最新 2022 年 1 月營收為新台幣 1.27 億元，相較去年同期成長 16.24%。

先前，綠界科技數位金融部資深經理吳雅芳接受《數位時代》專訪時提到，這兩年因為疫情關係，各產業都要數位轉型，對綠界生意表現有非常大幫助。

這背後市場有多大呢？根據經濟部統計，2021 全年台灣電商產業規模超過新台幣 3,000 億，年成長率超過 25%；資策會也統計，台灣電商市場每年將持續保持 10-15% 雙位數的成長率，加上開店平台的興起，中小電商數量只會越來越多。

綠界在中小型電商市場拿下七成市占，而目前部分開店平台也有自己的第三方支付服務，是潛在的競爭對手。邁向上櫃里程碑後，綠界的下一步成長動能瞄準 OMO、新型閘道、直播帶貨、BNPL 等幾個領域。

綠界總經理黃華勇說，疫情讓各產業都要數位轉型，現在的客戶中，許多也都擁有線下通路，今年會推出 OMO 刷卡機，將服務拓展到線下。

比方說，原本有在經營線上宅配的滷味商家，也想在門市導入數位金流，就可以使用綠界這台 OMO 刷卡機，不需要安裝一大台POS機就可以幫客人結帳，電商跟門市的帳務也可以統整。此外，綠界也打算提供行銷模組，讓客戶可以直接在機器上設定會員累積、滿千送百等行銷活動。

除了線下，綠界也想吃下大型連鎖商店市場，要推出「新型閘道」服務。連鎖通路業者需要客製化的服務時（如：崁入式付款頁面），閘道商就是存在銀行、商戶之間的系統商，幫店家做銀行串接跟帳務清算。

綠界新一代信用卡新型閘道系統，能符合現行大型店家網站經營的需求（例如：系統備援及行銷模組），吳雅芳認為，這能讓綠界從經營中小型店家，進入和合作收單銀行一起經營大型店，達到共贏。

黃華勇還提到，早年台灣電視購物興盛，現在則轉變為直播帶貨，是另一股趨勢。接下來也希望將綠界的服務，整合直播帶貨的場景中。

最後將會投入現在國際、台灣都很熱門的先買後付（BNPL）市場，說穿了 BNPL 就是分期付款，據綠界內部統計，每個月處理約 6 至 10 億的信用卡分期交易，但中小型電商賣家有高達9成沒有提供分期付款的選擇，主要原因是分期付款對店家來說成本較高，會影響毛利。

但是許多客人有分期需求，甚至會因為能分期，花更多錢購買商品，綠界今年也會把分期付款功能做成API，有需要的消費者可以選擇付一點手續費取得服務，同時能滿足商家、消費者需求。

（本文出自數位時代）