商業 Business > ESG
feature picture
侯俊偉攝影

如何讓技術長、財務長都來做 ESG?友達永續長古秀華:上任第一年,我開了 263 場會議

2022-04-06 採訪·撰文 簡鈺璇
分享
收藏
已完成
已取消

企業做ESG、CSR聽起來很抽象、範疇很廣,讓人不知道如何著手,因此更少不了永續長(CSO)這個關鍵人物,來帶領組織看見永續價值、設立目標與前進。

早上 10:00 的採訪,友達光電公司永續長古秀華正從另一個會議趕來。古秀華笑說:「263 是我 2018 年接任永續長第一年的魔術數字!」意思是該年她一共參加 263 場大大小小的說明會和分享會,等於是一年 250 個工作天中,平均每天有一場以上的會議要參加。

「對內,我要往上跟董事會、高層去對焦永續目標;往下跨單位去讓相關單位買單訴求、願意執行,然後要跟我的團隊說清楚要對外溝通什麼,接著我要去外面上課接收新知,上完以後還要回到組織分享,同時也要讓外部利益關係人理解企業永續要做什麼。」原來 263 場會議是這樣來的。

永續長像陪跑者,不代跑但要為企業排除做永續的障礙

多數企業對 永續長(CSO,Chief Sustainability Officer) 的職務定義是「擬定企業的永續發展策略、推廣永續文化」,但古秀華認為永續長像是陪跑者或擺渡人,好的擺渡人會透過一連串溝通和討論引領企業看到 ESG(environment 環境、social 社會、governance 治理)的價值、建立前進目標;好的陪跑者不是直接幫忙代跑,而是能尋找資源,陪著大家激盪解決方案,完成各階段挑戰。

2013 年友達設立永續委員會(2021 年更名 ESG 暨氣候委員會),2018 年成立由 PR(公關單位)、CSR(企業社會責任單位)、HR(人資單位)組成的「永續發展總部」統籌中長期永續發展的策略方向,古秀華從人力資源中心副總經理轉任友達首位永續長。

接任以來,古秀華帶領友達拿下不錯的成績,包括:連續 12 年入選道瓊世界永續性指數 DJSI 成分股、連續 5 年入選彭博性別平等指數的企業,她也入選亞洲頂尖永續超級女性(Asia’s Top Sustainability Superwomen)。

從門外漢到成為永續超級女性,古秀華:架組織、釐清目標,才能實踐永續

很難想像 5 年前的她是個「永續領域」門外漢。她回憶,一開始是顧問公司跟他們介紹什麼是CSR(企業社會責任),那時候友達還沒有永續長的職位,後來董事長彭双浪問她的心得,「我說如果目標不清楚、如果組織沒有架起來,它就只是一場分享會。講完董事長就問說:你覺得應該怎麼做?我心想:怎麼會問我該怎麼做!」

古秀華只能接招,分享會後的周末她早上6點多起床,開始振筆疾書,先釐清 CSR 的範疇多大、世界的趨勢在哪裡,友達的位置在哪裡、哪些事情是友達已經在做的?接著想如何滿足世界趨勢跟友達現行狀況的落差:有沒有步驟、有沒有組織、有沒有資源,哪些事情最急迫?

星期一她在辦公室白板上畫架構圖跟董事長一起討論,討論後隔了幾周,董事長希望她能接下永續長的職務,「我也不知道這是什麼工作!」古秀華透過許多研討會、國內外資料做足功課,從零開始構建友達的永續藍圖。

以終為始設立目標,再找資源執行任務

做永續很擔心淪為企業的表面口號,第一步必須讓全公司體認到做永續對企業、國家和社會的長遠意義,她籌組「ESG 暨氣候委員會」,並邀請友達董事長暨執行長彭双浪擔任主席,委員會每年向董事和股東報告成果。把為何而做(why)講清楚後,再談做什麼(what)、如何做(how)。

只是大家都沒做過,很難談出 what、how。古秀華先以 ESG 涵蓋的 3 面向做工作分組,並加上利害關係人管理,在 ESG 暨氣候委員會旗下成立 8 個子委員會,包括風險治理、企業關懷、永續供應鏈等組別,並由一級主管擔任各委員會的主委,帶領團隊運作,舉例來說,風險治理組就邀請財務長擔任主委,永續技術組則是由技術長領導。

友達ESG暨氣候委員會運作架構表
王宥筑 製圖

永續長負責每月與主委們開會、檢視進度,每季跟主席報告重大決策議題,每年向董事會做 CSR 成果報告。此外,面對跨單位的任務,比方說碳能源、循環經濟,友達會成立橫跨各個子委員會的工作小組處理。

至於每階段該做哪些事情(what),友達從聯合國 17 項永續發展目標(SDGs)中挑選 9 項、參照國際指標擬出 10 個具體面向來執行。例如「節能創能」指標中,友達依據全球公信力審查通過的科學減碳目標(SBT),訂出 2025 年前降低碳排放量、累積達650萬噸二氧化碳量(CO2e)。

延伸閱讀:ESG 是什麼?投資關鍵字 CSR、ESG、SDGs 一次讀懂

有了明確的目標,在透過「以終為始」方式訂立每年、每季和每月的 KPI(關鍵績效指標),就比較好做時間管理和工作安排,才會進入如何做(how)階段。

在這個階段,永續發展總部的任務是幫忙找到對的人。古秀華表示,ESG 涵蓋 3 種面向,需要不同的學科背景人才加入,以友達永續發展無總部為例,就有環工、材料和企管背景的人,無論人才是外聘或內轉都要搭配教育訓練,建立學習型的團隊。

延伸閱讀:ESG 缺工潮來了!企業為何搶著要「綠領人才」?有哪些新職位浮上檯面?

永續成了商業談判的加分題,參加評比才能有所本地說:我們做得不錯

當組織架好了、有了執行目標,漸漸地就有執行的成果。友達每年除了將累積的成果向董事會報告外,也會參與國內外各種評選和報名比賽。

從外界角度來看,這似乎是企業花錢、費力搏知名度的做法,但古秀華說,以前關起門來自己鼓掌就好,可是現在是全球資訊共享的時代,企業的利益關係人不只有內部員工,還有外部投資人、客戶、甚至是潛在員工,公司必須要透過媒體、參與國內外機構的評比,才能有所本的告訴大家:我們做得很不錯。CSR就是企業品牌化的過程。

做報告書、參獎的過程雖然很辛苦,她會用正面角度告訴團隊,將評比、取獎視為自我檢視,「拿獎不是做永續的終點,而是在這個過程中,看到原來別人做得那麼好,我不能自我感覺良好。」

擔任永續長4年多以來,古秀華也發現,永續看似是為了無形的價值,但近幾年也逐漸化為有形的效益。比方說,2017、2018 年友達面試新鮮人時,新鮮人表示他們會看企業的永續報告書,決定是否參與公司的面試。另一個例子是,海外部門同仁有次打電話給她說:「我們跟競爭對手價格一樣、產品也差不多,客戶說如果能提供CSR績效報告就願意跟我們談,能不能請妳協助提供。」

原來做 CSR 和 ESG 已成為加分題,古秀華立刻在組織內辦 CSR 說明會,讓各部門主管清楚友達的 CSR 成果,跟客戶洽談時能提供相關成果。

當企業能同時由內而外,透過評選被社會大眾看見成果,同時由外而內得到社會和利益關係人回饋,同仁才能從做永續中獲得成就感、不斷挑戰新目標,當大家都有這樣的想法時,做永續就不只是為了工作和參賽而已。

企業如何從 0 到 1 做永續?

步驟 內容
釐清為何要做 企業高層認可,向員工、股東和利害關係人解釋做永續的意義。
決定領導單位 成立永續委員會,主席可由董事長、總經理擔任,指派專職人統籌任務、建立數個工作小組,邀集相關部門主管參與,例如:企業關懷組納入人資經理。
訂立組織目標 依據企業的文化、產業性質,委員會應決定永續的投入面向和比重,以及要對接哪些國際指標或國內法規,例如:聯合國SDGs、台灣2030減碳目標。
尋找資源 委員會協助工作小組招募和培訓人才,安排資源投入。各小組訂出年度、季度及每月的檢核目標與工作計畫。
檢視成果 將成果向領導單位報告,送國內外評比,持續學習、修正方向。

資料來源:古秀華

古秀華 profile

現任友達光永續長,2004年加入友達光電後,主掌公司人力資源相關事務,2013年升任人力資源中心副總經理,2018年友達成立永續發展總部,古秀華為首任永續長。

繼續閱讀 ESG
相關文章
商業 Business > 經營策略
feature picture
數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
分享
收藏
已完成
已取消

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎? 立即報名 Taiwan Select Day

Amazon

[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案