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平日安靜的同事,生氣起來卻一發不可收拾?薩提爾教你覺察、疏導被壓抑的情緒

2022-05-20 採訪.撰文 高士閔
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一位老闆因為大公司的採購總是仗勢欺人,看不起他這不大不小的公司,在某一次會議終於忍受不了而發火,回了一句:「抱歉!我們公司小,沒資格做你們的生意!」讓本該成交的案子就這樣飛走。

情緒一來,就被它掌控,失去理性,是多數人都可能曾有過的經歷。你以為這跟情緒管理有關,但《薩提爾的對話練習》比喻,人就像是一座冰山,行為(「指責」採購)是浮在水面的冰層,情緒(老闆「生氣」)則在水面下一層,隱約可見,它們都不是獨立的,而是與更深層、難以探索的觀點、渴望和期望息息相關。

延伸閱讀:情緒管理4方法,一次解決工作壓力帶來的低EQ,跟壞情緒說再見

心理學家維琴尼亞.薩提爾(Virginia Satir)指出,人生是由「自己、他人和情境」組成,並把人的行為模式分成討好、指責、超理智和打岔 4 種類型。《薩提爾的自我覺察練習》指出,每一種類型(參見文末圖表)都有特定的情緒模式,像是「指責型」,不在乎他人,所以不會克制脾氣。唯有先了解自己的行為模式(比如指責型),對症下藥地安撫特定情緒(比如憤怒),挖掘真正想要的期望和渴望,最後找出情緒和行為不受控的原因,不再被它們綁架。

情緒不能圍堵,只能疏導,過度壓抑一旦爆發難收拾

不過,情緒的種類很多,擔憂、煩躁、壓力都是,又要如何知道安撫每一種情緒的方式?《薩提爾教練模式》指出,人類主要情緒可以分成 4 個大類別,分別是喜、怒、哀、懼,它們都跟人類的演化有關。

舉例來說,原始人渴了許久,突然看見水源,歡「喜」而分享,讓維生方式得以傳承;好不容易捕捉獵物,其他部落的人卻來爭搶,憤「怒」反擊,保護了生存資源不被掠奪;爭奪過程中,夥伴陣亡,感到「哀」傷,不想事件再次發生,找尋療傷方法;未來不可控而恐「懼」,因此儲存糧食,增加存活機率。

可以看出,這 4 種情緒都跟生存有關。換句話說,沒有一種情緒是不好的。但薩提爾提及,家庭教育、學校教育、社會文化會壓抑特定情緒,導致我們無法好好面對它、處理它。

舉例來說,男孩子應該勇敢,有淚不輕彈,甚至會因為愛哭被嘲笑、懲罰,於是他開始壓抑「哀」的情緒,告訴自己「化難過為生氣,才有男子氣概」,結果變成「指責型」。

「情緒不能圍堵,只能疏導。」諮商心理師陳茂雄解釋,壓抑的情緒不會消失,只會累積,直到一天衝破堤防,讓心靈產生破洞,傷害自己也傷害別人。舉例來說,討好型的工作者常被軟土深掘(台語),一直忍一直忍,直到有一天暴怒「同事都下班了,憑什麼只有我加班?」,一怒之下什麼都不管,最後公司丟了生意,他也丟了工作。

了解自己的行為模式(像是討好型、超理智等),有助於覺察自己誇大哪些情緒以及壓抑哪些情緒。但有的時候,情緒會隱藏在另一個情緒之後,讓人更難以察覺。

延伸閱讀:你有職場「情緒耗竭」?10 個問題檢測,別為此毀掉前程、還毀掉你整個人

了解情緒的 2 個面向,再選擇反擊或反思

以「指責型」為例,他們遭遇問題時,通常會把責任推給別人,保護自己,如果辯不過別人,就會「惱羞成怒」。而在惱羞成怒中,出現了 2 種情緒「憤怒(屬於怒類)」和「羞愧(屬於哀類)」,但指責型的人,多半是憤怒大於羞愧。

然而,憤怒會令人正面對抗,對解決問題沒有幫助;反之,羞愧指引人思考自己沒做好、應該改善之處。因此,不論是自我覺察或領導帶人,遇到指責型的人,都應該疏導憤怒,喚醒羞愧,才可能改變現況。

薩提爾的意思並不是不能生氣,而是不要被怒氣控制。如果憤怒能幫忙達成目的,你也知道發火的風險,願意承擔後果。此時,就宣洩你的怒火!

察覺被壓抑的情緒,用正確的方式疏導
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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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