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熊市下,如何度過股災、守住資產?給投資人的 6 個建議

2022-07-12 編譯‧整理 張玉琦
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快樂的多頭已經結束,這幾個月以來,台股從年初的高點 18619,一度跌破 14000。台積電從最高價 688 元,現在下探 400 元。受到通膨響,今年上半年美股四大指數也出現跌勢,道瓊工業指數(Dow Jones Industrial Average Index)從 36952,一度跌破 3 萬點;標普 500 (S&P 500 Index)近半年來跌逾 20%;那斯達克指數(NASDAQ 100 Index)則是第二季大跌 22.4%,創 2008 年以來最糟單季表現。就連幣圈也面臨價格崩跌。

什麼是熊市?

一般認為,當股市出現長期下跌,且從最近的高點至少下跌 20% 時,就可以視為熊市到來。「熊市」的來由,眾說紛紜。根據《商業內幕》報導,有句英文俗諺叫做「在抓到熊之前就把熊皮賣掉」(to sell the bear’s skin before one has caught the bear.),意思是賣了還沒拿到手的商品,由此衍生出「熊」代表投資客伺機放空的意味。

延伸閱讀:股票究竟何時該買、何時該賣?散戶新手從「這一點」判斷,穩健投資!

熊市的特徵

當經濟大環境進入熊市時,通常有幾個特徵:

  1. 股市大跌:投資者悲觀,賣出手中股票,不再進場,增加股票的供給量,價格就會下滑,某些公司的股價甚至會跌破淨值。投資者也會把資金移往比較穩定的資產像是債券。

  2. 企業獲利減少:因為消費者減少消費,企業會賺不到錢。這可能導致失業率提高,因為公司減少招聘,減少生產,啟動裁員計畫。

熊市可以投資嗎?

熊市會持續多久,沒人說得準,幾個月或幾年都有可能。依照過去的經驗,熊市的時間長度比牛市短得多,所以熊市絕不是世界末日,而是市場正常的波動,根據《財星》報導,從第二次世界大戰至今,標普 500 經歷過 14 次熊市,平均每 5.4 年一次,最成功的投資者知道,熊市不必驚慌,而是投資機會。對真正的長期投資者來說,這時候你可以用更漂亮的價錢買到好股票,但你也有可能經過漫長的等待才有回報。對於偏好短期進出的人來說,就不是個投資的好時機了,因為市場可能瞬間暴跌,造成巨大損失。

以下是幾點熊市中的投資建議。

1. 關注剛需產業

有些公司會勒緊腰帶,縮減生產,也有一些產業是剛性需求,也就是不管經濟狀況如何,民眾都需要的民生必需品,像是食物或日用品產業,通常會在此時顯現出價值,比較抗跌。

2. 遵行價值投資

熊市的時候最適合尋寶,體質穩健的公司短期內可能因為大盤不佳而股價受挫,低於他們真實的價值。當市場回到起始點的時候,這些公司的股價就會反映出他們的真實價值,投資者可從中賺取價差,這種專注於尋找股價低於公司實際價值的投資法,就稱為價值投資法。

手上還有資金、想要尋找好標的的投資人,要堅持尋找有穩定現金流、健康資產負債表,在通膨環境中仍具備定價能力的公司。

3. 擬定長期投資計畫

度過熊市最重要的訣竅就是長期投資計畫,熊市中會不斷出現悲慘、恐嚇驚慌式的新聞標題,但穩健的投資者知道,要把這些視為雜訊,著重長期回報。有些短期交易者會很快改變投資策略,想要保護資金或擴大報酬,但事實是,如果你發現自己身在熊市,此時改變資產配置恐怕已經太遲。

4. 別想猜測高低點

需要清算資產的投資者,往往會想要一次脫手,但其實分批賣出可能是比較好的選擇。不要想去評估進出場的時機,投顧公司 GYL Financial Synergies 執行長傑拉德·苟伯特(Gerald Goldberg)說,以為自己可以挑對時機的人是傻子,因為你得挑對兩次(進出場各一次)。特別是,散戶通常是最悲觀的一群人,所以他們更難在對的時候進場。相對來說,平均成本法(不管是買進或賣出)都比較適合。

編註:平均成本法(Dollar Cost Averaging) :又稱為定期定額投資法,是一種以固定間隔期間、金額買入某項資產的長線投資策略。

延伸閱讀:參考內線消息投資,為何一買就跌?法人交易員:股價漲跌的關鍵在這一點

5. 危機入市的提醒

小心不要過度冒險,認為每支股票之後都會翻身。風險偏好者可以在向下沈淪的市場中放空股票,但你的投資風險也會提高許多。

6. 採取被動式投資

與其想在此時打敗大盤,《富比士》專欄作家、理財顧問傑米·凱墨(Jaime Catmul)建議投入追蹤大盤指數的基金。當熊市來臨時,大多數主動式基金都無法繳出漂亮成績單,被動式的指數型基金也許是度過寒冬的好選擇。

資料來源:BusinessinsiderFortuneForbs

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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