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常被批評「了無新意」的庫克,如何打造過去十年來最創新的科技產品?

2022-10-20 整理 · 撰文 李心平
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自從提姆・庫克(Tim Cook)接手史蒂夫・賈伯斯(Steven Jobs)擔任蘋果(Apple)CEO 後,每年的產品發布會,幾乎一定會聽到「了無新意」「只是在承襲賈伯斯打造的根基」這類的評論,但其實很多人忽略了,在庫克的領導下,蘋果的市值翻了 7 倍,增長超過 2.5 兆美元;在庫克任內,蘋果更成功打造了一款改變人們習慣的科技產品,也就是無線藍牙耳機 AirPods。

延伸閱讀:數字控、細節控!把數據看到熟透,庫克是怎麼要求自己、要求部屬的?

AirPods 價格昂貴、容易遺失...仍是過去十年全球科技業最成功的故事之一

AirPods 被認為是過去十年,全球科技產業中最創新、最成功的產品之一,現在隨處都可以看見這個如小耳塞的奇妙東西。其實與過往傳統有線耳機相比,AirPods 很脆弱,可能會被耳垢堵塞、因為體積小也很容易弄丟,且與過去 20 年大部分手機公司提供的免費有線耳機相比,AirPods 價格高昂。

但 AirPods 卻並未因此被消費者冷落,蘋果沒有單獨揭露 AirPods 的銷售額,但有外部分析師評估,蘋果在 2021 年賣出的耳機高達 1.2 億個。另外,根據數據分析公司 IDC 和 Bloomberg Intelligence 的估算,AirPods 占蘋果「可穿戴設備、家居和配件」項目的一半銷售額,是其成長最快的產品線,從 2016 至 2021 年,該產品線銷售額成長了 245%,達到 380 億美元。投資銀行 Piper Sandler 推測,每 4 個美國青少年中就有 3 個擁有 AirPods。

蘋果不只讓無線耳機變成 iPhone 使用者必須要有的必備品,更成功推動了無線藍牙耳機在市場的普及度。《彭博社》(Bloomberg)指出,AirPods 比蘋果賣的任何其他東西,都更能說明為什麼蘋果在庫克領導之下持續成長,以及短期內都不太可能看到能與其匹敵的挑戰者。

延伸閱讀:把槽點變亮點!iPhone 14 Pro 的「動態島」是?蘋果發表會亮點一次看

為未成熟的耳機產品取消 3.5mm 耳機孔,蘋果卻贏了這場賭注

在蘋果推出無線耳機之前,市場上的無線耳機都讓人覺得很難使用,特別是需要按著耳機按鈕啟動配對模式,然後打開手機上的設置應用程式來選擇正確藍牙信號。所以起初外界也並不看好 AirPods,像產品評論網站 Wirecutter 的耳機編輯勞倫.椎根(Lauren Dragon)就曾告訴《紐約時報》(The New York Times),AirPods 第一代不防水,意味不能戴著 AirPods 健身、運動,否則汗水可能會影響到 AirPods 的效能,也因此傳統有線耳機似乎還是最好的選擇。

但是蘋果卻找到了一條成功的路徑。當初在 AirPods 發布會上,蘋果就表示,用戶應該期待「真正的蘋果神奇體驗」,蘋果運用其專有的藍牙版本,讓 iPhone 會立刻識別 AirPods。且蘋果做了一個大膽決定:取消 3.5mm 耳機孔,原本這個舉動被外界取笑認為 AirPods 根本還不是成熟的產品,但沒想到蘋果贏了這場賭注,大量消費者開始購買 AirPods。

儘管 AirPods 占蘋果總營收比例可能有限,但是 AirPods 證明了,在賈伯斯之後,蘋果還是可以打造出一個和 iPhone 互相搭配、相得益彰的產品。更何況 iPhone 已經面世超過 15 年了,無法永遠扮演蘋果成長的動能來源。

蘋果在今年 9 月 23 上架了最新版本的 AirPods,更預計在 2023 年,推出一個結合 VR(虛擬實境)、AR(擴增實境)的耳機,代號為 N301。很多人預測它的名稱將是 Apple Reality Pro,即使很多人還是不看好 VR 版本的耳機,但是按照蘋果過往的經驗,這款耳機很可能會比市面上現有的 VR 耳機有更好看的外觀、更快的運行速度。

那些當初不看好庫克接班的人,或許也不得不承認,在庫克的領導之下,蘋果的生態系不斷壯大,仍是全世界最難以被取代的科技公司之一。

資料來源:Bloomberg, The New York Times

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VIVISPA

讓每一間加盟店都像直營店一樣穩賺:VIVISPA 的成功經營學

2025-11-03 經理人 X VIVISPA
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在瞬息萬變的美容SPA產業裡,「穩賺」早已不只是財務報表上的數字,而是一種被信任的價值與可延續的幸福。以「成為女人嚮往的時尚生活」為品牌信念的 VIVISPA,以直營店的嚴謹標準經營每一家加盟店,確保服務品質與顧客體驗的一致性,讓每位合作夥伴在堅實的品牌引領下,不僅事業穩健成長,更在過程中賺到志同道合的夥伴、顧客的笑容、家人的信任與支持。對VIVISPA而言,「穩賺」是一種全方位的豐收——不僅是財富的累積,更是心靈的安定與生活的從容有餘。這份信念引領、由人心連結的經營哲學,使品牌在競爭激烈的市場中,依然能以優雅的節奏,展現長久穩健的成長力量。

直營標準守護加盟,穩賺一致體驗與逆勢成長

在生活步調愈趨緊湊的當代,SPA不再只是偶爾犒賞自己的享受,而是現代女性維持身心平衡、展現自信光采的生活日常。這股以SPA療癒自我的風潮,推升美容市場需求持續攀升,也讓產業競爭愈發白熱化。在這樣的環境中,VIVISPA依然穩居領先地位——甫於今(2025)年9 月推出的外泌體系列商品,上架1小時即創下千萬銷售佳績,全台門店數更是年年攀升,甚至在COVID-19疫情期間,多數業者陷入營運低潮時,VIVISPA仍持續逆勢展店,至今全台已有72家門店,展現品牌堅韌的成長力與市場領導力。對於想加盟或開美容店的創業者而言,這不只是品牌聲量,更是一套可複製、可驗證的穩定經營方法。

在亮眼數字背後,更令人好奇的是,VIVISPA究竟憑藉什麼樣的經營心法,才能在競爭激烈的市場中穩健成長?

「品牌要能長久經營,優質服務與商品只是基本,更重要的是讓顧客無論走進哪一間門市,都能享有一致的專業體驗,這樣品牌的信任感才能真正建立。」VIVISPA總經理王芮慈笑著分享。她指出,VIVISPA始終以「成為女人嚮往的時尚生活」為品牌信念,並透過創新的課程設計與商品來實踐這份理念,讓每一次體驗都成為顧客自我療癒的時刻。對加盟主而言,「一致的體驗」意味著更可預期的營收結構與較短的學習曲線。

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此外,為了維持高品質的一致性,VIVISPA以直營店標準管理所有加盟店,從美療師培訓到服務流程皆有明確規範,確保全台各門市、每位美療師都能提供同樣專業且溫度十足的服務體驗。並以「顧問陪跑+數據檢核」機制,協助門店持續優化回流率與轉換率,讓經營更穩、更有把握。這份對品質與顧客體驗的堅持,正是VIVISPA得以在市場中持續成長、屹立不搖的根本力量。

創新課程設計與商品,打造女人的時尚生活

對VIVISPA而言,SPA不僅存在於門店體驗,更應延伸為日常生活的一部份,顧客不必出門,在家中的浴室或梳妝台就能享受專屬的放鬆時光。這樣的品牌信念,推動VIVISPA不斷追求商品多元化發展,目前已推出超過300項商品,涵蓋從頭到腳的全方位保養,讓「在家做SPA」成為現代女性最自然、也最愜意的生活儀式。商品與服務節奏的標準化,也讓加盟店更容易形成可複製的銷售流程。

除了商品多元化,VIVISPA也持續追求創新和自我突破。王芮慈認為,時尚風潮瞬息萬變,唯有不斷創新,品牌才能走在市場前端。因此,VIVISPA在課程設計和商品開發上,不僅積極回應客戶需求,更持續挑戰自我,每年訂定全新的年度主題,集結公司同仁的專業與創意,提出突破性的市場方案,進而實踐時尚生活的品牌理念,讓品牌能夠持續貼近消費者的生活脈動,穩固業界領航地位。這些「年度主題 × 行銷檔期」也同步提供予加盟店採用,形成一致的引流與活動腳本。

以2025年的市場戰略「療癒經濟」為例,團隊思考如何透過SPA課程和商品為顧客創造情緒價值,因此推出舒眠課程、舒眠噴霧等商品,針對現代人常見的失眠問題提供解方;同時,香氛系列商品與課程亦成為另一種身心療癒的途徑,讓顧客在芬芳香息中重拾平靜與能量。對門店而言,這代表有步驟的主打品策略與回購節奏,更容易把新客轉為回流客。

以直營店來看待每一家加盟店,提供全方位的資源與支持

要讓品牌理念真正落地,關鍵不只在商品與課程創新,更在於全台門市服務品質的一致性,VIVISPA因此堅持把每一家加盟店都當成直營店在經營,確保每位顧客無論走進哪一家門市,都能享有同樣專業且愉悅的體驗。

在這樣的思維下,VIVISPA投入大量資源成為加盟主最堅實的後盾。每一家門店皆配置一位專屬顧問,這些顧問皆為業界資深專家,擁有豐富的實務經驗,能即時協助店家處理從營運籌備、開店前訓練到開業後管理的各項需求。對新手創業者來說,這等於從第一天起就有完整的經營路徑與KPI 範本可依循。

更重要的是,顧問並非單打獨鬥,而是代表總部整合支援系統的關鍵樞紐。王芮慈形容,顧問就像是總部與加盟店之間的橋樑,負責協調並整合公司資源,包括行銷、教育訓練、商品開發等,協助加盟主在開店前做好萬全準備,並在營運過程中確實落實SOP,確保消費者都能獲得最好的服務體驗。同時透過營運節奏建議與重點檢核表,降低試錯成本、加速穩定營收。

也因為這樣的高度投入與責任感,VIVISPA在選擇加盟夥伴時更顯謹慎,不僅嚴格評估加盟主的背景,也設定全台加盟上限與門店的區域距離限制。「正因為這些堅持,我們拒絕過許多加盟申請,」王芮慈分享,「即使申請者提出的店址位於熱門商圈或都市蛋黃區,我們仍有所取捨,寧可放棄機會,也要確保每一家店都能穩健經營、維持品牌品質。」這不只是品牌節制,更是對既有加盟主獲利空間的承諾。

而VIVISPA在加盟店篩選與培育上的用心,使其與加盟主之間建立了深厚的信任關係。「許多加盟主常跟我們說,跟VIVISPA並肩作戰後,才真正感受到品牌後盾的強大,」王芮慈笑著說。「我們也很感謝加盟主在第一線全心服務顧客,這是彼此成就、共同維護品牌的最好證明。」這份互信,正是VIVISPA能把時尚生活轉化為長期現金流的關鍵。

建立標準化培訓機制,讓美療師服務品質全台一致

對VIVISPA而言,品牌的靈魂不只在產品,更在於第一線的美療師。因此,從招募、訓練到回訓,公司都建立了嚴謹的SOP機制。此外,每家門店還配有技術指導老師與講師團隊,從手技到商品知識皆進行標準化培訓,確保美療師服務品質的一致性和專業度。標準化帶來的是服務可預期與顧客口碑的一致放大,也讓管理更有效率。

王芮慈坦言,商品容易標準化,但「人」的服務最難複製,因此VIVISPA特別設計了系統性的回訓課程,不但藉此強化美療師的專業技能,更在課程中深度融入品牌的服務理念,持續培養美療師熱情又專業的服務態度。

VIVISPA
VIVISPA

「唯有不斷灌溉與學習,才能讓每位美療師把『身心療癒』的理念,化為讓顧客真切感受的溫度。」王芮慈說。

迎向2026年,VIVISPA將以「AI智能美業」作為市場戰略,持續推動科技與服務的融合。王芮慈表示,AI並非取代美療師,而是讓顧客體驗更便捷、服務更貼心。未來的預約、客服與會員經營,也將在智慧化工具的輔助下更即時、更有效率,把前台人力釋放到更需要溫度的地方。同時,VIVISPA亦將持續深化「時尚生活」與「身心療癒」的品牌核心,從服務體驗、商品研發到教育培訓,全方位提升專業能量,打造更具國際競爭力的美業生態。

[本文由經理人整合行銷部與VIVISPA共同製作]

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