被譽為「台灣生技教父」的林榮錦，曾數次拯救瀕臨倒閉的企業。晟德藥廠也是其中之一，接手時的營收不到 8000 萬台幣（1998 年），2018 年成長至 217 億，並從藥廠轉型為「生技控股」。在分享經營心法的過程中，描述三國時期的「先占荊州，後取西川，最後逐鹿中原，三分天下」這句話一再被提及，仔細一問才知道，林榮錦對歷史深感興趣，因為朝代更迭與企業發展的競爭策略極其相似。

Q：你覺得閱讀帶給你最大的幫助是？

《雍正傳》曾提及，雍正登基才發現國庫已空，外有掌握軍權的皇十四弟，內有受人擁護的八阿哥，自己的命令出不了皇宮。他的境遇，與我接手東洋藥品時一模一樣（1994～1998年），所有命令都出不了總經理的辦公室。

不過，我的問題是不知道該怎麼把自己的價值觀、企業策略說給員工聽。1997 年，我帶同事一起去歐洲上行銷管理的課程。讀得很痛苦，課本都是原文的，要一句一句用電子辭典翻譯，但解決了專有名詞、語言的障礙，只花半年我就能自己教行銷了。關鍵在於，我本來就具備經驗，只是缺乏學理，將之結構化的能力。以前看書，看了就過了，因為沒有經驗；有經驗後再閱讀，更理解框架的由來，也能教會員工。

Q：特別偏好哪一類的書？

我對歷史最有興趣，因為每一個朝代從盛極、空虛、中興到衰敗，跟企業的生命周期相似。比如《明史》提到明太祖朱元璋的開國 3 策：「高築牆，廣積糧，緩稱王」就符合晟德的發展歷程，先選擇水劑市場，等到儲備足夠資金，再轉投資其他藥品，快速擴張。

再比如秦朝，商鞅立的法律其實非常精準，但為什麼陳勝、吳廣還要造反呢？因為法律沒有跟著環境改變，秦國從一山東小國到整個大中原，法律卻依舊規定：「3 個月到不了邊疆，死刑！」以前邊疆只是出山東，3 個月可行；現在要離開中原，用飛的都不可能，所以他們造反。

企業也一樣，解決昨天問題的人，是掌握今天權力的人，但昨天的方法能解決明天的問題嗎？不一定，所以解決昨天問題的人，可能會變成明天問題解決者的絆腳石。

Q：對你影響最深的書？

《三國演義》和管理大師麥可．波特（Michael Porter）的《競爭策略》對我的影響非常大！但要注意， 讀書不要被書綁架，書不是聖經，只是不同的觀點。

以管理學為例，《競爭策略》以降，所有講策略理論的原則幾乎不脫五力分析，只是關注重點不同，比如行銷策略更重視「消費者的議價能力」。 唯有透過自己的生命歷程，跟書籍相互印證，它才會變成你的一部分， 你才會知道五力分析的五力，可以依照情境不同，進行力量大小的調整。否則，知識永遠不會變成自己的，就是死讀書、書呆子。

Q：現在正在讀哪一本書？

《洛克菲勒寫給兒子的 38 封信》。約翰．洛克菲勒（John Rockefeller）創立了標準石油（Standard Oil），全盛時期壟斷全美90%市場，是美國史上第一位億萬富翁。這本書是他寫給家人，談洛克菲勒對家庭、職場、人生，以及成功和失敗的看法，談的是如何讓人的心智更成熟。

套用到經營上，可以理解成價值觀、企業文化。一個高階經理人，如果價值觀跟你不一樣，傳承下去的方法、制度再好都無用。如果這位接班人聰明有能力，問題還更大、更複雜！我計畫 5～8 年內要交棒，這本書對我幫助很大。

Q：迄今最深刻的閱讀體悟？

宋朝開國宰相趙普各以半部《論語》，助宋太祖及宋太宗平定、治理天下，故有「半部論語治天下」之說。我覺得根本鬼扯。

只讀書，不做事，會感覺一事無成；只做事，不讀書，好似天天瞎忙。同一篇文章，人生歷練不一樣，感想也會不一樣。

古代哪一位宰相、狀元對論語不是倒背如流，但功傳後世又有幾人？歷練不夠，就只是書呆子，必須消化、結構，才能融會貫通，讓知識有用武之地。不斷做中學、學中做，讓閱讀和學習不要有一天停止。

My Book List

1.《三國演義》
作者 / 羅貫中
出版社 / 好讀
出版日期 / 2018.11

2.《競爭策略》
作者 / 麥可．波特（Michael E. Porter）
出版社 / 天下文化
出版日期 / 2019.08

3.《洛克菲勒寫給兒子的 38 封信》
作者 / 約翰．洛克菲勒（John Rockefeller）
出版社 / 海洋文化
出版日期 / 2011.06