從沒沒無聞到近 8 成作家全職創作！LINE WEBTOON 如何把「條漫」變成好生意？

你或許沒接觸過條漫，但很可能聽過《Moving 異能》《女神降臨》《與神同行》等由條漫改編的影視作品，2004 年，韓國 2 大入口網站 NAVER 與 Daum，相繼提供免費網路漫畫服務，以手機為載體、透過上下滑動來閱讀，因此也稱為「直條式漫畫」（簡稱條漫），許多知名戲劇都是源於韓國條漫 IP（intellectual property，智慧財產權）。

根據據日本智庫 Global Information 調查，2020 年，全球條漫市場規模為 23 億 390 萬美元（約 668 億新台幣），2028 年，條漫市場規模預計達到 262 億 1359 萬美元（約 7601 億新台幣），年均成長率 3 成以上。

在台灣，則有 LINE WEBTOON、Kakao Webtoon、 Pocket Comics 等條漫平台。其中，LINE 母公司 NAVER 集團在財報中就指出，WEBTOON 事業在 99 個國家中，獲利都是第一，也包含台灣。現在 LINE WEBTOON 每月活躍用戶平均達 200 萬人、台灣作品數量較去年年增加逾 4 成 ，累積超過 200 部。

但是 LINE WEBTOON 一開始在台灣經營時，就連紙本漫畫家也沒有人知道條漫是什麼。LINE WEBTOON 台灣事業部總經理崔準榮回想，2014 年他們首次進入台灣時，台灣基本上沒有網路漫畫市場。

流量與在地性缺一不可，引進外國作品也要培育本土作家

一開始，為了養大創作市場，LINE WEBTOON 得透過引進韓國作品，穩定平台流量，也必須找到願意投入的台灣作家，以維持作品的在地性與多元性，「在韓國，漫畫初期也沒有影視化的機會，都是要先培養好市場，機會才會來臨。」他們甚至找上紙本畫家買版權，也在社群媒體上，找來知名的插畫家，教他如何從一格插畫，發展成有劇情、有連續性的連載漫畫。

第一年，他們也曾到漫畫博覽會擺攤，想進攻傳統漫畫市場，但效果平平，「才發現是完全不一樣的族群，」LINE WEBTOON 行銷總監王嘉綺分析，條漫讀者多半比較年輕，18～24 歲的讀者占了 5 成，對韓國流行文化接受度較高，喜歡看電影、看韓劇，因此也調整行銷方式，除了在網路上宣傳，也會邀請學生擔任「校園大使」，進行主題活動宣傳，拓展在校園間的知名度。

為了穩定作品，他們也設立「投稿新星專區」，任何素人創作者都可以參與投稿，並推廣培育計畫，教授分鏡、編劇創作，甚至公關危機管理課，在疫情前，也曾邀請韓國作家與台灣創作者面對面交流。

今年 7 月，與影視公司「紅衣小女孩」簽訂影視化計畫的台灣作品《引路人》作家羅寶、桑原就分享，LINE WEBTOON 算是非常照顧創作者的平台，會安排媒體曝光、創作者聚會，以及行銷宣傳等活動，幫助作品拉抬人氣，讓作家可以專心在創作上。

台灣漫畫影視化是藍海，但必須有人踏出第一步

2018 年，LINE WEBTOON 在台灣引進「付費模式」，「這個付費模式不是 100% 完全付費，（平台）還是以免費為主，但是如果有些用戶等不了，就可以付費搶先看，」崔準榮說，這個做法可以提高作家的收入，在 2022 年，平台營收成長 60%、付費用戶也增加 20% 以上，「這是一個非常好的數據，可以見得台灣條漫市場潛力很大。」目前，在平台上近百位的台灣創作者中，有近 8 成是全職創作，顛覆以前漫畫家必須兼差才能養活自己的印象。

其中，海外版權費也成為重要營收來源，台灣幾部原創作品，像是《我與教授難以啟齒》《我的室友帥哥學長》，海外營收也已經超過台灣的稿費。LINE WEBTOON 現在也積極尋找影視公司，以及異業合作機會，希望能讓作品有更多發展空間，目前，平台上幾部人氣作品，如《宅男打籃球》《引路人》《黑盒子》等，都已經洽談好合作計畫。

雖然，崔準榮也坦言，影視化的過程可能遇到很多挑戰，例如原本合約負責人離開、或者影視公司會有資金的考量，但是他們希望能藉由在 2023 年所啟動的「經紀約計畫」，協助創作者與影視公司溝通、洽談，提升影視化的機會，「漫改影視化在台灣是一片藍海，但一定要有人走出這一步，」《引路人》作家羅寶、桑原說。