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「川普投顧」回來了!經濟學家:投資人無腦跟著買不一定賺

2024-07-29 商業周刊 陳慶徽
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「民主黨同胞們,我決定不接受總統參選人提名挑戰連任。」

民主黨總統參選人拜登棄選連任,這則台灣時間週一凌晨的重訊震撼彈,讓台股當天開盤直接一路走低。

逼迫拜登出此對策,放棄連任機會的,就是他所面對的對手:令市場在過去一個月更為動盪的川普。

「台灣從我們手上拿走晶片生意!」「台灣應該向我們支付國防費用!」美國總統參選人川普自七月中在遇刺案中生還後,近期受訪時的每句話,都牽動著市場。

上述言論發表後,台積電市值單日蒸發逾兩百億美元,美國本土的半導體企業如英特爾(Intel)與德州儀器(Texas Instruments)卻逆勢上漲,映照出川普期望打造的「美國優先」政策的景象。

債市也看川普臉色。六月底美國兩黨總統參選人辯論會後,美國十年期政府公債殖利率立刻跳升,逼近近期高點四•五%,背後反映的是投資人預期川普勝選機率提高,他的政策可能導致未來通膨攀升。

無腦跟著「川普投顧」買,不一定賺

川普影響力之大,令外媒紛紛指出,「『川普交易』又回來了!」這個名詞,也絕對是近一個月全球股、匯、債市中的交易者心中,最有共鳴的一個關鍵字。

究竟,什麼是川普交易?

川普交易,意味著圍繞在會受惠川普政策的相關產業,以及針對政策衍生效益進行的交易策略。

如川普向來支持石化能源產業,強調要放寬石油開採管制、提高油商產量,藉由提高供給來降低油價,進而使通膨放緩。

這樣的鮮明立場,就使得標普中的能源類股在過去一個月逆勢上漲,贏過今年至今都持續強勢的科技類股。

延伸閱讀:分散投資為何很重要?關於「風險」,理財新手必學的 3 堂課

凱基投信投資長彭炫通指出,結合川普此時的高勝選機率,「川普交易」這個交易邏輯,恐不只是曇花一現,有望在今年繼續延續下去。

不過,這卻並不代表,投資人無腦跟著「川普投顧」買,就一定能賺大錢。

原因是,攤開川普的所有政見內容,裡面其實存在著根本性的矛盾。

「他(川普)既要降息,又要加關稅、限制移民,這是有點矛盾。」國泰世華銀行首席經濟學家林啟超表示,提高關稅,恐造成美國進口成本提升;限制移民,則可能使得勞動力供給不足,這兩項政策都會推升通膨。但同時間,川普還期望可以降息,利用低利率創造弱勢美元,強化美國出口。

根據摩根大通團隊估算,若照川普所述,要對中國進口商品課徵六○%,以及對其餘進口商品課徵一○%的關稅,這兩者都可能使美國物價上升超過一個百分點。

林啟超直言,這些政策都可能讓通膨復燃,影響未來聯準會的降息路徑,進而衝擊市場,為美國經濟帶來新的威脅與挑戰。

那麼,投資人該如何從這種矛盾中,尋找出下半年更有勝算的布局機會?

第一點,就是聚焦相對確定的事件,那就是首次的降息時間點。

目前,根據芝加哥商品交易所所提供的 FedWatch 工具顯示,目前九月聯準會會議降息的機率超過九成,是市場少數最具共識的預測。

渣打國際商業銀行財富管理處投資策略部主管劉家豪指出,美國十年期債券殖利率辯論會後走升,隨後又下滑,這代表市場更看重確定性更高的聯準會降息事件。

延伸閱讀:零股盤中交易怎麼買?何時買?手續費多少?小資族投資必知5件事

「利率上升風險減少,下滑機率增加,這時候買債券會比賣債券有利。」聯博投信固定收益資深投資策略師江常維分析,隨著降息啟動成為各方共識,對於債券投資者來說,比起降息出現才布局,此時就是最好的債券配置時間點。

九月估降息,債券布局宜避開長債

江常維指出,債券投資最看重的,就是殖利率,而此時殖利率仍處在近年高點,把握殖利率高點的同時,若降息順利啟動,還有賺取資本利得的機會。

劉家豪補充,當川普交易出現,市場出現更多波動與不確定性,難以保證未來不會出現快速降息的情境,在考量此極端風險下,把握此時的高殖利率優勢,仍是投資人可參考的配置策略。

他認為,以美國十年期債券殖利率做為觀察指標,若該數值落在四•二五%之上,仍是適合配置債券的時間點。

至於配置策略,商周在採訪數位分析師後,所總結出最大的共識則是,避開長天期的券種,往中期債券做配置。

以辯論會後的殖利率波動為例,江常維表示,長天期債券不僅評價相對偏高,波動率也比中、短天期券種更大,因此建議投資人不要重押此類券種。

相對的,她建議投資人關注天期落在五至十年期、品質較好的投資等級公司債,有望表現比政府公債好。

若投資人想追求期望更高的殖利率,則可關注非投資等級公司債,不過江常維建議,如 CCC 級、評級較差,違約風險較高的券種,以及今年受到選舉干擾、波動風險較高的新興市場政府公債,是布局該類債券時該避開的標的。

AI股難度增,轉向類股輪動、落後補漲

在股票配置方面,又該如何應對「川普交易」帶來的不確定性?

面對近期科技股的下跌,投資人最大的疑問是:AI 類股還能買嗎?

林啟超的建議是,針對帳上有獲利的AI類股部位,可以部分獲利了結,但不需要全部賣出。

他分析,考量到市場對於 AI 類股族群的高預期,若要持續在股價上有所表現,光是營收表現好還不足夠,還必須持續超越市場預期,實務上有一定難度。

這代表,AI 類股雖然仍有機會表現,但操作難度將增高,群益馬拉松基金經理人陳沅易便建議,在台股部分,若仍有興趣布局該題材,應觀察相關標的價格是否回跌至合理水位。

彭炫通則指出,除了 AI 股,川普為股票市場帶來的,還有類股輪動、落後補漲的機會。

除了前述的能源類股外,聯博投信股票投資策略師李長風也點出,今年至今相對沒表現的醫療板塊,或許就是投資人後續可以關注的族群標的。

李長風解釋,相對於民主黨,川普代表的共和黨,在醫療議題上,更強調自由競爭,再加上川普傾向放寬管制,這些都有機會成為醫療類股的反彈利多。

另外,彭炫通強調,目前他仍看好在類股健康輪動下,美股可在波動中持續上漲。他提醒,若是單純想避開因川普發言「掃到颱風尾」的標的,除了將手中持股多元化配置外,也可考慮用 ETF 等一籃子標的分散式投資。

最後,投資人會關注的,是強勢美元格局,何時才會終結?

美元緩步走弱,下半年恐維持高檔震盪

對此,劉家豪認為,美元在下半年,隨著降息有望啟動,將會是「緩步走弱」的格局,而其中一個觀察指標,就是近期日圓的反彈。

他解釋,日本央行在今年遲遲不強力阻貶,主因就是一直看不到何時聯準會會正式啟動降息,此時因為九月降息幾成定局,接下來也有望看到日本政府開始順勢在「底部點火」,促使日圓回升。

不過,林啟超則提醒,雖然長線有望走弱,但下半年的美元,更多時間恐怕會維持在高檔震盪格局。

林啟超指出,要看到美元正式轉弱,前提是美國經濟真正轉弱,十年期公債殖利率降至四%以下,美元才真正會出現足夠的貶值空間。

川普勝選機率逐步提升,令市場宛若夢回四年前,「川普投顧」一個人發言就能動搖市場的環境,如今再加上拜登退選,投資人最懼怕的不確定性,進入二○二四下半局,只會越來越多。

在這場充滿不確定性的投資遊戲中,投資人唯有盡可能把握更多確定性,才能提高自己的報酬率。

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(本文出自商業周刊)

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
經理人

心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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