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中美貿易戰怎麼打起來的?曾經互助互惠的盟友,友好關係從這時期開始變了調

2024-04-29 整理・撰文 尤韻蓉
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「不能讓中國繼續強暴我們國家!」這是 2016 年美國總統候選人唐納.川普(Donald Trump)高呼的口號。他主張貿易逆差讓美國人失去工作機會,誓言修理這個當時美國的第一大進口國。被選民送入白宮後,他祭出一連串制裁,引發中國回擊,開啟中美貿易戰,也為中美關係帶來巨大改變。

延伸閱讀:升息、戰爭導致客戶砍單,只能自認倒楣?時碩工業靠 2 招降低大環境衝擊

「中國製造、美國銷售」模式,曾是中美關係的黏著劑

時間回到 1970 年代,中國與美國曾經是彼此友好的盟友。鄧小平上台時主張市場經濟,活絡與美國的關係,到了 2001 年,中國準備加入世界貿易組織(WTO),當時美國總統比爾.柯林頓(Bill Clinton)看準中國擁有世界 1/5 人口的市場,大力支持該國加入全球貿易體系,也為中國打開成為世界工廠的大門。

這個工廠的大客戶就是美國,隨著彼此的貿易交流愈來愈頻繁,對雙方的經濟都產生了正向影響。《紐約時報》(The New York Times)指出,中國的便宜商品讓美國家庭更能負擔,促使 2000年~2007 年間,美國家庭的平均消費能力提高了約 2%,在 2004~2015 年間,中國商品也使美國物價指數每年下降 0.19%。

對中國而言,美國作為最大出口國,為它帶來大量收入,根據美國貿易代表署(Office of the United States Trade Representative)數據顯示,光是 2022 年對美國的出口就為中國帶來5629億美元。中美雙方互助互惠,經濟歷史學家尼爾.弗格森(Niall Ferguson)還曾用「中美國」(Chimerica)一詞來描述這兩國間的緊密關係。然而,後來關係卻逐漸變調,從緊密轉為緊張。

中國崛起動搖美國地位,友好關係變調

從二次世界大戰後,美國在經濟與政治上都主導世界的走向,隨著中國勢力茁壯,這個地位開始動搖。根據美國新聞與世界報導(U.S. News & World Report),2001~2018 年間對中國的貿易逆差,造成美國流失了 370 萬個就業機會。同時,在習近平的帶領下,中國採取「大國外交」政策,爭取夥伴合作、參與國際事務,最具代表的就是習近平在 2013 年提出的「一帶一路」政策。

《全球新版圖》解釋,中國透過基礎建設、投資與能源運輸等,將歐亞大陸串聯起來,增加中國對其西邊國家的影響力,以制衡美國。在政治上增加影響力,加上經濟起飛,中國在十幾年間躍為世界第二大經濟體。《2050全球政治經濟新局勢》作者哈密斯.麥克雷(Hamish McRae)預測,在 2030 年左右,它將成為世界最大經濟體。

世界舞台上,一山不容二虎。美國政治學家格雷厄姆.艾利森(Graham Allison)就曾以「修昔底德陷阱」(Thucydides's Trap)形容這樣的關係,指的是當一個新興強國崛起,威脅到現今強國的地位時,雙方很可能爆發戰爭衝突,而他認為中美正走在這條路上。對中國的不安也協助了高喊打擊中國的川普,在 2016 年當選總統。

早在當選總統前,川普就對中美貿易逆差十分不滿,也曾表示中國加入世貿組織(WTO)是「史上最大規模的就業機會盜竊行為」。《一本書讀懂地緣政治學》指出在他上台後,2017 年以中國侵害美國的智慧財產權為由,下令依據《美國貿易法》的 301 條款對中國展開調查,隨後向中國實施懲罰性關稅,對價值約 600 億美元的中國進口產品課徵 25% 關稅,中國也以相同稅率回擊,中美貿易戰就此展開。

除了對產品祭出制裁外,貿易戰也延伸為對企業的制裁,2018 年美國以中興通訊違反向伊朗出口設備的規定為由,重罰這個中國第二大的電信設備製造商,禁止美國企業向其銷售零件,後來中興通訊認罰 10 億美元並改組管理階層,達成和解。

延伸閱讀:食衣住行變貴了,竟是遠方的俄烏戰爭造成的!一圖看懂:戰爭離你有多近

祭出關稅、貿易制裁,供應鏈去中國化、親美國家受惠

此後,雙方的炮火就一來一往,最後美國對中國的關稅擴大到價值 2000 億美元的商品。總共經歷了 13 輪的談判,2020 年華府才與北京達成第一階段貿易協議,中國承諾在 2 年內向美國進口總額 2000 億美元的商品,美國則同意調降部分商品的關稅,貿易戰才暫告一段落。

在這期間,關稅範圍持續擴大,讓擁有中國供應鏈的廠商擔心掃到颱風尾,紛紛布局更多產地。《紐約時報》在 2022 年指出,蘋果將 iPad 生產地轉到越南、微軟(Microsoft)的遊戲機 Xbox 也改從越南發貨、亞馬遜(Amazon)則改到印度生產 Fire TV。《富比士》(Forbes)報導,2023 年蘋果將部分 iPhone 製造轉向印度;《日本經濟新聞》報導,比亞迪(BYD Auto)董事長王傳福在 2023 年訪問越南,暗示純電動汽車(EV)製造可能轉往該國。

這也使與美國友好、鄰近的國家受惠,像是越南、墨西哥等,例如零售商沃爾瑪(Walmart)過往都向中國採購制服,2022 年轉向墨西哥購買,2023 年該國首度超越中國,成為美國最大進口國。

拜登上任後維持鷹派做法,聯合盟友,用晶片鎖喉排擠中國

曾受惠於中國製造的廠商卻再也笑不出來,原以為在喬.拜登(Joe Biden)當選美國總統後,也許中美關係有所轉變,但事實證明,拜登政府相較於川普時期,對中國的強硬態度有過之而無不及。拜登就任後,先是維持之前對中國的關稅,也因為人工智慧的發展,將關注焦點從貿易戰轉向科技與晶片戰爭。

《晶片戰爭》作者克里斯.米勒(Chris Miller)分析,過往中美兩國在晶片製造上,存在緊密的供需關係。中國向美國購買晶片,製造成電子商品後,再銷往美國,而美國也需要中國廣大的消費市場。但這樣的模式也讓兩國發現過度依賴彼此的問題,美國擔心中國會在晶片動手腳,讓機密外流,而中國害怕失去美國的技術。川普在位期間就將晶片納入課稅項目,到了拜登時期,人工智慧議題火熱,讓華府更積極防禦晶片產業。

2022 年到今(2024)年,華府祭出一連串針對晶片的限制,包含禁止部分晶片與晶片製造設備出口到中國、限制美國企業投資中國的晶片、人工智慧領域。此外,在 2022 年通過《晶片與科學法》(CHIPS and Science Act)提供企業共 527 億美元以強化晶片研發。防守與攻擊同時進行外,美國還號召盟友一同加入,要將中國排擠在晶片供應鏈之外。包含日本、荷蘭等都在 2023 年宣布,限制出口晶片到中國。

不甘被排擠,中國封殺美國最大記憶體晶片製造商美光科技(Micron Technology),也限制製造晶片的關鍵礦物出口。儘管祭出懲罰、每年投入數百億美元發展,BBC新聞(BBC News)分析,中國的晶片製造技術還追不上台灣、美國等國家,因此被孤立後,情況會更加困難。

米勒表示,中國能做的可能是努力發展自己的晶片產業。在中美對晶片的競爭下,會導致半導體生態圈分裂,一邊以中國為焦點,另一邊是其他國家。企業的供應鏈常態不再是中國製造、美國銷售,未來將分成兩條路,企業很有可能要被迫選一條路,想要同時從兩國獲益愈來愈困難。

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台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
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MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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