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當 AI 什麼都會做,人類該培養什麼能力?中研院院士孔祥重:專注這 2 件事

李岱君
2026-02-13
撰文 李岱君
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從客服、文案、程式碼到圖片生成,愈來愈多過去必須由專業工作者執行的任務,現在 AI 都能代勞。

長年參與、也觀察 AI 趨勢與教學的美國哈佛大學比爾蓋茲講座教授孔祥重認為,AI 的快速發展,除了會造成部分白領初階工作機會的流失之外,更大的衝擊在於「知識半衰期」急遽縮短,就連他自己每個學期都必須翻新 60% 的課綱,因為 AI 進步速度已經快到「教科書沒什麼用」。而這也促使他進一步思索:當 AI 能夠處理這麼多事,人類的價值應該放在哪裡?

延伸閱讀:「選學科不重要了,去好的環境更重要!」AI先驅孔祥重給工作者的建議

去爭搶 AI 做得比人類好的賽道,不但勝算低,也沒意義。孔祥重反向思考,從「AI 尚不具備什麼能力」出發,他指出目前 AI 仍缺乏 3 種思維:判斷什麼事值得做、追求正確動機,以及理解整體運作的系統觀。因此,無論是思考自身價值或提升競爭力,人都應著力培養以下 2 項能力。

第一個是 系統設計(system design)能力 :真正有用的產出,本質上都是一個系統,「普通人只看到單一功能,後頭其實是系統。」像是 QR code 掃碼付款,背後是一整套金流怎麼走、資料加密、異常處理的系統。

孔祥重指出,AI 時代,企業不缺有能力把程式「寫到會動」的人,而是缺少能讓程式「在系統中彼此協作」的人,而且能夠判斷這些功能放進系統之後,是否可以維護、足夠安全,以及會否造成長期風險等等。

另一個稀缺的能力,是 問題架構能力(problem formulation) :這個能力也經常被直譯成「問題陳述」,但是,孔祥重強調,problem formulation 遠遠不只是把話陳述清楚而已,這個能力真正要做到的是,把一個目標,分解和重組成一條可以被 AI 執行的路徑。

假設企業想要「提升客戶滿意度」,懂得 problem formulation 的人,第一步是先反問:滿意度要怎麼衡量,是用回購率、投訴率,還是客服等待時間作為指標?如果要找到一個切入點,從哪個環節改善最有效?

透過不斷反問,大問題被逐步拆解成清楚、可驗證、可交付的子問題。孔祥重強調,關鍵不在於把問題切小,而在於判斷哪些值得成為問題,哪些只是噪音;一旦架構確立,後續才有意義。

身處 AI 時代,「解法不難,難的是你要先知道自己在找什麼。」孔祥重認為,人類的價值在於把混亂轉化為結構,先將問題定義清楚,拆解成 AI 聽得懂也解得了的小問題,剩下的,就交給 AI 處理。

Dos

  1. Be a thinker,對於一個成果要追根究柢,知道為什麼,成功跟失敗都要復盤。
  2. 建立自己的prompt資料庫,好用的提示詞留下來,之後微調繼續使用。

Don'ts

  1. 不要只看結果、不問原因,用AI完成的東西,更要思考,不然學習過程會被掏空。
  2. 不要盲從,人云亦云在這個時代更常見,也更危險。
延伸閱讀:AI 時代下,傳統組織已死!吳恩達揭示:主管不再是做決策的最佳人選

孔祥重

1945 年生,清華大學數學系首屆畢業,美國卡內基美隆大學(CMU)電腦科學博士。1978 年提出「脈動陣列」理論,為 Google TPU 等現代 AI 晶片奠定架構基礎。現任美國哈佛大學電腦科學與電機工程比爾蓋茲講座教授、中研院院士、美國國家工程院院士。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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