領導 Leadership > 領導力
feature picture
Leonardo ai

你是管理者,還是資深執行者?主管的工作有 3 種,很多人卻只做好第一種

2026-06-15 城邦文化第一事業群總經理 黃淑貞
分享
收藏
已完成
已取消

成為主管後,真正要改變的是,對工作角色上的自覺與責任認知調整⋯⋯

前陣子,我和一位剛當上主管的資深同事聊到工作分派與管理。聊著聊著,我突然想到,很多人剛升上主管時,最不習慣的,其實不是工作變多,而是看待工作的方式必須改變。

以前當員工時,我們很習慣將「把事情做好」當成最重要的責任。主管交代什麼,我就完成什麼。今天有什麼工作,我就處理什麼。任務來了,我盡量把它做完、做好、做得漂亮。

這當然很重要。一個人如果沒有把事情做好的能力,也很難成為主管。但問題是, 當你成為主管之後,如果還是停留在「我把事情做好」這個層次,其實很容易變成一個比較資深、比較忙、比較會救火的執行者,而不是真正的管理者。

我通常會把工作內容分成三種。

第一種,是日常基本及例行工作。

也就是你一進公司、坐到位子上,不需要主管每天提醒,就知道自己應該主動完成的事情。例如:固定流程、報表、進度追蹤、日常回覆、例行維護,或是每週、每月都必須穩定完成出版編輯的工作。

這些工作是組織每天能正常運作的基礎。

如果第一種工作沒有被穩定做好,整個團隊就會一直處在補洞、追進度、處理基本錯誤的狀態。

第二種,是固定或非固定的年度專案任務。

這類工作通常是為了產生更高的成果,可能是增加新的收入來源,也可能是優化流程、改善產出,或是年度的特殊性重點規劃。

例如:開發新產品、調整銷售頁、規劃年度活動、推出新的內容服務,或主題式的專案規劃、年度重要暢品新系列設計。

這類工作,通常也是主管最需要投入心力的地方。因為專案任務不是把事情做完就好,而是要能把目標拆成方法,把方法拆成步驟,把步驟拆成可以被執行、被追蹤、被檢查的節點。

第三種,則是延伸或開創新型態業務模式的可能,也可能是為了預防未來改變所做的準備。

這一種工作,短時間內不一定會立刻看到成果,也不一定馬上被要求交出績效,可是它對主管來說非常重要。

因為主管不能只看今天。

而是要開始思考:如果現在的模式有一天不再有效,我們還有什麼選項?如果市場改變了,我們可以往哪裡移動?如果原本的收入來源開始下降,我們有沒有提早準備新的能力?

延伸閱讀:在前東家有效的管理方式,為何換了一家公司就失靈?

說穿了,這三種工作,其實就是三個時間軸。

  • 第一種,是現在正在做的事。
  • 第二種,是年度重要項目。
  • 第三種,是未來設計的策略。

而當上主管之後,真正要調整的地方,也正在這裡。

以前,你可能是以第一種工作為主,第二種工作為輔。先把例行工作做好,再去支援專案任務,這是很正常的員工角色。可是當你成為主管之後,如果還是把大部分時間放在第一種工作上,就會慢慢出現一個問題:

你看起來很忙,也很負責,但團隊真正需要你推動的事情,反而沒有時間往前走。

所以主管第一個要練習的,不是把事情做得更多,而是要開始有意識地,把原本放在自己身上的第一種工作分出去。

這件事其實不容易。因為很多主管剛開始會覺得,自己做比較快、自己做比較準、自己做比較安心。但如果所有例行工作都還卡在自己身上,你就永遠沒有空間時間去處理第二種、第三種工作。你會一直在回覆、追進度、修細節、補漏洞,看起來每天都在解決問題,但其實只是讓自己留在原本最熟悉的執行位置。

成為主管後,第一種工作的責任並沒有消失,而是形式改變了。你不是不管例行工作,而是要把它變成可以被分派、被追蹤、被檢查、被穩定執行的系統:誰負責?什麼時間完成?標準是什麼?如果出錯,要怎麼回報與修正?

這些都要被整理清楚。因為主管不是把事情丟出去就好,而是要讓工作離開自己之後,仍然能夠按照進度完成目標。

當第一種工作慢慢從你身上分出去,你才會開始有時間空間,把第二種工作的比例拉高。

第二種工作,應該逐漸成為主管的主要工作。

因為主管不能只維持日常運作,還必須推動組織往前走。例如:改善流程、提高效率、開發新產品、調整服務模式、規劃活動、推動新的內容或業務專案,這些事情不會因為日常工作很忙,就自動發生。

它需要有人把目標拆出來,把方法想清楚,把資源安排好,也要在過程中不斷檢查與修正。

而第三種工作,雖然不一定每天都看得到成果,卻是主管必須慢慢養成的思考習慣。你要開始問自己:

  • 現在的做法,三年後還有效嗎?
  • 現在的收入來源,未來會不會變弱?
  • 現在團隊的能力,能不能面對下一階段的變化?

這些問題,不一定今天就有答案。

但主管如果完全不想,就會等到變化真的發生時,才發現自己只能被動應付。

所以,主管的工作比例必須重新調整。

  • 第一種工作,要從「我親自完成」慢慢變成「 我管理它被完成 」。
  • 第二種工作,要從「我有空再做」變成「 我主要推動 」。
  • 第三種工作,要從「以後再想」變成「 我心裡一直保留的策略意識 」。
延伸閱讀:主管不用有架子,但一定要有氣場!讓部屬願意追隨的7個領導行為

這就是角色與責任的轉換。

你不再只是那個把事情做完的人,而是要成為讓事情被正確安排、被持續推進、被有效完成的人。

我發現主管最大的挑戰,不是事情變多,而是你必須願意離開自己最熟悉的位置。

當你開始這樣想,主管的意識才會慢慢形成。

(本文授權轉載自城邦文化第一事業群總經理黃淑貞Facebook)

繼續閱讀 領導帶人

Manager AI 幫你提問:

從 25000+管理文章與 800+深度專題為你找答案

內容由AI根據經理人知識庫輔助生成,提問請勿輸入機密資料,請自行判斷準確性。

相關文章
feature picture
經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
分享
收藏
已完成
已取消

走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
經理人

心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
經理人

心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
經理人

心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案