成功 Success > 成功習慣
feature picture

想要成功?先避開常潑你冷水的人!

2015-10-10 作者 黑幼龍
分享
收藏
已完成
已取消

人的一生,一定要努力避開一種人,那種時常潑你冷水的人。

請給世界一個微笑

先說一個小故事。有個媽媽在廚房洗碗,她聽到小孩在後院蹦蹦跳跳玩耍的聲音,便對他喊道:「你在幹嘛?」小孩回答:「我要跳到月球上!」你猜媽媽怎麼說?她沒有潑冷水,罵他「小孩子不要胡說」或「趕快進來洗乾淨」之類的話,而是說:「好,不要忘記回來喔!」這個小孩後來成為第一位登陸月球的人,他就是阿姆斯壯。

「熱忱」對我而言,就是一種熱情,對人的熱情、對事情的熱情、對學習的熱情,還有對生命的熱情。人的熱忱如果被澆熄了,真是很可惜的事。

避開愛潑冷水的人

談到熱忱,我真心覺得不該潑別人冷水,最好也不要跟愛潑冷水的人在一起,因為,擁有熱忱,可以讓你做出很多原本可能做不到的事。

我高一就學會抽菸,漸漸上癮,當時生活中沒有什麼精神寄託,抽菸變成了一個重要嗜好,從中可以得到一點滿足感。後來知道抽菸的缺點很多,尤其很傷害嗓子,知道該戒掉,但是戒了又抽、抽了再戒,始終沒辦法下定決心。四十四歲那年,我終於戒菸成功,不是因為毅力驚人或是旁人的鼓勵,而是自己對生命的熱忱。

其實,我可以找到很多容許自己繼續抽菸的理由,譬如晚上要寫稿、翻譯、思考,抽菸可以提神啊;朋友也安慰我,人生不過就剩下三、四十年,何必還要折磨自己呢。

但是,四十歲將近時,我反而想,人的一生不過八、九十年,我要好好地活,在這最後的三、四十年,盡情享受生命和家人的陪伴,不要被抽菸引起的各種後遺症所牽絆。

一九八四年元旦,我向二十多年的菸齡告別,到現在已經快二十六年了。這二十六年來,我沒有抽過任何一支菸。

有熱忱的人比較能夠創新,甚至成功。

假設有兩個學歷、經歷、能力都相當的人,他們在同一家公司工作,五年甚至十年後,兩個人的際遇卻可能完全不同,為什麼呢?

關鍵常常在於人有沒有熱忱。

另一方面,也由於心中充滿熱忱,我的生活擁有更多樂趣。

二十五、六歲的時候,我寫了一本小說《黃河水滾滾流》,內容大致探討民族仇恨。寫這題材是因為,我到美國受訓的時候,台灣還屬於美援國家,美軍常向我們流露出民族優越感。這本書現在還在我的櫃子裡,已經放了三、四十年。

動筆時,我打算參加徵文比賽,最終目標是諾貝爾獎。你想,這件事如果講給別人聽,他們會怎麼想?好朋友或兄弟會直說:「你在作夢!」可是,我還是有很大的興致,每天晚上一有時間就抓筆猛寫。

這些夢想即使永遠無法達成,我也不會抱怨,因為,它們至少曾讓生活多姿多彩。

微笑是熱忱的表徵

熱忱的影響力,常常超乎想像。

曾有人問北歐航空的總裁卡爾森(Jan Carlzon):「你如何扭轉乾坤,讓一家每年賠七、八千萬美金的航空公司轉虧為盈?」他回答說:「我只做了一件事情:提高每一個員工的熱忱。」

根據統計,從到櫃台登記直到下飛機為止,旅客大多數時間是在看報、睡覺、看電影、談天,其中只有十五秒鐘和航空公司人員有互動。卡爾森的目標在於,要求所有員工利用這十五秒鐘時間,讓旅客留下很好的印象。

各家航空公司的飛機並沒有多大差別,航線大同小異,票價也差不多,而海關、移民局、行李輸送盤更是完全一樣,只有一件事情是企業可以主控、顯現出自己的特色就是「熱忱」。

他認為,企業要成功不是靠降價、也不是勤打廣告,而必須仰賴員工的熱忱。

已經退休的德意志銀行董事長柯柏(Kopper)曾說,如果德意志銀行的每一個員工都能夠面帶笑容,相信業績會成長二五%。要讓這麼大的銀行大幅成長,常見的做法是調整利率、打廣告或舉辦促銷活動,但出人意料的,他的答案竟然是簡單的「微笑」。

對企業是如此,對個人來說,熱忱也同樣重要。

請給世界一個微笑!因為,笑容是熱忱表現在外的一個象徵。

開心迎向新生命

年少的時候,我念的學校不好,常覺得被社會輕視,因此常常想巴結別人,表現出對別人感興趣,希望能得到多一點接納。這聽起來有點傷感,但是,因此而培養出來的熱忱,卻成為現在我突破自卑的動力。舉例來說,台灣卡內基訓練曾為國營企業董事長、總經理開班,許多高階主管都來參加。

由於小時候不如別人的自卑情結,讓我忍不住想逃避這樣的場合,不過心中的熱忱告訴我,這是很不錯的磨練機會。於是,我全心以赴、認真教課,果然讓大家印象深刻,他們都覺得這是經驗中最好的一次訓練。

我真心奉勸年輕人,多和一些熱愛生活、興趣多元,愛打球、喜歡聽音樂會或去PUB的人交朋友,一定能激發出更大的活力,也可以體會到更多生命的意義與價值,培養更高的EQ。

先不要評斷這些孩子是好或壞,一般來說,老師和父母會希望你多跟愛讀書、努力升學的好孩子在一起,這不見得不對,不過,光只是強調讀書、不斷逼迫,到最後,孩子的熱忱就會逐漸消逝了。

有兩句話可以形容「熱忱」的極致表現:「跳舞要跳到好像沒有人在看,愛人要愛到好像從來沒有受過傷害。」

很多人曾經在朋友關係或男女關係中受到傷害,因而選擇退縮、放棄,其實如果真有熱忱,絕對不會為了獲得自尊而拒絕別人,也不會因為受過幾次挫折就害怕大膽去愛、勇敢去活,他仍然會主動敲開別人的心門,永遠開心迎接人生的另外一個階段。

(圖片來源 / Alvaro Tapia via flickr, CC licensed;本文出自天下文化

相關文章

破局而出:黑幼龍的30個人生智慧

領導 Leadership > 團隊管理
feature picture
經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
分享
收藏
已完成
已取消

二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

無限創意-2.JPG
無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

無限創意-3.JPG
無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
經理人

[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案