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道歉也有底線,不為沒做錯的事說對不起!這位座艙長應對客訴的智慧

楊修
2017-03-20
整理‧編輯 楊修
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這是一班從夏威夷飛往東京的班機,起飛前進行安全檢查時,空服員Linda來到19G的座位,是位於一排座椅最前方的位置,稱為「隔間座位」。她見到有一大袋行李靠牆放在地上,Linda很客氣地對乘客說:「小姐,基於飛行安全的理由,您的行李在起飛和降落時都需要放在頭頂上的行李櫃,地面是不能擺放行李的。」

「不行,我有重要的東西,不能放行李櫃裡。」

此時,飛機已經在跑道上準備起飛了,因此Linda拿起行李放入上方行李櫃:「不好意思,飛機要起飛了,那我替您放好。」接著,她也坐回空服員的座位上,準備起飛。

飛機到達安全高度後,Linda便去將剛剛放入行李櫃的行李拿下來,交還19G的乘客。但這位乘客怒氣沖沖:「妳太野蠻了,妳不應該碰我的行李!我的行李很重要,妳給我道歉!」

Linda覺得疑惑,身為空服員,自己依照飛行安全規定做該做的事,怎麼變成乘客發怒的對象,還一再要求她道歉?但基於息事寧人,儘管Linda心中百般委屈,她還是說了抱歉。乘客卻沒有因此消氣,進一步要求:「我不接受妳這樣的道歉,叫你們座艙長過來,我要他道歉!」

道歉也有底線,不為沒做錯的事說對不起

Linda本來以為這是自己就可以排解的狀況,但是乘客說了「叫你們座艙長過來」,這下事情鬧大了。座艙長聽了事情經過,認為Linda沒做錯,沒有道歉的理由,但還是前去探視19G的客人。

「您好,我的空服員Linda因為碰了您的行李這件事,已經向您道歉了。但是起飛、降落時,您的行李是一定要放在頭頂上方的行李櫃,不知道還有什麼地方可以為您服務?」座艙長說。

「我的行李袋裡有我的氣喘藥,她把袋子拿走,如果我發生氣喘,你們要負責嗎?你是座艙長,你怎麼會有這樣的空服員?你應該替她向我道歉,還有你也應該道歉!」

座艙長頓時明白了她的擔憂,試著以同為氣喘病患的立場對話,並且堅定立場:「我本身也是氣喘病患,飛行時我會把藥包帶在身上。我和我的同事,都沒有人知道您的袋子裡有氣喘藥。不過無論如何,您還是該遵守飛行安全規定,把袋子放在行李櫃裡。」

乘客一聽更加生氣,甚至要機長和公司的總經理出面向她道歉,否則就要客訴,而座艙長的回應不卑不亢:「如果這樣的話,我為沒有人知道您袋子中有氣喘藥這件事,向您道歉,但我的機長和總經理不需要對此致歉。如果您堅持要客訴,我會尊重您的選擇,祝您有趟美好的飛行。」

座艙長說完,走人了。

事後,座艙長和空服員Linda各寫了一份報告給公司,公司也真的收到了那位乘客的客訴信件,但基於她違反飛行安全規定在先,所以沒有給予座艙長和空服員懲處。

小故事的啟示

人和人之間最重要的是「互相尊重」。乘客應該要學習同理心,而不是抱持花錢就是老大,沒有上限的要求心態,尊重自己也尊重別人。

當服務人員在面對客訴要求道歉,不斷地道歉、無止盡地道歉,就算人可以裝上電池,擁有過人的精力和耐力,但是 如果不懂得適當地去漠視這種過度的要求,最後就會像電池耗光電力一樣,傷害到自己。

有些乘客就是不管你怎麼道歉,還是不滿意,一直無理取鬧。這時候建議你必須選擇漠視,以免這樣的乘客愈吵、愈要求,愈覺得自己有理。不可理喻的乘客充滿著無理的期望,而同時也不合理地期望他們的行為被接受。

這時就以「冷處理」回應,因為客人沒有合理地尊重我,互相沒有交集,過程不需要多餘的爭執,而去浪費彼此的時間。

延伸閱讀:

1.面對客訴,厲害的店長想得跟你不一樣!不委屈求全,也能讓客戶滿意離開

2.「對付客訴最好的方式就是面對它。」為了釐清客人的誤會,她一個人全台跑透透

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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