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道歉也有底線,不為沒做錯的事說對不起!這位座艙長應對客訴的智慧

楊修
2017-03-20
整理‧編輯 楊修
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這是一班從夏威夷飛往東京的班機,起飛前進行安全檢查時,空服員Linda來到19G的座位,是位於一排座椅最前方的位置,稱為「隔間座位」。她見到有一大袋行李靠牆放在地上,Linda很客氣地對乘客說:「小姐,基於飛行安全的理由,您的行李在起飛和降落時都需要放在頭頂上的行李櫃,地面是不能擺放行李的。」

「不行,我有重要的東西,不能放行李櫃裡。」

此時,飛機已經在跑道上準備起飛了,因此Linda拿起行李放入上方行李櫃:「不好意思,飛機要起飛了,那我替您放好。」接著,她也坐回空服員的座位上,準備起飛。

飛機到達安全高度後,Linda便去將剛剛放入行李櫃的行李拿下來,交還19G的乘客。但這位乘客怒氣沖沖:「妳太野蠻了,妳不應該碰我的行李!我的行李很重要,妳給我道歉!」

Linda覺得疑惑,身為空服員,自己依照飛行安全規定做該做的事,怎麼變成乘客發怒的對象,還一再要求她道歉?但基於息事寧人,儘管Linda心中百般委屈,她還是說了抱歉。乘客卻沒有因此消氣,進一步要求:「我不接受妳這樣的道歉,叫你們座艙長過來,我要他道歉!」

道歉也有底線,不為沒做錯的事說對不起

Linda本來以為這是自己就可以排解的狀況,但是乘客說了「叫你們座艙長過來」,這下事情鬧大了。座艙長聽了事情經過,認為Linda沒做錯,沒有道歉的理由,但還是前去探視19G的客人。

「您好,我的空服員Linda因為碰了您的行李這件事,已經向您道歉了。但是起飛、降落時,您的行李是一定要放在頭頂上方的行李櫃,不知道還有什麼地方可以為您服務?」座艙長說。

「我的行李袋裡有我的氣喘藥,她把袋子拿走,如果我發生氣喘,你們要負責嗎?你是座艙長,你怎麼會有這樣的空服員?你應該替她向我道歉,還有你也應該道歉!」

座艙長頓時明白了她的擔憂,試著以同為氣喘病患的立場對話,並且堅定立場:「我本身也是氣喘病患,飛行時我會把藥包帶在身上。我和我的同事,都沒有人知道您的袋子裡有氣喘藥。不過無論如何,您還是該遵守飛行安全規定,把袋子放在行李櫃裡。」

乘客一聽更加生氣,甚至要機長和公司的總經理出面向她道歉,否則就要客訴,而座艙長的回應不卑不亢:「如果這樣的話,我為沒有人知道您袋子中有氣喘藥這件事,向您道歉,但我的機長和總經理不需要對此致歉。如果您堅持要客訴,我會尊重您的選擇,祝您有趟美好的飛行。」

座艙長說完,走人了。

事後,座艙長和空服員Linda各寫了一份報告給公司,公司也真的收到了那位乘客的客訴信件,但基於她違反飛行安全規定在先,所以沒有給予座艙長和空服員懲處。

小故事的啟示

人和人之間最重要的是「互相尊重」。乘客應該要學習同理心,而不是抱持花錢就是老大,沒有上限的要求心態,尊重自己也尊重別人。

當服務人員在面對客訴要求道歉,不斷地道歉、無止盡地道歉,就算人可以裝上電池,擁有過人的精力和耐力,但是 如果不懂得適當地去漠視這種過度的要求,最後就會像電池耗光電力一樣,傷害到自己。

有些乘客就是不管你怎麼道歉,還是不滿意,一直無理取鬧。這時候建議你必須選擇漠視,以免這樣的乘客愈吵、愈要求,愈覺得自己有理。不可理喻的乘客充滿著無理的期望,而同時也不合理地期望他們的行為被接受。

這時就以「冷處理」回應,因為客人沒有合理地尊重我,互相沒有交集,過程不需要多餘的爭執,而去浪費彼此的時間。

延伸閱讀:

1.面對客訴,厲害的店長想得跟你不一樣!不委屈求全,也能讓客戶滿意離開

2.「對付客訴最好的方式就是面對它。」為了釐清客人的誤會,她一個人全台跑透透

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空中老爺的日常

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

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迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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