找不到客戶、提案常被拒絕？培養好運氣的 3 個練習

你是否埋怨過，不管自己再怎麼努力，就是沒辦法獲得賞識的機會；有些人和自己付出同等的心力，卻可以被長官看到，認為他們就是天生好運。然而，擁有「好運氣」真的是機緣或巧合嗎？

埋怨他人幸運的同時，錯過眼前的絕佳機會

《幸運的科學》作者珍妮絲．卡普蘭（Janice Kaplan）、巴納比．馬殊（Barnaby Marsh）的全美調查顯示， 67% 的受訪者認為，努力工作可以為工作帶來幸運； 64% 的受訪者表示，好奇心和新機會是獲得好運的不二法門。

心理學家理查德．懷斯曼（Richard Wiseman）也曾做過一個實驗，他請受試者閱讀報紙，並確認刊登的照片張數。事實上，懷斯曼事先在報紙上動手腳，用大字寫著，「如果你看到這句話，告訴研究員，就可以獲得 100 英鎊（約新台幣 4000 元）。」

研究結果發現，那些認為自己運氣好的人，大多數都有發現這個小幸運，為自己贏得 100 英鎊；相反地，那些認為自己運氣差的人，專注於照片的數量，而錯失小賺一筆的機會。

運氣多半取決於你的想法與行動，那些看起來很幸運的人，只是比你多了留意機會的能力。

既然運氣並非隨機的，我們具體可以怎麼做，才可以讓自己成為一個幸運的人？《幸運的科學》提出 3 個方法：

主動抓住機會，為自己創造幸運、擺脫厄運

練習 1 ：到那些有機會的地方

德蕾莎修女（Mother Teresa）終其一生，大部分的時間都待在印度，並創立「仁愛傳教會」（Missionaries Charity），照顧無家可歸、需要協助的人。為了籌措捐款，她時常出國演講，令人訝異的是，德蕾莎修女出國只搭商務艙或頭等艙，這與她節儉、與窮人同甘共苦的形象大相逕庭，更為此飽受批評。

但是，德蕾莎修女因此獲得大筆的捐款，她知道那些坐得起頭等艙的人，可能比經濟艙的乘客更慷慨解囊；她時常穿梭各大國際會議、會面大公司的高級主管，德蕾莎修女懂得去那些捐款者會去的地方。如果你想獲得被他人看見的好運，就要去那些有廣大機會、有競爭力的地方，做好萬全準備、主動出擊。

練習 2 ：與他人建立連結

致力於研究網絡力量的東北大（Northeastern University）物理學及電腦與資訊科學教授艾伯特－拉斯洛．巴拉巴西（Albert-László Barabási）舉例，在一場雞尾酒派對上，主人邀請超過 100 位賓客，彼此互不相識。主人對其中一位賓客透露，某款酒是珍稀的葡萄酒，他認為名酒絕不會被喝完，畢竟這位賓客誰都不認識。

不料，過不了多久，多數的賓客都嘗過那款酒，原因在於訊息傳遞的速度，會隨著連結關係愈多，迅速傳開。只要這位賓客對 2～3 位賓客分享，這些賓客再逐一擴散出去；而你只要在這場派對中，不停和他人交流，就可以獲得品嘗名酒的好運。

也就是說，你可以依靠他人的幫助得到幸運，成為群體的一部分可以為你建立一個可能性的網絡，成為「很多」群體的一分子，就能擴展你的弱連結（weak ties，指交情較淺、點頭之交的朋友），以及看不見的網絡，增加遇見幸運事件的機會。

練習 3 ：接受奇怪的想法

人們通常對人跡罕至的道路感到卻步，直到第一個人證明它可行，才可能被視為好的想法或方向；實際上，選擇一條奇怪的路徑不代表你莽撞，只要以務實的態度面對，更容易帶來幸運。

比如說，在《格雷的五十道陰影》出版前，主流的出版社絕對不會願意發行一本關於禁忌性愛（指性虐待與被虐狂）的小說，作者 E. L. 詹姆絲（E. L. James）最後決定自費出版，結果大受好評。迄今，本書的全球銷量已超過 1 億 2500 冊，成為史上銷售速度最快的書籍之一，也是首本突破百萬的Kindle電子書，此系列更被翻拍成電影三部曲。

卡普蘭也提醒，新的想法一開始看起來都像瘋狂的點子，如果你選擇走一條沒有人走過的路，就要做好接受批評的準備；當你實現想法之後，仍飽受爭議，就要反過來檢討是不是哪裡出錯，切忌固執己見而不自知。

（本文取材自《幸運的科學》，平安出版）