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日本天才編輯的工作哲學:狂到有粉絲,才會成功

2019-11-19 10:00:54
Managertoday
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箕輪出版見城徹的《人生是一個人的狂熱》後,他想記者應該對菜鳥向出版界傳奇人物邀稿的故事有興趣,便在網路上分享出版過程,果真吸引多家媒體上門,請他談「說服大老闆」的技巧。從此,他多了「說服力一流」的標籤,吸引其他活動邀請他當講者,影響力變大,之後不論辦活動或出書,都會有人埋單。

第一天當編輯,就向日本暢銷書之神見城徹邀稿,不但成功,書還熱賣 12 萬冊;做一本雜誌,創刊號的封面人物,在印刷當天被抓去關,出刊沒暫緩不說,還趁勢抓住新聞熱度,雜誌一舉售罊。

這些看來帶點瘋狂的行為,卻是暢銷書編輯箕輪厚介的日常。他認為,

工作如果不夠「狂」,即使勝利,贏的也有限。

也是這樣的工作哲學,讓他被見城徹評為:「自他之後,難得的天才編輯!」

「附身」般揣摩對方性格、想法,初見面也能說服對方

箕輪指出,人都有感情,只要說法能打動他們,就算是像他一樣的菜鳥,對方也願意給機會。而箕輪打動對方的祕訣,就是「附身式分析法」。

面對職場上難得一見的大人物,箕輪會閱讀社群網站上潛在合作對象的每一則貼文、節目和書籍,藉此想像對方是怎樣的人,揣摩對方想說什麼,就像是附身一樣

以堀江貴文為例,他非常討厭沒效率的事情,箕輪打動見城徹的熱情,對堀江行不通。箕輪和堀江見面第一句就說:「採訪和撰文都由我來,您有空時讀讀原稿和下評論就好。」果真擠下眾多出版社,推出《逆轉工作論》一書。

讓消費者變成「信徒」,任何商品都埋單

箕輪認為,編輯技巧比他好的人很多,但他能與 Livedoor 前董事長堀江貴文、日本最大直播平台 Showroom 社長前田裕二等人合作的關鍵,在於「邪教式宣傳法」!

箕輪出版見城徹的《人生是一個人的狂熱》後,他想記者應該對菜鳥向出版界傳奇人物邀稿的故事有興趣,便在網路上分享出版過程,果真吸引多家媒體上門,請他談「說服大老闆」的技巧。從此,他多了「說服力一流」的標籤,吸引其他活動邀請他當講者,影響力變大,之後不論辦活動或出書,都會有人埋單。

箕輪認為,

任何產品、服務,如果沒有信仰你的粉絲,很難生存。

因為消費者不只是看產品功能,還要求產品要具有思想。比如說,早期蘋果(Apple)愛用者,就是認同它的價值觀:不同凡想,在旁人眼中跟信眾沒兩樣。

(本文取材自《除了死,都只是擦傷》,方智出版)