工作拿不出成果？職場上沒人跟你說，卻很重要的兩件事

或許「萬事通」聽起來會讓人覺得很厲害，但在商場上，其實這三個字沒有太大的意義。一般來說，很早拿出成果的人，多半精通特定領域。我認為，除了要樹立自己的標誌、特色，且精通特定領域之外，還要能成為令人放心的商量對象。為什麼這麼說呢？理由有兩個。

第一個理由在於，有人來找你商量事情，就表示情報會自動集中過來。有時在傾聽煩惱當中也會發現新資訊，懂得大家在煩惱什麼，就表示可經常存取新鮮資訊。

另一個理由，是想要完成一件大事或處理複雜的任務時，無法光靠自己一人應付，畢竟一個人能做的範圍有限，最好找形形色色的人來幫忙。

所以，當務之急在於自己要精通某項技能，並與其他人做區別，建立出標誌，就像替自己加上標籤一樣。

幫自己「貼標籤」，幫助別人記住你

我剛開始獨立創業時，會希望先有案子進來再說，所以自我介紹時，我會說自己懂得架網站、設計應用程式、做業務、創辦新事業……反正什麼都會做。

我覺得樣樣會，工作就樣樣輕鬆。可是，假如能力只到自己主動對別人說「有事可以找我商量」的程度，其實沒有辦法接到單。所以後來我決定專注其中一種能力——業務，並把「業務專家」當作我的標誌。

自從把業務專家當作特色之後，有關業務的諮詢就增加了，也會談到銷售額的話題，之後更談到「創辦新事業」。最後我接到大筆金額的委託，還有人來問我如何重建組織，讓我幫忙改革人事制度。

當我把「業務」當作自己的標誌，並精通此道之後，就出現了意想不到的溢出效應（編按：指事物某方面的發展，帶動了該事物其它方面的發展）。

掌握兩關鍵，在公司內部建立人脈

馬上提升成果需要想辦法在公司內部建立人脈，其中有兩個關鍵要領。第一，要在公司裡成名；第二，則是運用公司內部資源，以最極致的表現面對客戶。

要在公司裡成名，關鍵就是先成為公司裡最精通某個領域的專家，努力讓人「說到 ○○ 就想到我」，而不是一開始主動說「對 ○○ 有疑問可以找我」。這麼一來，公司裡的人就會找你求教，而你在洽談中，也能累積知識。既然成為公司當中的風雲人物，當你遇上麻煩時，也能輕易向公司裡的人尋求協助，最後就能解決客戶提出的問題。

我以自己為例，我精通智慧型手機的應用程式。有一次客戶來洽詢時，順便拜託我幫他們架置網站。因為我不懂這個，所以找了會架設網頁的同事過去。接著，客戶表示，除了行銷之外，還想談談開發的事情，於是我找了懂開發的人一起跟客戶談案子。結果客戶認為「跟思數網路洽詢真是太好了」。將自家公司的威力發揮到極致的關鍵，就在於好好培養公司內部的人脈。

與其蒐集一百人、一千人的名片，更重要的是能夠踏實建立關係，哪怕只有一、兩個人也好。單憑「認識別人」和「別人認識自己」，稱不上商務當中的人脈。所以與其拚命培養公司外部的人脈，不如成為公司內部的一時之選。

（本文整理、摘自《一年就被挖角的工作技術》，大是文化出版）