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你真的懂管理嗎?帶人、做事不懂「這個哲學」,遲早會陣亡

2019-09-05 雲朗觀光集團總經理 盛治仁
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有時候,我也會忍不住介入細節,覺得「這種小事,還不如自己做完算了」。但實際上,這樣的時間投資根本不符效益,而且是很笨的做法。所有主管都有個共同難題,就是時間不夠用,每天會都開不完了,哪來時間做事?尤其是新手主管,剛接管理職,業務內涵立即大幅超過本來擔任專業職時的範疇,一開始難免會手忙腳亂、心浮氣躁,不知道該從何開始。

掌握一個管理哲學:抓大放小

畢竟,不管什麼部門,經理人都不可能每項工作事必躬親。即使最龜毛的主管,也無法把每個細節都做到極致。所以如何妥善管理時間、擬定優先順序、精準切中問題核心,就是管理上很重要的技術了。

找到節奏,擬定工作的優先順序

每天進辦公室,我做的第一件事,就是先在紙上寫下「今天一定要完成」的事,連必須打電話給誰,我都會列出來。目的就是為了享受把「待辦事項」劃掉的快樂。

另外,我還有本專門拿來寫 to do list 的黃色小本子,通常一至二個月就會換一本。這是用來記各種臨時想到的待辦事項,不見得是當天的事。對於我把目標變成實際可行的項目很有幫助。

所以,多工確實可能透過後天培養,並熟能生巧,愈做愈好。一開始,先試著讓自己習慣「在同一時間處理不同問題」的節奏,慢慢地,腦中自然會建構出一個多層次的甘特圖,漸漸發展出屬於自己的因應之道,這是第一階段。

第二階段,則是訓練自己擁有「層次分明的時間感」。這指的是清楚知道每項不同工作,在哪個關鍵時間點上,需要投注大量注意力。試著讓自己不要顧此失彼,有意識地在重要事項上,投資心力跟時間。

最後一個階段,也是最重要的一環,就是「決定優先順序」。沒有人能把所有事情都做到百分之百。你一定要有所取捨,攤開現階段所有任務,要很清楚把「最重要的」、「次重要的」,跟「相對不重要的」事項定義出來。

多工的前提,是你有辦法掌握工作的優先順序。

顧全大局,減少在細節上鑽牛角尖

「抓大放小」的管理哲學,可以和「專注又分心」的多工本領相互呼應。你只要「顧全大局」,不要在細節上鑽牛角尖。盡可能用最省時、省力的方式來處理,好讓自己有更多時間去思考大方向的執行策略。

舉例來說,怎麼要求飯店的清潔品質?每個主管都知道要「加強管控」。但我的方式是「小題大做」,每隔一段時間,我就帶著所有主管「突襲」,把飯店的每層樓都走過一遍,一起把沒有徹底清潔的地方找出來。

這麼做,除了讓負責同仁知道還有改進的空間,也不會因為時間久了就過於鬆懈。這件事不需要天天執行,也不必把它變成 SOP,只要偶爾一次,效果就達到了。看到總經理帶著所有主管做樓層巡查,還把問題逐一記錄下來,已充分帶給大家自律的壓力,讓他們知道,高階主管非常看重大家的工作成果。

雖然我稱之為「抓大放小」,但並不是說小事不用管,只要做大事。而是指在處理細節時,要在瞄準大目標的前提下,有技巧地去做。

對高階經理人而言,則需抓住經營核心就夠了。員工是否適得其所?公司表現是否穩定成長?未來環境將如何變化?這些看清楚了,根本不需要斤斤計較員工幾點下班,需要想的反而是「授權」的適宜性。

管太多,反而有損效率

來模擬一個情境當例子。對業務部門的專案,公司通常都有明確規章,要求達到一定程度的獲利率,藉此控制成本。假如有個業務主管在外包部分項目後,專案獲利率符合標準,更上層的主管,卻覺得獲利率還可以再提升,要求這位業務主管重新檢討外包人力成本,這麼做適不適當?

幫公司省錢,當然是老闆的著眼點。但若這位是資深業務主管,也許他寧可多花一點錢,因為對方是長期合作對象。執行時可以維持品質,降低溝通障礙,減少很多額外困擾。當你不見得知其然,就貿然出手干涉,反而會破壞與部屬間的授權和互信。

但如果是新手主管,在這個案例上,老闆也不見得是錯的,藉此可引導主管更周全地思慮,例如,更全面地掌握這類外包業務的市場價格水準。所以,我一開始才說,授權有許多考量,無法一概而論,但「抓大放小」的原則不變,就是要著重大方向,盡可能讓小細節的處理省時省力。

平時面對各館總經理時,我會自我提醒盡可能展現「信任」,避免讓他們覺得沒有最終決定權。另外,組織中的決策,多是由中階主管帶著同仁先整理出幾項方案,再跟上層討論,藉此營造比較開放的溝通空間。

大多數人的管理盲點,是忘記從公司角度來檢視事務的優先順序,以及抓不準節奏,讓專案太早或太晚才開始動工。我建議,一開始可以試著把每件事的進度表和甘特圖列出來,全部攤開,對照長遠目標,重新排列優先順序。

乍看之下,這有點麻煩,卻是個逼迫自己認清現實的方法。凡事靠感覺,很容易有偏誤,透過圖表,把模糊的工作進度量化後,執行時就會務實許多。

如果可以,最好適時和直屬主管討論,盡量避免「見樹不見林」。無論做什麼事,背後都有理由,但執行者很容易鑽牛角尖,做到最後反而和目的背道而馳。在執行時,不要只看到細節,反而忘記工作的目的,甚至讓枝微末節的考量,主導了對整件事的思維。

(本文整理、摘錄自《燃起主管魂》,天下雜誌出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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