每場面試的每一個問題，都不脫離一個核心：「為什麼我要錄用你？」而這句話可能以各種方式出現在你的面試當中，像是：

• Why should we hire you？（為什麼我要錄用你？）
• Why are you the best candidate for the job？（你說你是這個職缺最棒的人選，為什麼？）
• What would you bring to the position？（你能替這份工作帶來什麼價值？）

在面試官思考為何要錄取你之前，請為自己準備一個簡潔有力的答案！ 會被錄取都是有原因的，在面試時，你應該主動表示自己對公司可以帶來什麼樣的好處？若自己錄取這個職位，可以替公司帶來什麼價值？你必須試著在面試時找機會將這個答案，告訴你的面試官：這個職位非我不可！錄取我吧！

這樣的毛遂自薦可以充分表達你對這個職位的渴望及熱忱，也能讓面試官提前對自己印象深刻。

為什麼這麼問？

不是能力好、經驗多，到哪裡就一定會被錄取，在面試官看來，面試是為了找尋最適合這個職位的人。大部分在進入正式面談前都已經過了一番篩選，也會討論面試者們的各種特質。因此在面試時，你和競爭對象都有被面試官期待的特質，以及不相上下的背景及實力，那你要如何表現才能爭取那唯一的勝利呢？
　
每次的招聘對於公司而言，都存在一定的風險及成本，招聘人員在向上級推薦任何一個候選人時，也都是賭上了個人的職業信譽來替你擔保。若最後雀屏中選的人表現優異，或許不單能替公司創造無數的財富與價值，也能替招聘人員獲取良好的績效（又或者豐厚的獎金）。
　
反之，若表現不好，一開始相信你，且替你做擔保的人不但臉上無光，嚴重的話甚至也會威脅到他們的職業生涯！因此招聘人員在挑選人才時也會千挑萬選，所以你要如何說服招聘人員相信你的能力、相信你是最棒的人選，以下這幾招或許可以讓面試官們對你感到好奇並認為你是最好的：

• You can do the work and deliver exceptional results.（你不但能完成工作，還能超乎工作期待。）
• You will fit in beautifully and be a great addition to theteam. （你不但能融入團隊當中，還能使團隊更棒。）
• Your integration of theory and empirical experience makesyou exceptional.（你不但懂理論更有實務經驗，還能把兩者都應用得淋漓盡致。）
• You will absolutely be the wisest choice.（選擇你絕對是最明智的選擇。）

怎麼回答「Why Should We Hire You」這個問題？

你應該好好把握這個可以讓面試官對你留下深刻印象的機會！你應該要囊括 3～4 個你最引以為傲的優勢來回答這個問題，重點在於「質」而非在於量。 舉出幾項企業該用你的原因，並對每一個都詳加闡述，甚至是舉實際經驗為例，絕對更勝你落落長的念一串清單，但沒有一項能正中紅心來得有說服力。

你可以利用下列幾個亮點來做延伸：

• Empirical experience（業界經驗）
• Experiences of specialty or project（特殊領域或專案經驗）
• Technical skills（技術性技能）
• Soft power（軟實力）
• Key accomplishments（主要的成就）
• Awards（獲頒的榮譽獎項）
• Education／Training（教育／專業訓練）

網路上常常流傳著要如何有創意的回答問題，並順利被錄取。

你以往的經驗，往往都是回答這種問題很棒的題材。

你可以不只是紙上談兵而已，只要利用以往的經驗、曾經因為某件事所學到的技能，再將你的能力與技巧融合到故事中，這樣就能讓你的故事更具吸引力，也更為生動並讓人印象深刻。

Step 1：Brainstorm 腦力激盪

首先，檢視一下徵才訊息當中的職位內容敘述欄位，接著回答以下問題。試著腦力激盪一番，並記錄下所有腦海中的想法。

• What are the most important qualifications for this position from the company's perspective？（什麼是公司期待最重要的一項資格能力？）
• In which of these areas reflect my prominence？（這些資格與能力當中，有哪項是我真正特別突出的？）
• Which are the most impressive accomplishments for me？（我最大的成就有哪些？）
• What makes me different from the typical candidate？（我有什麼特質讓我更勝於其他可能的競爭對手？）

Step 2：Structure Your Sales Pitch 擬訂行銷戰略

在上述這些優勢當中，選 3～4 個對你最有利的項目，再以這些項目去組織戰略來推銷自己。
　
但千萬不要寫一篇稿讓自己死記硬背，只要簡單寫下你想要傳達的幾個要點即可。每個要點之間，最好要有能承先啟後的脈絡。 如此一來你在敘述時，就能用這個脈絡去配合實際不同的狀況做微調，而不至於當面試官變換問問題的方式，你的回答馬上大亂、結構盡失。
　
簡潔為佳，請盡量保持在一、兩分鐘內可以完成訊息的長度。 不可能有這麼多時間讓你詳細解釋你履歷上的每一條內容，因此你得好好思考，選擇最重要的說，且不要浪費時間在廢話上面，讓你每句話都言之有物，每個字都有價值。

Step 3：Practice 勤加練習

水滴石穿並非一日之功。想要有更好的表現，就要像個演員一樣勤加練習。對著鏡子，對著朋友，多說幾次，整理不順暢的地方，慢慢修正。 當擬訂完推銷自己的行銷策略之後，緊接著你需要開始不斷的練習這些內容。再次提醒，千萬不要死記硬背，這只會讓你上場有背稿的壓力，你會緊張到表達呆板生澀。最好的訓練方式就是找出每次演練的癥結點，然後加強該部分練習，直到能暢所欲言為止。 也許你出場的表演不是曾經準備的那個版本，但是沒關係，無數次練習之後你會更加沉著，更有信心。

（本文整理、摘錄自《外商、大企業求職秘笈》，時報出版）