商務人士不應只是重視自己的時間，必須連對方的也一起重視。

「因為還有許多其他的事情要處理，所以有時會想說之後再回覆好了。但這樣一來，同時也在剝奪委託方的時間，特別是打算拒絕的時候。因此，無法接受時，要盡可能早點告知。」

拒絕時機就在「當場」，不要讓對方抱有錯誤期待

當對方提出困難的要求時，若含糊地回覆「我想想看」、「我試試看」，他可能會有「看樣子會設法處理」這樣的誤解。

經過慎重的考慮，也和主管討論後，最後卻得到「果然還是沒辦法」的答案。當告知對方「不好意思，果然還是沒辦法」時，另一頭卻突然大發脾氣。

「你不是說你會努力嗎？」
「現在才說不行我會很困擾！」
「如果不行，那時候就馬上拒絕啊！這樣我還有時間找其他人處理，現在已經來不及了！」

於是就可能會失去對方的信賴。發生這種狀況的原因不是拒絕，而是拒絕的「時機」不對。

無論是誰，比起看到遺憾的表情，都會更想看見對方的笑容。無法拒絕別人的人雖然是好人，

但光只是靠著「人真好」，工作是無法持久的。做不到的事直接和對方說沒辦法，這樣工作才能在不出現問題的狀況下順利進行。

實現的可能性不高時，就不該給予對方期待。首先應該回答「沒辦法」，這樣一來才不會動搖彼此的信賴關係。

更進一步的做法是，在回答「沒辦法」後接著說 「但如果......的話應該可以」，如此對方對你的信賴也許還會破格提升；反之，若回答「可能可以」但最後卻不行，就會失去信賴關係，而且同時還會被認為是隨興回覆且工作能力不好的人。因此，拒絕的時候要在「當場」就拒絕，務必澈底執行這個原則。

無論有多顧慮他人，拒絕時都不可以「說謊」

雖然「說謊也很方便」，但在商場上盡量不要說謊比較好。

嘴巴說著：「非常抱歉，那天全部的親戚會集合舉辦法事，我是主辦者，所以無法出席。」但其實是：「和你們一起去打高爾夫應酬實在太無聊了，我並不想去。」想要委婉傳達的結果，就是以法事作為拒絕的理由。

為了不傷害對方，才以這種說法來拒絕，但無論有多顧慮他人，都不可以說謊。 因為稍微有點意外就有露出馬腳的風險。為了不要因為小謊而失去信任，「誠實」才是最佳選擇。

「因為要考證照，那天必須在家讀書。」「熱衷於唸書真棒呢！那下次有機會再一起吃飯吧！」像這樣，即使誠實表示，也不會破壞對方對自己的印象。而且稍微讓人感到有點掃興，對方也能乾脆放棄。

坦白「事實」，但不需要說出真正的「心情」

雖然要說「真正的事情」，但不必說出「真正的心情」。 傳達「因為要考證照，那天必須在家讀書。」的事實時，沒有必要連「和你們一起去打高爾夫實在太無聊了，我並不想去」的心情也一起轉告。

（本文整理、摘錄自《優化法則．提升工作效率の聰明公式》，和平國際出版）