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我從名廚身上學到的事!從平庸到卓越,差別在兩個觀念

2020-01-16 整理‧撰文 陳彥丞
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一位主廚就是一位經理人,從升遷、獨當一面到帶領一間餐廳,每位工作者都能從中借鏡經驗。這是《就位》作者丹‧查納斯(Don Charnas)採訪百位餐飲界職人、直接進入廚房觀察之後總結的心得。

辦公和做料理其實有不少相似處,首先,經常得面臨源源不絕、看似無止盡湧入的各項任務,導致一個人要一心多用;而專案截止日就和上菜一樣讓人充滿時間壓力,還得維持成果的品質。

優秀的主廚怎麼搞定這一切,成為幹練的主管?查納斯決定回到培養出安東尼‧波登(Anthony Bourdain)等知名廚師的源頭:美國餐飲學校(Culinary Institute of America,CIA)尋找答案。他發現所有學習都指向同個概念:就位(mise-en-place)。(延伸閱讀:把錢給到位,讓心不委屈!看鼎泰豐如何「寵」員工,讓人力變人才

就位是一套自我管理的系統,組織自己每天工作方法與流程的準則,幫助節省時間、空間與動作,最後可以用「俐落」形容達成就位時的狀態。

這套系統可分為:準備(Preparation)、程序(Process)、臨在(Presence)。

  • 準備:善用規畫與安排的工具,備好各項用具及物品、確實排程、保留計畫的彈性。面對出其不意的挑戰時,不易亂了手腳。
  • 程序:建立嚴謹的工作程序,又具備交叉安排任務的彈性,可以和夥伴有效溝通,將手邊資源物盡其用,確保優秀的執行結果。
  • 臨在:概念上就是專注當下,幫助主廚高效工作,並在正確的時間全心投入做正確的事。

轉移到工作的場景,列出今天的待辦事項或工作順序,是許多人踏進辦公室的例行公事,看似能幫助我們變得「俐落」,但直到下班之前,真正完成的事情又有幾件呢?我們的工作方法和準則,哪裡出了問題?

《就位》點出事前計畫經常無效的原因,就是我們對自己不夠誠實。

我們經常對自己說謊,不了解自己與時間的關係

所謂誠實,要從 CIA 學生進到廚房,拿到的一張時程表開始說起,他們除了要列出食材與器具列表,更重要的是拆解今天任務的步驟。CIA 教師最常發現學生會犯的錯誤,就是「執行面不夠實際」。

舉例來說,一塊牛排要煎到七分熟,就是需要花上多久的時間,或是再怎麼熟練,都需要搬運、備料,不可能無限制縮短時間。但大多數的工作者和這些學生一樣,不太能認清自己與時間的關係,有時候是難以抵抗時間,什麼都沒準備,有時候卻以為自己有大把時間,塞得下各式各樣行程。

因此,一份有效的行事曆,才需要我們對自己誠實。查納斯建議,每天先刻意記錄各種任務的處理時間 ,例如是一位社群專員,每天統計流量等資料要花多久、排定張貼文章又要花多久,安排任務時才會更清楚自己的負荷量。

另外,也可以試著每周找一天,規定自己一定要完成某 3 件事情,然後再也不計畫其他事情。完成這 3 件待辦事項之後,才可以執行不在計畫中的任務 。按照這個方法練習,你會逐漸知道自己的臨界點在哪,像是每天最多就是 7 件事情、不能再多,未來寫待辦清單時就不會再對自己說謊。

延伸閱讀:牛排教父鄧有癸的料理人生:好的廚師,連上菜的距離都準確估算

哪些事情應該現在就做,學會辨別沉浸式與程序式時段

一位傑出的主廚,通常還有一項能力:知道什麼時候、什麼事情該開始。在 4 度榮獲美食界奧斯卡「詹姆斯比爾德獎」(James Beard Awards)的主廚珍喬治斯‧馮格里奇頓(Jean-Georges Vongerichten)的廚房裡,最常聽到的一句話會是「各位,熱鍋!」由於食材料理前通常會需要鍋子和油是熱的,假設能提早開始的時間點,就能省下等待的過程。

然而每天工作清單這麼多,哪一件事情值得先下手呢?《就位》指出,主廚通常從兩個角度看時間:有些一定要自己動手做、不太仰賴他人的「沉浸式時段」,像是蔬菜一定要有人切好、裝飾用的水果需要雕刻等,和不用我們 100% 投入,可以靠外力或和別人合作完成的「程序式時段」,例如以電鍋煮飯。

假設今天同時要處理肉品與預熱烤箱,在主廚眼中前者就是沉浸式時段,後者則是程序式,先啟動的事項自然是預熱烤箱,否則等到處理完肉之後,卻還要等待烤箱,自然就沒有效率。

回到工作場合,程序式時段同樣可以先搶先一步,像是你的下屬等待一項企畫案的批准,才能開始連絡相關人士,如果你沒有先處理這件任務的話,對方可能就會浪費 1-2 個小時等待,形同降低對方的產值。

查納斯表示, 每天開工時間不妨先規畫 30 分鐘的程序式時段,拿來溝通、提出需求等,先把與他人有關、可以自動執行的任務搞定後,再進入需要心力與創意的沉浸式時段 。他也提醒,每一位工作者的屬性不同,一開始可以各半分配,經過不斷辨別、安排之後,你最後會找最適合自己的比例。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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