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3 大因素,決定你的年薪高低!趁年輕時搞懂,職涯少走冤枉路

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人的年收入是如何決定的?其實在你「決定職業」的那一刻,年收入幾乎就自動確定了。 所以要避免在不懂其機制的狀態下草草就業。不論你將做出什麼樣的決定,最好都先瞭解自己的選擇,會為將來的預期年收入帶來怎樣的結果之後,再做決定。這樣才能在出了社會後,走上後悔較少、較容易接受的職涯。

接著,要為你介紹決定年收入的三大因素,最後再補充我個人的建議。

第一個因素:人的「職能價值」

這就和決定商品價格時一樣,對一個人所具備之職能(技能)的需求與供給,決定了年收入的多寡。需求增加,價格就會上揚;供給增加,價格則會降低。人的年收入,基本上也完全符合此原理,具高需求職能的「難以替代的人」薪水較高。用更簡單易懂的方式來說,就是培養銷售業務技能、培養行銷技能,又或是法務技能、人事技能等,這些不同技能的價格都不一樣。當然,技能愈是需求量大、供給稀少,其年收入就愈高。

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因此,自己的薪水之所以沒增加,原因就在於自己的價值沒有增加。當你一直重複做著類似的事,即使因熟練而工作速度變快,只要想想與一年前的自己相比,是否有明顯學會了任何新東西即可。年收入終究是取決於技能的需求與供給,能夠尋求傳統年資制度時代而期待定期加薪的,大概只剩工會而已。至少,你絕不能怠於磨練自身技能。

第二個因素:所屬業界的「產業結構」

即使是同樣的職能,依產業、業界結構不同,有的付得起很多薪水,有的卻付不起,這乍看是能由各企業及經營管理者自由決定的,但其實並非如此。因為各個業界分別付得起多少人事費用,有其特有的結構性限制。當然,比較賺錢的行業及企業,年收入就比較高。

舉例來說,每間咖哩店老闆的年收入大概都差不多。街上常見的咖啡廳的老闆,他們的年收入通常也都很接近。烏龍麵店老闆的年收入彼此大致相同,蔬果行老闆的年收入也都沒什麼太大差異。蛋糕店、章魚燒店、自行開業的醫師、牙醫、律師、大眾媒體、化妝品公司、一般銀行行員、日本的家電製造業等,只要是市場結構相同的同業業者,年收入大多都會集中在類似範圍。

這是為什麼?因為「市場結構」決定了老闆付得起多少人事費用。 在咖哩店的經營上,其實絕大多數的事情都無法自由選擇。

首先是食材成本,再怎麼於供應商和製造成本方面下功夫,能達成的效果也有限,每家店都各自做了努力,而結果則大同小異。同樣地,員工的人事費用和店鋪的維護費等也都相似。基本上,一盤咖哩飯的價格不能大幅超出消費者所認知的合理價位,因此,價格也都會很接近。由於市場結構類似,老闆手上的利潤,亦即其年收入,便也都大致相同。

所以說,從原本的公司跳槽到同業的類似職位這種選擇,從年收入的觀點看來,就只能拿到和原來差不多的薪水。想增加年收入而換工作,「能夠發揮自己的職能」且「換到能付得起更多薪水的其他業界」才會是正確答案。 因為只要市場結構不變,年收入就不會有太大改變。

第三個因素:「成功程度」造成的差異

即使是同樣的職能、在同一業界,年收入仍會因為成功的程度不同而有變化。 咖哩店老闆的年收入,會隨生意的好壞程度改變。以上班族來說,年收入 200 萬日圓和年收入 2000 萬日圓的人的差異,取決於這個人具備多麼重要、多麼不可替代的能力。 因此,能夠讓經營團隊及資本家多麼相信「自己的價值」這點,也可算是上班族的成功程度。

人的年收入,就是由上述三大因素的組合所決定。該選哪種職能?該選哪個行業?而自己又能夠有多麼成功?在進行求職及轉職活動前,你必須先好好思考過這三點。

說得更淺白些,當你選擇要以哪種職能、在哪個業界的哪家公司任職時,你未來的年收入幾乎就差不多自動確定了。 當然,你的成功程度會造成差異,但即使有差異,由於成功時的上限和失敗時的下限都已固定,只要認真仔細地分析,就算是學生也不難預測其高低範圍。

要知道,不論是職能造成的差異還是行業造成的差異,不同工作所能預期的年收入,其實會有不止於數倍的巨大差異。例如:一般來說,金融業的年收入遠高於製造業,這是因為金融業採取的是以錢滾錢的商業模式,其「結構」不同於製造業,金融業也不必為擴展業務而投入大量設備投資(不需持有使資金固定不動的工廠及庫存)的關係。職業棒球選手的平均年收入,之所以高於職業足球選手,也是由職業棒球每年能舉辦較多場活動(比賽)的結構所造就。

在接受了這些世界的運作規則後,我想給你兩個建議:

選擇有熱情、喜歡的工作,專業才是重點

首先,知道了預期年收入的高低範圍後,你還是該選擇對自己來說,有熱情、會喜歡的工作。

為什麼呢?因為不喜歡的話,就很難提升第三個成功程度因素。畢竟工作這種東西,總是苦多於樂,即使選了自己喜歡的、想做的,也還是會有一大堆痛苦、惱人的事情在等著你。更何況是為了錢去選自己不愛的工作,我認為根本沒道理能成功。

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根據職能及產業結構,就算選了預期年收入較低的工作,比起選了別的工作而失敗,所獲得的收入應該還是好得多。

不論在哪個業界、做哪種工作,在那個世界裡成功、早些成為該領域的專業才是重點。

深耕技能、擴大立基,達成職能的升級

其次,不管是哪個行業,只要達到一定程度的專業,就能以至今為止培養的技能與成就為基礎來達成「職能的升級」。

舉例來說,咖哩店的老闆可將其商業模式升級至販賣其技能知識(know-how),像是去做咖哩加盟連鎖品牌的老闆兼營運總裁。這樣一來,其結構就變得和咖哩店老闆完全不同,預期年收入將產生不同維度的極大變化。順道補充一下,在我重達 0.1 噸(100 公斤)那個時期,常因加班而常去光顧的「CoCo 壹番屋咖哩專賣店」,最早也是從單獨的一家咖哩店開始經營的,而現已發展成一大加盟連鎖品牌。

這一切都是為了提高自己成功的機率,在理解預期年收入的前提下,勇於邁向因喜歡而能夠投注熱情的道路,然後以在該道路上的成功為墊腳石,跨越職能及產業的結構,並努力升級。

只要不斷累積許多成功經驗,職涯的升級就變得愈來愈有可能,接著錢財便自然隨之而來。千萬別忘了要先成功才會發財,這順序絕不會倒過來。

求職也好,轉職也罷,你最該極力追求的,是讓自己本身的成功機率最大化。為此,你的「目的」必須明確,這個目的要能夠定義對你而言什麼叫成功。

然而,我知道現在充滿了無數多不知自己想做什麼、連要確定該目的都猶豫不決的學生。不過沒關係,目的可以暫訂,將來可以再改。為了做出不留遺憾的選擇,找到現在、這一瞬間,對自己來說最好的答案,確實有其必要。

(本文整理、摘錄自《來談談那些痛苦的事吧!》,悅知文化出版)

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