舉例而言，假設上司這樣徵詢你的意見：「我們的商品銷售價格是 1,000 圓，但競爭對手一直在降價，或許我們也必須降價才行。不過我們的商品大概降價到多少，利潤會變成零呢？」

降到利潤變成零的那一點，就稱作損益兩平點。雖然我很想說：「只要有收益模型，一秒就能完成計算。」但事實上並沒有那麼容易。這次使用的是下圖的收益模型。

現在試著把下個月的價格（儲存格G7）從 1,000 圓改成 800 圓，則下個月的利潤（儲存格 G12）會變成 115,000 圓。

想要讓利潤歸零，似乎還可以再降價。乾脆一口氣把價格設定為 500 圓好了，這樣一來，下個月的利潤就變成了負 200,000 圓的大虧損。

像這樣憑感覺改變價格，也很難讓利潤剛好等於零。這種收益模型的問題點就是「用調整價值動因的方式來改變利潤很簡單，但要配合目標利潤調整價值動因卻很困難」。

如何用Excel做損益兩平分析？

想求損益兩平點的時候，可以使用 Excel 的「目標搜尋」功能。 目標搜尋 功能簡單來說就是「倒推」。這是一種很方便的功能，只要設定好利潤的目標值，就能倒推回來算出達成目標值所需的價格。

使用Excel目標搜尋功能

目標搜尋功能只要點選「資料」→「模擬分析」→「目標搜尋」，就能叫出設定畫面。

在目標搜尋指定 3 個條件

1. 目標儲存格 點選並輸入這次的目標，也就是求下個月利潤的計算式的儲存格（儲存格G12）。
2. 目標值 由於這次的目標是讓利潤變成零，因此輸入「0」。
3. 變數儲存格 由於這次是為了讓下個月的利潤變零，所以要改變「下月的價格」，因此點選該儲存格（儲存格G7）。

最後按下「確定」後，下個月的價格數字就會如下圖所示，變成 690 圓。換句話說，在價格變成 690 圓時，利潤剛好會等於零。

自己動手更改價格很難找到「690」這個答案，但只要使用目標搜尋的功能，即可順利找到損益兩平點。

Excel不只能幫你找損益兩平點，還可以模擬利潤分析

目標搜尋不僅可以用來尋找損益兩平點，也可以用在目標利潤的調整上。舉例而言，當上司看到這個收益模型，問說：「我希望下個月的利潤可以從 325,000 圓盡量提高到 400,000 圓……這樣平均材料成本要下降多少才能達成？」此時也可以用目標搜尋功能來計算。

此時，在目標搜尋中要設定的條件是以下 3 項：

⑴ 目標儲存格：下個月的利潤（儲存格G12） ⑵ 目標值：400,000 ⑶ 變數儲存格：下個月的平均材料成本（儲存格G10）

從結果可知，只要能夠把材料成本從 500 圓壓低至 429 圓，即可達成 400,000 圓的目標利潤。

在規劃事業計畫的過程中，經常會碰到「嗯，營收比想像中的少，不知道能不能增加銷售量來提高營收？」這種需要調整的情況。在這種情況下，目標搜尋功能即可派上用場。

在使用目標搜尋功能時，有一點要注意的是，變數儲存格（此例中為下個月的平均材料成本）必須是手動輸入的數字。如果這個儲存格有參照到其他儲存格或包含計算式的話，就會出現「儲存格必須包含數值」的錯誤訊息。

（本文出自《外商投資銀行超強Excel獲利法》，時報出版）