不到 30 歲，靠一項能力加薪超過 30%！旺宏董事長吳敏求的好習慣、工作哲學

1989 年，吳敏求創辦旺宏電子，帶領數十位科技人士由矽谷返台創業，扭轉當時高科技人才流向海外的風氣；1995 年，為了協助台灣高科技產業獲得足夠的資源進行研發，促使政府成立了以高科技產業為投資標的「第三類股」。

創業之初，吳敏求即堅持自主研發，不走代工之路，在他的帶領下，旺宏如今已是世界級的非揮發性記憶體領導公司，在唯讀記憶體上更是全球第一大企業。2022 年，他拿下了榮獲國家最高榮譽第五屆總統創新獎。吳敏求的過人之處，從年輕時求職，在矽尼克斯、英特爾、洛克威爾等大企業工作時，就能看出他養成了不少好習慣、成功心態。以下摘自《吳敏求傳》一書：

人生第一份工作的啟示：「準備功夫」很重要

畢業後，他在當地找工作，一口氣拿到 3 個聘書，一個是研究室工作，一個是非半導體行業，另外一個則是與半導體相關的工作。研究室提供的薪資較高，半導體的薪水較低，但他選擇進入半導體業工作，因為他是帶著創業目的去學習。

讓他印象深刻的是，在台灣找工作，企業很重視學歷與成績單，總會優先僱用學歷好的人，但在美國，面試問的都是跟專業技術相關。例如，他第一次面談，面試官就拿了一個晶片，指著上面的氧化層，問他如何判定它的厚度，因為不同厚度，有不同反光顏色，主要在考一個人的專業能力，這個經驗也影響他日後選用人才，只看能力，以及在學校參加過什麼社團，不看成績。

由於抱定創業只許成功，不許失敗，他在工作職涯上，總是刻意讓自己多轉換不同公司，才能多觀察、多學習。他先到矽谷一家較傳統的半導體公司矽尼克斯擔任製程開發工程師，學習動手做的經驗；不久就轉職到規模較大的洛克威爾公司，學習不同的東西，繼續擔任製程開發工程師，並升任為副理。

1979 年，他進入英特爾工作，擔任製程開發工程師，學習先進製程技術。雖然他的職務以研發為主，但是對於籌辦工廠及拓展業務等其他項目，只要有機會，他就會讓自己多方面接觸學習，他深知，理工出身的他，想要創業成功，不能僅憑技術，工廠蓋好後，如何銷售產品，也是一門學問。

他認為做一件事情，準備工夫很重要。第一份工作在矽尼克斯擔任製程開發工程師，當時他才 27、28 歲，同事每天早上 9 點來上班，他堅持比別人早一個小時，8 點就到公司。到公司後的第一件事，就是勤讀各種專業技術雜誌與論文期刊。因為美國公司都放有各類技術性雜誌，甚至可以寫信去雜誌社申請免費贈閱。

他透過每天上班前一小時的閱讀時光，在無人打擾下，拚命吸收美國當時半導體的各種製程及設備知識，看到好的論文就影印下來，藉此了解在這個領域裡，大家正在做什麼？有哪些新的觀念出來？這個技術正往哪個方向去？

因為大量閱讀最新論文與期刊，讓他可以將不同領域的技術連結在一起，培養了他預測未來專業發展的能力，面對客戶時，他立刻就知道對方正在進行什麼產品，加上他的動手能力非常強，而美國公司的好處就是自由度大，他的個性又勇於創新，經常主動進行新實驗，累積了許多實戰經驗。

不到一年加薪逾 30%！找問題、解決問題的能力，很重要

此外，吳敏求找問題的能力非常強，這個特殊的觀察力，讓他在美國企業擔任工程師時，經常因為善於洞察別人無法發現的問題，改善了製程，提高了生產率，一再受到公司重用。

例如，他在矽尼克斯工作時，當時公司有一個困難的技術交給他研究，別人都採傳統方法，用水跟氧氣去實驗，但都不成功，吳敏求則想到一個方法，將不同比例的氧氣與氫氣同時在管子裡燒，最後成功做出來。他事後想想，如果次序弄得不對，是會爆炸的，但這就是他的個性，碰到問題，一定會找出路解決，從不放棄。

後來他進入洛克威爾公司，當時公司遇到兩個製程問題，其中一個製程因為有問題找不到而延宕，沒有人願意待在那個計畫中，都跑到另外一個製程去，只有他一個人被分派到這組。於是他開始研究這個難題，努力找出問題所在，自己找測試工程師幫他做輸入及輸出的電壓測試，把做好的晶圓與壞的晶圓做比較，結果肉眼看不出問題來，他乾脆大膽假設，應該是晶片在高速甩乾時，產生化學汙染所致，結果這個理論被證實是對的，後來另一組晶圓計畫仍未找到問題，而他依舊很快就找出問題。

這種 「找問題」的能力不但為公司省了許多錢，也讓他在進入洛克威爾公司不到一年就加薪超過 30%，相較於一般人頂多加薪 3%，可見他解決問題的能力有多強。

他在英特爾也表現優異，當時有一家新公司做了一個離子注入器，拿到英特爾來試，那時他是研發團隊的一員，就拿來試試看，看到數據他立刻覺得不對勁，重新再做測試後，發現裡面含有鋁離子，會造成分配不均勻，他於是建議這家公司要改成 SiC（碳化矽），果然，改過之後就沒問題了。

做困難、但有價值的事：主動爭取外派，嘗試小型創業

此外，他在英特爾更曾經因為提高十倍以上良率的製程，替公司賺了不少錢，連英特爾的高階主管都大驚：「這個人是如何做到的？」當時他進入業界才 4 年，英特爾破紀錄拔擢他，但是升遷時，他與另一個印度人競爭經理位置，結果印度人勝出，原因是英語能力不如印度人，公司給他另外一個經理位置，但他對那項工作沒興趣，決定離開，也更加堅定他的創業路。

返台創業後，他也不選擇當時半導體業盛行的逆向工程（reverse engineering）模式，也就是參考國外產品結構及規格，再複製出相同功能的產品。

他選擇在台灣的半導體產業自創品牌，將美國 IC 設計模式帶回台灣，從零開始，堅持走一條無人走過的路，因為他認為， 無論是代工或是抄襲別人的方式，都很容易被取代，只有將設計、研發、生產、行銷，掌握在自己手裡，靠自己的力量做出技術，才能與其他國際企業平起平坐談生意。

當時台灣幾個半導體大廠，包括聯電、台積電、華邦電子等，不是由工研院所成立，就是有財團在背後支持。他只是一個窮工程師，靠的是自己的技術與團隊。

他說： 「我走的就是我自己的一條路，不管它好，還是不好。」 這條路雖然寂寞，但他相信自己朝對的方向前進。他沒有錢，但他用技術換現金，取得客戶認同，對他來說，客戶認同最重要，別人怎麼看他，不重要。

他承認自己有點難搞，但他看事情看得很遠，只是很多人以為他不受控，愛做什麼就做什麼。尤其是他將大筆的錢投資在研發上，短期看不出成果，不懂他為何繼續堅持。但吳敏求表示，做為一個新創公司，太短視近利就會產生問題，不投入研發，長久以後就沒有新產品。

跟在他身邊一起打拚長達 30 年的旺宏產品設計及工程開發中心副總經理洪俊雄表示，企業的天職是賺錢，但是吳敏求是一個非常獨特的創辦人，有興趣的是提供市場有價值的產品，所以通常會做高規格的東西。

他說：「我們研發產品，如果給他兩個選擇，一個是成本較低，但價值也較低；另一個是成本高，價值也高，他一定選第二個。」 旺宏的客戶跟他合作久了，都變成他的大客戶，從任天堂、松下到飛利浦、惠普（HP），都是美日一級大廠。吳敏求說，客戶尊敬旺宏，是因為客戶都是技術導向，所以感激旺宏不斷精進技術，彼此受益。

（本文出自《吳敏求傳：從零到卓越的識與謀》，天下文化）