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蔡仁譯攝

產品成熟後,為何要從瀑布式走向敏捷式開發?遠通電收:開發時間至少省一半

2022-11-02 謝宇程、葉奕緯
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編按:2004 年,遠通電收爭取到交通部高速公路局的 BOT 案,負責將國道收費業務電子化,然而曾經有好幾年,該公司因為國內 ETC 使用率不足而遭外界非議,後來遠通透過數位轉型,扭轉慘澹經營的頹勢,2021 年甚至將 ETC 系統產業化,把「智慧城市」整合系統成功外銷泰國。從谷底翻身的過程中,遠通經歷了許多轉型,其中也包含開發流程從傳統的「瀑布式開發」走向「敏捷式開發」:

瀑布式開發法特別適用於需求明確的情境。在 ETC 系統建置階段,大部分的需求都在合約中有定義,屬於電子收費系統的必要功能。當遠通走入 ETC 系統迭代優化階段,甚至運用「營運骨架」思維不斷進軍新的業務領域,要為系統優化或打造的功能,往往沒有合約做為規格依據,也缺乏明確的市場需求定義。怎麼辦?

這個問題,其實是所有系統軟體開發者的困擾。近年來,軟體界提出答案:

「即然沒人明說,就發問。問誰?問市場。怎麼問?實際測試。測試完,就立刻修改。逐步逼近市場需求。」

遠通從 2017 年引進此一見解。當看到市場上的潛在需求,就一邊開發系統,一邊調整優化,打造最小可行方案。在推出服務後,再依據客戶需求快速調整。這樣的做法,就是近年非常受到推崇的:敏捷式開發(Agile) 。

「若沿用瀑布式的開發方式,開發時間至少是敏捷式的兩倍。」 向德成協理指出:「瀑布式開發會花費很多時間規劃與研發,將系統做得很完整才驗收。但是當驗收成果不如預期,又必須花費大量時間重新修改調整,效率太低。」

「如果遠通在發現客戶新需求後,需要花一年時間開發,才能推出服務,這樣太久了。 現在不是大勝小、強勝弱的時代,而是快勝慢,一切講求速度。 」張永昌總經理認為敏捷式開發更能因應當代的商業環境。因應導入敏捷式開發,遠通內部打造一系列新的組織與管理模式。

跨領域敏捷團隊:持續改善、持續交付

一般企業內部,都以部門為運作單位:A 部門員工完成工作,交由 A部 門主管核可後,轉移到 B 部門接續進行;B 部門員工完成後,由 B 部門主管核可,轉移到 C 部門......。這種部門式工作方式,有四項缺點:

  • 各部門只需要負責分內工作,別的部門做得好不好,專案是否完成,都不需要在意。
  • 若最後發現專案出錯,部門之間容易相互推諉責任。
  • 部門主管負責管理、指導員工,卻不見得深入了解專案,也不對專案負全責。
  • 工作流程中,各部門主管指導效益不高,其檢核環節反而拖慢工作效率。

在訴求「敏捷式開發」的工作模式下,不能再依賴部門為運作單位。為了改善效率,遠通建立敏捷開發小組(Scrum Team),以開發維運的方式快速迭代,密集協作、快速優化產品,以滿足敏捷式開發的需求。

敏捷開發小組實際上如何協作?

具體而言,敏捷開發小組會怎麼做?以遠通實際團隊作業為例,共有五個步驟:

1. 確認需求

首先,從貼合市場需求的角度提出需要打造的新功能,例如智慧停車、點數兌換、uTagGO 易付、多元支付等。當確認一個功能需要打造,就進入下一步驟。

2. 組成敏捷開發小組

以多元支付功能為例,遠通會建立一個新的敏捷開發小組,團隊中包含不同專業背景的人才,包含多元支付所需要的帳務、支付、資訊、應用程式等專業。

若有相關專業的員工,對這項多元支付專案有興趣,可以主動報名加入小組,或由專案負責人指派。在敏捷小組內部沒有部門之別,大家都是帶著各自專業加入。

3. 短期待辦清單

在專案開始前,專案負責人會和小組成員開會,一同討論客戶旅程,集思廣益思考客戶需求,例如應用程式嵌入、非會員支付等功能。最後,負責人會訂出使用者需求與短期工作待辦清單,準備執行。

4. 開發衝刺(Sprint)

團隊訂下待辦事項後,就會開始二到四週的每日開發衝刺。

每天早上,團隊會有站立會議,快速討論昨天、今天、明天的工作事項,例如串接金流系統、應用程式開發的進度等。團隊成員遇到瓶頸阻礙,也可在會議中一起討論克服方法,並找尋協助資源。

團隊透過看板軟體管控工作進度,以在短時間內得到最小可執行的成果為目標。

5. 釋出測試,快速迭代修正

最小可執行的成果不必是最終的完美版本;放上系統後,團隊會觀察客戶的使用情況,例如出現操作錯誤,或是與其他系統功能衝突……。得到這些反饋資料,團隊就針對問題快速修正產品,再將新版本放上系統測試。如此往復循環,直到成果符合使用者需求,且能穩定運行。

(本文出自《修煉》,商周出版)

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
經理人

心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
經理人

心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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