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蔡仁譯攝

產品成熟後,為何要從瀑布式走向敏捷式開發?遠通電收:開發時間至少省一半

2022-11-02 謝宇程、葉奕緯
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編按:2004 年,遠通電收爭取到交通部高速公路局的 BOT 案,負責將國道收費業務電子化,然而曾經有好幾年,該公司因為國內 ETC 使用率不足而遭外界非議,後來遠通透過數位轉型,扭轉慘澹經營的頹勢,2021 年甚至將 ETC 系統產業化,把「智慧城市」整合系統成功外銷泰國。從谷底翻身的過程中,遠通經歷了許多轉型,其中也包含開發流程從傳統的「瀑布式開發」走向「敏捷式開發」:

瀑布式開發法特別適用於需求明確的情境。在 ETC 系統建置階段,大部分的需求都在合約中有定義,屬於電子收費系統的必要功能。當遠通走入 ETC 系統迭代優化階段,甚至運用「營運骨架」思維不斷進軍新的業務領域,要為系統優化或打造的功能,往往沒有合約做為規格依據,也缺乏明確的市場需求定義。怎麼辦?

這個問題,其實是所有系統軟體開發者的困擾。近年來,軟體界提出答案:

「即然沒人明說,就發問。問誰?問市場。怎麼問?實際測試。測試完,就立刻修改。逐步逼近市場需求。」

遠通從 2017 年引進此一見解。當看到市場上的潛在需求,就一邊開發系統,一邊調整優化,打造最小可行方案。在推出服務後,再依據客戶需求快速調整。這樣的做法,就是近年非常受到推崇的:敏捷式開發(Agile)

「若沿用瀑布式的開發方式,開發時間至少是敏捷式的兩倍。」 向德成協理指出:「瀑布式開發會花費很多時間規劃與研發,將系統做得很完整才驗收。但是當驗收成果不如預期,又必須花費大量時間重新修改調整,效率太低。」

「如果遠通在發現客戶新需求後,需要花一年時間開發,才能推出服務,這樣太久了。 現在不是大勝小、強勝弱的時代,而是快勝慢,一切講求速度。 」張永昌總經理認為敏捷式開發更能因應當代的商業環境。因應導入敏捷式開發,遠通內部打造一系列新的組織與管理模式。

跨領域敏捷團隊:持續改善、持續交付

一般企業內部,都以部門為運作單位:A 部門員工完成工作,交由 A部 門主管核可後,轉移到 B 部門接續進行;B 部門員工完成後,由 B 部門主管核可,轉移到 C 部門......。這種部門式工作方式,有四項缺點:

  • 各部門只需要負責分內工作,別的部門做得好不好,專案是否完成,都不需要在意。
  • 若最後發現專案出錯,部門之間容易相互推諉責任。
  • 部門主管負責管理、指導員工,卻不見得深入了解專案,也不對專案負全責。
  • 工作流程中,各部門主管指導效益不高,其檢核環節反而拖慢工作效率。

在訴求「敏捷式開發」的工作模式下,不能再依賴部門為運作單位。為了改善效率,遠通建立敏捷開發小組(Scrum Team),以開發維運的方式快速迭代,密集協作、快速優化產品,以滿足敏捷式開發的需求。

敏捷開發小組實際上如何協作?

具體而言,敏捷開發小組會怎麼做?以遠通實際團隊作業為例,共有五個步驟:

1. 確認需求

首先,從貼合市場需求的角度提出需要打造的新功能,例如智慧停車、點數兌換、uTagGO 易付、多元支付等。當確認一個功能需要打造,就進入下一步驟。

2. 組成敏捷開發小組

以多元支付功能為例,遠通會建立一個新的敏捷開發小組,團隊中包含不同專業背景的人才,包含多元支付所需要的帳務、支付、資訊、應用程式等專業。

若有相關專業的員工,對這項多元支付專案有興趣,可以主動報名加入小組,或由專案負責人指派。在敏捷小組內部沒有部門之別,大家都是帶著各自專業加入。

3. 短期待辦清單

在專案開始前,專案負責人會和小組成員開會,一同討論客戶旅程,集思廣益思考客戶需求,例如應用程式嵌入、非會員支付等功能。最後,負責人會訂出使用者需求與短期工作待辦清單,準備執行。

4. 開發衝刺(Sprint)

團隊訂下待辦事項後,就會開始二到四週的每日開發衝刺。

每天早上,團隊會有站立會議,快速討論昨天、今天、明天的工作事項,例如串接金流系統、應用程式開發的進度等。團隊成員遇到瓶頸阻礙,也可在會議中一起討論克服方法,並找尋協助資源。

團隊透過看板軟體管控工作進度,以在短時間內得到最小可執行的成果為目標。

5. 釋出測試,快速迭代修正

最小可執行的成果不必是最終的完美版本;放上系統後,團隊會觀察客戶的使用情況,例如出現操作錯誤,或是與其他系統功能衝突……。得到這些反饋資料,團隊就針對問題快速修正產品,再將新版本放上系統測試。如此往復循環,直到成果符合使用者需求,且能穩定運行。

(本文出自《修煉》,商周出版)

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領導 Leadership > 團隊管理
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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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