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為何部屬不挺我?真希望我「第一次當主管」就知道的事……

萬惡人力資源主管
2014-11-01
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這是發生在我第一次當上主管的時候的事情。

之所以被拔擢成為主管,不用說,工作表現還不錯是升遷的必要條件吧。幾乎公司裡所有的主管都會對一位新上任的HR主管有一些期待,有人認為公司的薪資結構應該要立即進行檢討、有人認為應該加強公司的教育訓練、有人認為應該改革公司的績效評量制度、有人認為應該提升招募效率…總而言之,每一個項目都有需要改革的地方,而我也認為自己一定可以為公司帶來嶄新的人力資源政策和措施,並且把公司的人力資源作很大幅度的提升。

新官上任三把火。所以一上任的第一周吧,就找來以前是我的同事而現在變成我的部屬的人,開了一個部門會議,做了一個正式的簡報,告訴他們我對這個部門的全新作法和願景。根據我幾年來的觀察,我把部門內每一個人的工作或多或少都作了一些調整,希望大家都可以接觸一些新的領域、學習新的HR知識和技能。最後,我非常有紀律地規定每二個星期應該開一次部門 ( 附帶一提,我所謂的部門,連我在內只有四位同仁 ) 會議,以便監督每一項工作的進度。

我那麼認真、又處處為員工著想,為什麼人人都想離開?

為了這些林林總總的改革,我把所有的案子都列為專案,並且為每一項專案都訂下時間表,希望可以在最短的時間內交出亮眼的成績單。結果是,我部門裡的資源嚴重短缺,很多行政工作必須拜託公司的其他行政單位給予臨時的人力支援,至於無法如期完成的工作則全部都由我自己一肩扛起來,我從星期一到星期五都從上午九點工作到晚上十點以後,除了星期天上午上教堂做禮拜,我連周末都到公司加班,工作辛苦是不用說的,但絕大多數的時候,我還是可以完成大部分的任務。

而當時的問題則是,我幾乎是用同樣「機車」的標準在要求我的部屬。隨著加班越來越兇,我的脾氣越來越壞,所以我開始對部屬的一點點小錯誤咆嘯、寫得不好的簽呈會被我重重地丟回同仁面前、問笨問題的部屬會遭到我無情的白眼…有其他單位的主管開始看不下去,但我很堅持我所要求的每一件事情,我自己都做得到,所以我不是用雙重標準在對待別人,既然我是用要求自己的標準來要求我的部屬,說真的,我看不出哪一點不合理。

更不用提,我當時任職的公司很賺錢,雖然不是股王,但一張股票就有新台幣幾十萬元的價值,在當時的台灣也不算多見。我還記得某一年員工分紅配股的日子,我連想都沒有想,就請公司的股務將公司原本要分配給我的股票轉撥一定張數給我的部屬。我以為這樣的做法稱為「激勵員工」,也以為大家會因此認為我是一個好老闆,願意更賣命地工作。

簡單地說,我對部屬的要求很高;但我對我自己的要求更高,況且我還是一個大方的老闆。

大家都可以猜得到的,故事當然沒有那麼美好。原本是我的同事的幾位部屬認為我「換了位子就換了腦袋」,紛紛請調到其他單位工作;後來才補進來的同事則沒有那麼幸運,因為他們畢竟是我找進來的部屬,再怎麼不高興似乎也只能默默承受,但公司的人力資源部門的氣氛一直都很微妙,每一位HR對外都有很多私交很好的同事、但部門內的同仁彼此之間卻幾乎不在工作之餘有什麼互動。如果要用簡單的字眼形容我的部門,「嚴苛」大概是相去不遠的形容詞。

身為一位主管,而每一位部屬都打算離開這個部門或甚至離開公司,這大概沒有任何一位總經理看得下去吧,所以就在部門內差不多所有的部屬都換過一輪、而情況仍然沒有什麼起色的一段時間之後,我們總經理終於出面和我懇談了我的管理風格。說真的我那時非常不服氣,因為我比誰都認真工作,也從來不曾耽擱過任何一個人力資源的專案或任務,而且每一項工作都交出了很不錯的成績,公司到底還要指望些什麼?

所以懇談當然沒有效果,又過了大約半年,我就離開那一家公司了。

原來人的管理,首重「信任」

【論語】子張篇第十九章。子夏曰:「君子信而後勞其民;未信,則以為厲己也。信而後諫;未信,則以為謗己也。」翻成白話文的話,子夏說:「士大夫應該先取得百姓的信任,然後才去指使他們去勞動,因為如果沒有信任,百姓會認為自己被虐待了;士大夫應該先取得國君的信任,然後才去勸諫他,因為如果沒有信任,國君會認為自己被毀謗了。」中國人實在是有智慧的民族,短短二句話就說清楚了管理階層向上管理和向下管理的關鍵,只可惜我年輕的時候沒有牢記這段話。

經過了這麼多年,我也漸漸地從基層主管升遷到高階主管的職位,轄下有資深員工或基層主管,也處理很多其他部門所發生的管理的問題。我觀察到許多基層主管的問題都差不多:沒有先和部屬建立互信,就大刀闊斧地整頓部門或是改革工作流程;偏偏也沒有先和老闆建立互信,所以當自己和部屬之間發生衝突的時候,還無法取得老闆的大力支持。身為基層主管,同時和自己的老闆以及自己的部屬發生信心危機,簡直是致命的挑戰。

不管各位相不相信,但我還真的聽過千奇百怪的管理問題。

比方說我遇過一次,公司完成了一個難度很高的專案,大老闆就給專案負責人一筆預算,讓他帶所有專案成員一起去吃喝慶功,結果那個專案小組選了一個不開發票的餐廳,所以後來他們湊了一些其他的發票來報帳 ( 呃…典型的「公務費」疑雲 ) ,大老闆後來簽到這個簽呈,發現沒有餐廳的發票,卻又覺得直接去問專案負責人,似乎顯得不信任他,所以就私下問了一位專案成員他們到底有沒有去慶功,後來這件事傳到專案負責人的耳裡,想不到他更生氣,因為他認為「你有問題就來問我,不用拐彎抹角地刺探情報…」

比方說我遇過另外一次,基層員工跑來向我抱怨說他們的基層主管有性騷擾的嫌疑,我聽了非常非常訝異,結果去深入了解以後,發現是因為那一位主管偶爾會伸手攬住女性同仁的肩膀 ( 我不會形容,但很像是哥兒們那樣的勾肩搭背,只不過用在女生身上 ) ,給予一些口頭上的鼓勵,但顯然幾位女同事並不領情,我只好私下請那位男性主管停止這樣的行為。

比方說我遇過還有一次,一位基層員工打算離職,因為我們同為公司某一個社團成員,所以我就請他吃一頓飯聊一聊,他也很直接地表示自己常常被主管ㄠ去做一些非自己份內的工作,這一點他覺得頗為不平;沒多久我有另外一個機會和他的老闆一起出差,於是我們就在候機室裡談到那一位即將離職的同仁,那位主管也非常遺憾他的離職,因為他一直認為那一位員工是部門的明日之星,所以長期以來始終刻意地讓他多處理一些其他的工作,希望可以讓他對整個部門的工作有一個全面性的認識…

這樣的例子我還可以舉出更多個來。有些事情,你信得過的人這樣做,你並不以為意,你信不過的人這樣做,你認為他有惡意或是私心;有些稍嫌尖銳的話,你信得過的人這樣說,你會當作是個無傷大雅的笑話,你信不過的人這樣說,你認為他狗嘴裡吐不出象牙來;有些錯誤的決定,你信得過的人這樣做,你會認為他只是一時疏忽,你信不過的人這樣做,你認為他無論在能力和經驗上都大有問題。所以到底什麼事情該作什麼事情不該做,決定的從來都不僅止於事情的本身對或不對,相反地,天時地利人和,往往缺一不可。

我常常會用銀行存款來比喻主管和部屬之間的關係,平時存夠了錢,偶爾提領一大筆錢是沒有問題的;平時就沒有什麼積蓄,臨到需要用錢,就未免捉襟見肘、甚至破產…

只是好像,年輕時的你我都不太懂得這個道理就是了。

本文獲《萬惡的人力資源主管部落格》授權刊登,原文於此。
圖片來源 / GViciano via Flickr, CC Licensed

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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