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搭了三年計程車,我搞懂了平庸、優秀與頂尖的關鍵差異

姚詩豪(Bryan Yao)
2015-07-22
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這幾年演講與授課的邀約越來越多,我搭小黃的頻率也直線上升。對於起的比雞早,站的比馬久,喊的比蟬吵,睡的比貓晚的職業講者來說,小黃真是最佳夥伴。在車上我們可以閉目養神或是準備課程,不用開車看路,更不用找停車格。加上台灣計程車的收費合理,APP叫車十分方便,搭小黃早已成為我生活的一部分!

不過,好處的背後,還是有一些可以改進的地方,我覺得就是司機的服務素質!

搭車經驗多了,我也累積出一些評鑑標準。我自認以下這些標準都不算強人所難,但全部都能達到的運將還真的屈指可數,你看看這些條件合不合理?跟你的一不一樣?

  1. 車內整潔:不求一塵不染,但至少沒有垃圾、雜物、與異味。你的臭鞋子,吃過的便當與外套放在座位上是怎樣?
  2. 司機認路:不求最短路徑,只要求別迷路就好。好吧!真的不認路也沒關係,但既然裝了GPS,就請真正用它來導航好嗎?
  3. 適宜溫度:氣溫36度不開冷氣,或是冷氣不冷實在太折磨了。我還遇過一位開WISH的司機,外面豔陽高照,後座出風口竟然給我噴暖氣。我表示抗議,她(是的,女司機)居然說,這台車原本設計就是這樣的,後座只有出風沒有冷氣。TOYOTA的業代朋友,是這樣嗎?
  4. 正常對話:有些司機惜字如金,你跟他報路,問他車資多少,一副愛理不理的樣子。有些司機則拼命跟你聊天,欲罷不能。或是你跟朋友聊天時他不斷插話!
  5. 安全駕駛:不求車神等級,只要不急煞,不超速,會換擋即可!你沒看錯,會換擋很重要。我搭過一台計程車走山路,車子越來越慢,越來越慢,慢到被自行車隊超車...這時我開始緊張,更嚇人的是,司機比我還緊張,居然問我:「那ㄟ安捏」我說:「試試看換加力擋?!」他一換擋,車就上去了。WTF!
  6. 安靜環境:有些司機喜歡音樂放很大聲,或是聽一些過度「激昂」的電台節目,好比賣壯陽藥、政府陰謀等。有次還聽到婦女call-in進來,跟主持人哭訴老公外遇的節目,結果害我那天「外包」講成「外遇」,全班笑瘋了!
  7. 安全配備:確保安全帶可以正常使用。有次遇到安全帶扣不起來,司機竟然說,那個壞掉了不用扣,現在沒在抓了!大哥,不是這個問題吧?
  8. 可以找零:做生意準備零錢應該是天經地義吧?遇過幾次司機無法找零,當然也不能刷卡,還叫我自己下車去便利商店換錢!
  9. 開行李箱:我的課常需要大量教具,我不期待司機幫我上行李,但不知為何,有些司機連後車廂都很不情願打開,裡面是藏了什麼嗎?還有一次,因為後車廂太髒,我的行李箱沾滿了黑色油汙,有夠慘的!
  10. 擾人習慣:司機無嚼檳榔、抽煙、吃便當、罵髒話、不斷用照後鏡偷看乘客等壞習慣,當然還有記得洗澡很重要。

其實我舉的都是比較極端的個案,單看每一項,台灣多數的司機都能達到,但你注意喔,這十項全部都達到就不是那麼容易了。

我們來做個假設,上述每一項條件,100位司機中有80位可以達成,所以達成率是80/100=0.8。但要同時兼備兩項,例如「車內整潔+司機認路」,達成率就變成(0.8)(0.8)=0.64,也就是每100位小黃司機中僅有64位能同時達成。那麼,十項全部達成的機率就變成(0.8)的10次方:0.107,也就是說,每搭100次小黃,僅有10.7次會滿足我設定的服務標準,那就是我最lucky的時刻!

再換個說法,假如我是小黃司機,只要我能滿足上述十項服務標準,我根本不需要練就什麼特異功能,在每100位同業之中,我的服務就可名列前10名,打敗其他90名對手。這不是「優秀」,什麼是「優秀」呢?

我很早就發現,在各行各業中要做到「優秀」其實沒那麼難。就拿計程車的例子,其實不需要樣樣拿一百分,只要每個項目拿個七八十分,不要有嚴重的缺陷即可,就可以順利列入領先群中。但話說回來,不用心、不細心、不專心的人,要滿足這十項要求恐怕也不容易,這雖然不需要天才,但絕對需要一定程度的「自律」,把工作的基本要求都做好,也就是所謂的「專業」、「職業級」。

所以,「自律」正是隔開「平庸」與「優秀」兩個層級的關鍵因素!把各行各業的人區分成前10%,及「其他」。

如果我第一年開小黃,拿到十項全能。但漸漸的,我發現自己其實很討厭開車,也對服務業沒興趣,事實上我還是個路癡。這樣要連續十年保持在「優秀」級別幾乎不可能。但有些人,確實喜歡這份工作,他可以一年兩年甚至十年,都把自己的狀況維持的很好,十項全能只是基本,他們甚至做得更好。我就遇過幾位神人級的運將,會根據他腦子裡的大數據來做路線規劃,知道怎樣跑車可以賺最多。還有中英日台廣東話都通的司機,還遇過連門排號碼都能精準定位的人體GPS司機。這些強者恐怕每500個甚至1000人中才會遇到一個。他們絕對是這個行業中的「頂尖」無誤,我想,這沒有天賦與熱情是絕不可能做到的。

「自律」讓人從平庸提升為「優秀」,而「熱情」則讓人從優秀提昇至「頂尖」。

人生苦短,我們固然可以找份還可以的工作餬口,載浮載沉地度過一生。但我們也可以選擇定位自己的天賦,追隨自己的熱情,在小小一方領域上做到頂尖,服務更多人,也留下精采的生命印記。

至於尚未找到天賦熱情的人,切勿看輕你目前的工作!「自律」與「專業」絕對是邁向「頂尖」的必經之路,請一邊尋覓自我,一邊先讓自己「優秀」吧!

(本文出自於「大人學」,原文請點此

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  1. 中國微軟劉潤:向計程車司機學管理
  2. 向富蘭克林學自律:修練品格、每天自省
  3. 「嚴以律己」是謊言!要成功,你只需要自律66天

圖片來源 / dhammza via Flickr, CC Licensed

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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