編按：1980年後出生的人逐漸進到收入高峰期，成為下一個重要的消費客群，但品牌商真的準備好要搶佔他們的心了嗎？因為成長背景的差異，許多傳統行銷手段已經不管用。想找出與年輕世代溝通的方式，成功贏得青睞，你必須瞭解他們的偏好，並更新這5個行銷思維！

誕生於1980年與2000年之間的千禧世代（Millennials），被視為是往後十年全球經濟的中堅力量。按照年齡與職涯發展來推算，從今年開始，許多千禧世代將進入收入的高峰期，成為真正意義上的消費主力。

他們的價值觀和作風與上一代迥然不同，因為他們是真正誕生於網路的世代，天生喜愛追求新事物，喜好更為流動難測，並且敢於挑戰權威，樂於嘗試不同的方式來定義自我。

特質一：碎片化閱聽，影片比文字更能吸引他們注意

拜數位科技所賜，千禧世代接觸世界的方式較上個世代變得更為立體，不僅媒介的形式變得多元，媒介的內容也變得更為豐富、分眾、而且動態。他們習慣多屏、多工的數位生活，喜歡依照情境的不同而切換不同的裝置，隨時與世界保持無縫接軌狀態。

碎片化的閱聽環境，造就出千禧族群較上一世代更為跳躍、短暫、淺層的媒介接觸行為，媒介內容也因而變得更為視覺化、動態化，唯有極大化瞬間的感官衝擊力，才有可能在無數碎裂的接觸時機中吸引到千禧族群的目光。Facebook、Twitter在近年內不斷加大視頻功能，正是為了回應千禧世代的此種注意力短缺的特質。

當動態影音已成為基本的溝通形式，千禧世代對於影音內容已不只如同空氣和水一般地消耗，同時也有對等程度的產製。在YouTube影音平台上，平均每分鐘新增影片長度高達300個小時，千禧族群大量使用如GoPro這種能輕易拍出臨場感的攝影裝置拍攝各種生活片段，海量的影音環境，讓所有品牌經營者都必需成為某種程度上的媒體經營者，否則自身的品牌很可能面臨消音的窘境。

特質二：分享比擁有更快樂，追求真實的口碑

作為第一批網路原生世代，千禧族群體現了網際網路最重要的兩個特質：開放與分享。相較於上一世代汲汲一生追求各種物質與社會成就——汽車、房子、地位，千禧世代從來不把快樂與「擁有」畫上等號；在某個程度上，他們就像所有網路新創業者一樣，相信唯有「開放」才能帶來力量，要先捨得分享，才能換來一加一大於二的結果。

千禧世代的這股特性，促成了近幾年「共享經濟」的快速崛起，從Airbnb、Uber、到Kickstarter，他們都是依托龐大的用戶群體而運作，有人提供產品或服務，有人回應或參與，平台上的節點愈多、訊息愈活躍，愈能夠為每一位平台使用者帶來價值。

同樣的模式也延伸至生活風格的領域，例如在世界各地興起許多新創飲食平台，讓一些廚藝精湛、願意分享生活故事的素人分享家中空間，在提供美食的同時，也能結交朋友。

在共享經濟的模式中，好的東西能夠因為分享的機制而被快速凸顯，但不好的東西也不可能久留，因為用戶評價已經成為品牌資產的一部份，千禧族群再也不聽信品牌經營者的單向、權威式傳播，他們能夠輕易看穿過度包裝的品牌故事，尋求更為真實的使用者聲音；他們樂於給品牌掌聲，也從不吝於揭露不好的使用經驗，正面評價的積累與傳播足以左右品牌的存活。

特質三：相較於購買名牌，更追求獨特體驗

出生於相對富裕的年代，千禧世代的成長過程充斥各種品牌的選擇，置身意義洪流的環境。他們對於消費的期待再也不僅止於獲取象徵符號（身份、階級），而是藉由消費的過程獲得「體驗」，親身經歷一些獨特、稀有、甚至個人化的文化或活動，並且捨得為此付出較高的價格。從購買、擁有、到贈與體驗，千禧世代渴望藉由消費來為自我創造更多的意義。

就如同實體唱片的式微，並未真正造成音樂產業的蕭條，因為整個產業的獲利重心已經轉向演唱會，消費者對於音樂的需求已經轉向「現場體驗」。

不管是本土還是國際天團，在便利商店排隊搶票已經是一個常態，那些契而不捨地購買江蕙引退演唱會門票的民眾，不論是為了自己，或是買給父母聊表心意，都是為了參與這「唯一一次」的獨特體驗。

台灣千禧世代喜愛嚐鮮冒險的特質，帶出的是購買體驗的商機。以「Nice Day玩體驗」這樣的平台為例，因為提供各種特色體驗活動而成為許多年輕族群假日的首選，只要支付合理的金額，就可以與其他人一同體驗釀啤酒、農作、活版印刷、馬戲團特技等活動，由第三方提供一般人難以自行規劃管理的體驗，而且選擇兼具多元性和即時性。

體驗的追求不僅發生在商業場域，也開始往私人領域滲透，市面上出現許多訴求「自製體驗」的商品，從麵包機、豆漿機等功能創新的生活電器，到自行釀製酒類的DIY Kit，在在顯示出千禧世代對於體驗的深度有著更多追求，並且期待與日常生活有著更為緊密的結合。

特質四：視「健康」為生活風格，選擇路跑、有機食品來建構身份認同

千禧世代對於健康的重視，鮮少是因為年齡或身體出現警訊才開始，而是受家庭教育與社會環境影響而日漸形成，是一種價值觀，他們往往很自然地將健康視為生活形態的一部份，喜歡嘗試各種能夠讓健康生活更為豐富的產品與服務，並且樂於在網路上分享箇中經驗。相較於上個世代關注健康是為了生存所需，千禧世代則純粹是為了當下生活的豐富與精彩。

從Adidas成立女子運動社團、New Balance引進「Girls Night Out」活動、到Nike舉辦N+TC Tour TPE與路跑活動，慢跑之所以在台灣成為風行草偃的生活方式，千禧世代的響應與擴散功不可沒，他們以網路為平台，以城市為舞台，用跑步來實踐自我認同。

近年來有機商店的數量與類型與日俱增，消費年齡層更有往下延伸的趨勢，正是因為年輕族群開始有意識地選擇有機商品，對抗充滿不確定性的食品消費環境。依托文創產業而運作的有機市集，也有效助長了年輕族群對有機產品的認識與採用，不只吃的健康，也「看起來」很健康。

千禧世代對於健康的獨特態度，也為飲食產業帶來創新的契機。不同於傳統的素食，「蔬食」這個流行概念訴求以更現代、更具設計感的方式回應年輕族群對健康的想像，近年內迅速崛起的蔬河滷味正是其中一例，它讓客人親手從店裡的架上「摘取」想要食用的蔬菜，搭配每個台灣人都熟悉的滷味攤選菜方式，以創新的飲食型態獲得年輕族群的喜愛。

特質五：教養態度開放，吸收各種資訊來改善教育方式

台灣的千禧世代已經出現年輕父母族群或走入適婚年齡，開始關注家庭教育和養育子女等議題。相較於上一個世代，千禧族群比較不畏權威，較沒有男主外、女主內的刻板印象，過往媽媽在親子課題當中承擔較多責任，但在千禧世代裡可觀察到爸爸與兒女的互動變得頻繁。

千禧族群對管教子女的主觀意識強烈，但對家庭教育的可能性也保持較開放的態度，願意從各種不同管道吸收相關資訊，也常借鏡先進國家的教養模式。

從由韓國製作的實境秀《爸爸，我們去哪裡？》、《我的超人爸爸》，到中國以同樣模板製作的《爸爸去哪兒》，年輕族群對這些節目的喜愛，與其說是追星，更應該說是因為對這群明星們的家庭教養方式帶有極大的好奇心，節目中某些主角較特別的教育方式往往成為關注的焦點，任何被觀眾評斷為「好」與「不好」的教養方式，都會成為千禧族群養兒育女的參考資訊。

同時，另類教育的經驗分享也開始成為出版市場上的一股暢銷路線，例如在《Guten Tag! 我家住在大海上》一書中，來自台灣的媽媽和他德國的丈夫，帶著未滿兩歲的女兒離開台灣，歷時八年航遊世界一周，透過在海上的生活機會教育，在八年後成功地銜接一般教育。和上一代相比，千禧族群父母更樂於閱讀他人的特殊經驗，進而豐富自己的教養觀、甚至修正教育方式。

過去在台灣鮮少被主流媒體關注的Home Schooling（在家自學），開始因為社交媒體而擴散，較以往受到更多關注和認同。千禧族群由於對現行教育體制與大環境的失望，較上一代更敢於嚐試體制外的教育選擇，並且願意捲起袖子承擔起更多的責任，發崛孩子的需求，量身打造更合適的教育方式與內容。

圖片來源 / gLangille via flickr, CC licensed