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為什麼你的生活比工作更需要KPI?

李釧如
2016-02-29
作者 李釧如
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《過得還不錯的一年》作者曾說:「一天很長,一年卻很短。」埋頭忙碌,一年轉眼而過。回想2015,你有沒有為自己完成什麼深刻的事讓自己覺得變得更好呢?還是,工作、生活兩頭忙,一整年為人作嫁良多,但想到自己卻是模糊而蒼白的?

###想擺脫平淡生活的無力感,先來診斷你是否有以下症狀:  每到年底都懊惱自己好像一事無成  被親友戳中事業、身材、婚姻的弱項時,難以招架,無法立即改變話題或找到有自信的事情來反擊  看到臉書好友各種活動好精采,按讚的同時多少會感到羨慕忌妒恨  一年到頭都忙於工作,加不完的班,忽略掉生活,覺得失去平衡  家庭工作兩頭忙,越來越茫然,感覺年少的夢想越來越遠  開始厭倦假日休閒,只是吃吃喝喝趕集消費,到處塞車塞人一窩蜂  中年危機感油生,感到不再年輕或不再那麼有活力  覺得生活一成不變,有點死氣沉沉,或者沒有重心

如果吻合三條以上,也許你需要來個生活KPI!

###為什麼生活也需要KPI? KPI是一種達成目標的管理模式,就像飛機的「儀錶板」,先將目標拆解成具體、客觀、可衡量的關鍵績效指標(key performance index),若能管理與達成關鍵績效指標,就能完成目標。

工作表現,無論是否採用KPI,總有主管時時刻刻盯著你。而家庭美滿或社會地位,也有外界眼光或自我要求等等,各種有形無形的壓力鞭策你。但是,真正會感到茫然,關鍵時刻感到遺憾的,其實是你自己,不是嗎?因此,你的生活往往比工作更需要KPI。

也許你會想:拜託,過日子已夠累了,怎麼連生活都還要KPI?因為日常裡有太多身不由己,容易迷失在忙碌裡。生活KPI,是找回自己節奏與人生意義,如果疲累,KPI就是把自己重新平衡導向;如果平淡,就提醒自己記得找樂子。專屬自己的小確幸才是生活KPI的真奧義。

###怎麼列生活KPI?

  1. 對你有意義:這是最關鍵,也極端個人化,什麼事做了會讓你感覺到更好的自己、更快樂,就是值得列的。例如「週三不加班:每周三七點前就下班」。

  2. 具體、客觀、可衡量、自己可執行的:避免抽象虛幻難以完成的,有單位可以客觀衡量的,「自己」可達成的項目,而非靠別人評定的,例如「每個月看完一本小說/每個月跑20km」比「培養文學氣質/持續運動」具體客觀可衡量得多。

  3. 一兩個自我挑戰項目:可有一兩項設置為具挑戰性的項目,例如剛開始跑步的我設定了「年底前完成第一個半馬」。這類超越自我的KPI完成時,會讓你更有正面能量去迎向生活的挑戰。

  4. 外顯性會更激勵你:基於人性,讓KPI外顯化會更激勵你,例如「減肥3kg」改寫成「穿得下比現在小一號的牛仔褲」是能更具體表現出差異的KPI。

  5. 揪朋友一起完成:以行為經濟學來看,公開宣示與儀式化過程,才有強力制約效果。相知多年不會任意批判你的閨蜜哥們,能讓你更自在地設下天馬行空的生活KPI。

  6. 年度檢討之必要:檢討回顧機制,一來會讓彼此有一個非要完成的期限壓力,二來是透過檢討與感想發表,讓閨密哥們肯定分享你在生活上的努力與成就(這很重要!),而這樣的聚會裡,好友一邊檢討一邊互虧的共同記憶,則讓每年的每個KPI都充滿溫馨笑點。

###生活KPI具體範例 ####Crystal 某年度生活KPI 主題:工作與生活平衡 A. 周三不加班:盡量七點下班,約閨密好友吃飯 B. 每周要有段時間從事慢活舒心的活動(電影/品酒/下廚/學才藝/運動) C. 每季安排一次一個人的小旅行 D. 維持BMI 21以下 E. 年底前至少參加一次路跑

###生活KPI設定六步驟: **1. 揪團:**找1-4位志同道合的閨密哥們一起進行,設好line群組 2. 列項:自行列出3-6個項目,不需貪多,但條條要清晰可牢記,最好不要超過15個字,才好提醒自己完成。 **3. 宣告:**將生活KPI內容公布到line群組上,或於年節聚會時列出。 **4. Review:**最少一季或每兩個月檢視一下KPI執行進度。好友平時聊天或聚會時,也偶而會關切一下各自的KPI狀況或修正目標。 **5. PO:**執行KPI時或KPI達到某些成果時,PO照片到Line群組上,或者傳到臉書上,留下紀錄,也讓大家一起見證激勵。 **6. 回顧:**年底聚會時,各自回顧盤點KPI的執行度,並交流年度感想。

圖說明

###生活KPI,是一種推力機制設計,用意在造成行為改變 近來的行銷與行為經濟學上興起推力機制設計(Nudge),生活KPI其實就是一種Nudge機制設計,講究的是不只使人態度(mindset)改變,而側重在行為(behavior)改變。這是由於很多時候人們雖態度上認同,卻因人性、個性因素,缺乏動機,生活上不便利,習慣還沒養成,沒體會到好處等等摩擦力,而無法把已知態度落實到行為改變上,生活KPI就是試圖改變行為的方法,當行為改變了,石頭投入水創造漣漪,才會開始正向回饋循環,益處(benefit)才會發生。

最後,衷心期待看到更好、更快樂的你。

####延伸閱讀/ ####過你想過的生活!你不能不想的3個問題... ####從立刻可以做出改變的事情做起—— 10個輕練習,過你想過的生活 ####為什麼成功者都愛列清單?待辦事項這樣列,才能過你想過的生活

圖片製作 / 吳岱芸

管理 Management > 行銷公關
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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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