作者 洪雪珍
有經驗後再換工作，為什麼薪水反而越換越少？
你覺得低薪危機只會發生在沒工作經驗的社會新鮮人身上嗎？錯了，工作幾年後轉職，薪水也可能越來越少！
中年轉業不順利，是因為絞進一個死結裡，那就是薪水。房子買了，孩子生了，父母要住養老院 … 每個月就是要繳出這麼多錢來，面對的經濟壓力每天死逼到眼前，可是談到的每一份工作給的薪水都比從前喊得低，整個人像洩了氣的皮球似的，不斷自問：
「景氣有這麼差嗎？否則怎麼會薪水都給這麼低？」
「還是，我什麼時候變得這麼沒有價值，而我毫不知道？」
一般人都寧願想成是景氣差，也不願去懷疑是自己失去價值，可是後者卻是薪水直直落的真正原因。
薪水不是變低，是因為過去領高了
在景氣好時，很多人意氣風發，一年有三個工作來挖角的例子所有多有，薪水喊價沒在客氣的，什麼價錢都有人敢出手承接，自我感覺良好，心想一定是自己優秀，才會被企業捧成炙手可熱，卻渾然不知是在賺取「時間財」，漂亮的時間點才有漂亮的身價，而事實上卻是「低成高就」（overemployed），薪水高於能力與表現，價格高於價值。
當景氣一個翻轉，大潮退去，才發現裸泳者根本不值得這個價格，有能力的還有被殺價的行情，其他人連上岸都難，一個工作機會也無。
過去景氣佳時，做中階的工作，拿高階的薪水，以為是自己理當然應得的待遇；等到景氣轉壞時，做中階工作，只能拿中階薪水，已經夠讓人難受了，卻又駭然發現中階的工作大量減少，即使減薪也不見得被錄用。
這時候，便會陷入進退維谷，要嘛承擔更大的責任，拿高階薪水，可是過去日子太舒服了，忘記自我投資與能力精進，不敢去承接，只好眼睜睜看著高薪飛走 … 要嘛彎下腰做基層工作，可是不要說自己難以適應，連企業都嫌棄年齡太大，毫不考慮便拒絕了。
高不成低不就的中年人面臨的這個問題，使中階中薪的工作消失了。中年人重返就業市場困難重重，不一定是個人能力不足，而是根本沒有工作機會。
薪資，不會一直漲上去
中年轉業時，經常忽略薪資有成長曲線，一定會有天花板，不會一直漲上去。一般而言，同一份職務的薪資上升 8 至 10 年便會停止不動，除非有變動，比如換行業、換公司、換職務，或是升遷成主管。因此到了薪資高原期，要比的是薪資高點可以撐住的時間，不往下走就是贏家。
我有一位朋友離開傳統產業後，經由一位有力人士介紹，到一家經營卓著的上市公司擔任主管職，管理四人部門，月薪7萬元。做了三年餘，覺得這個家族企業不尊重員工，讓他頗有伺候一大家子的委屈感，當有一家小公司用 9 萬元向他招手時，馬上毫不戀棧的走人。
過了兩年，景氣反轉，除了業務主管外，全公司屬他的薪水最高，因此危機意識強烈，開始鴨子划水，三個月悄悄的應徵 18 家大企業，每家都願意錄用他，開出的薪水卻在 6 萬元之譜，於是來找我談這件事，劈頭就問：「從 9 萬元降到 6萬元，景氣有這麼差嗎？」他認為，這些企業不過是要殺價，想買得更便宜罷了。
企業的開價，就是你的行情
薪資是成本，企業當然都想要往下降；可是另一方面，企業也想用高薪找到優質人才，在節省成本與找到好人才中間，會嘗試找到一個平衡點，那就是合理薪資。
當 18 家大企業都開價 6 萬元，是一項參考性極高的統計數字，這是「投票」結果！朋友價值是 6 萬元，不是 9 萬元，當然令他氣餒沮喪，不過還是有好消息傳來，另外一家企業開價年薪 210 萬元，管理範圍橫跨三個部門，複雜度大，難度也高，朋友竟然不敢接下來。
這就是中階人才的困境！低薪不想做，高薪不敢接，偏偏中階工作又消失了，不上不下，不高不低，夾死在中間，這才是最可怕的中年危機！
轉換跑道，認清三個現實
對於中階中薪的中年人，轉換跑道要非常小心，並且要認清以下的現實：
1. 不景氣時，薪水領得高不如領得久
景氣大好時，可以冒險，為了追求高薪而不斷跳槽；景氣差時，安全至上，薪水領得少，錢就花得少，但一定要領得久，追求高度穩定。
2. 中年之後，優勢會一年比一年降低
現在的中年人身體健康，活力十足，經歷深厚，是最有貢獻的時期，可是企業錄用人才就像買股票，買的是未來性，中年人馬上要變老，馬上會過期，自然是優勢不再。
3. 有薪水比高薪重要
即使上有老父老母，下有嗷嗷待哺的兒女，都不關企業的事，請用客觀的立場，誠實面對自己的價值，咳咳，不是現在的價值，而是未來的價值，恐怕不得不用平常心面對減薪。
廿五歲進入社會，做到六十五歲退休，長達四十年，至少會遇到四個以上的職涯轉折點，請認清楚中間最龐大的中階中薪工作機會愈來愈少，如果不是往上爬到金字塔頂端，就是往下掉到基層，所以務必一路上兢兢業業，自我投資，儲備實力，否則中年以後轉業非常困難。
洪雪珍
專欄作家，著有《工作愈換愈好，得有這些本事：求職專家洪雪珍 教你在升遷階梯上狂奔一定要會的事》。致力於和二三十歲年輕人談人生觀與工作觀，相信「成功都是努力來的！」目前任職 yes123 求職網擔任資深副總經理，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。（粉絲團）
