成功 Success > 人際關係
feature picture
ShutterStock

主管容易暴怒,原來跟「演化」有關!給易怒主管的3個領導解方

圭大的管理Know-How
2017-02-21
分享
收藏
已完成
已取消

有沒有遇過風格如下的暴怒主管?或者,你曾經如此暴怒過?

  • 誰敢不照我的意思辦,就試試看!看我怎麼修理你們!
  • 快一點!這麼簡單的事情也做不好!真沒用!
  • 什麼事情都要我來,要你們這幫混x做什麼?!
  • 看吧!錯了吧!總是要我收尾!

探索暴怒主管-其實只是人

請先放下對暴怒主管的怨懟,或者,如果你是暴怒主管本人,我們先放下自責,探索表面行為的內在原因。這類的行為,也許可以歸結為幾類:

原始人「原始腦」的狩獵本能

億萬年演化下來,人類始終擺脫不了「原始人的腦」。「原始腦」的線性公式:「遇到野獸(壓力困難)→攻擊,或逃跑」,你肯定不會跟野獸對話談心,如「你乖乖躺下來讓我殺了,當我的晚餐好嗎?」對吧?所以當你打得過,你會選擇攻擊。

原始人的反射動作來到現代,主管遇到問題、壓力(部門業績不達標、工作做不好、或你,部屬本人就是問題與壓力源),打不打得過?面對部屬通常打得過,所以他直接攻擊、責罵;但如果面對上司,還攻擊嗎?不一定,但基本原則總是「柿子挑軟的吃」。

所以,主管的暴怒(攻擊),也許是受到原始腦支配-為了成功狩獵、解決問題。這種狀態下,主管是總是先「釘」(修理)了再說。

「有限經驗」的深層影響

多數主管是在當上主管那一天,才開始學習如何當主管。這不是問題,問題在於:許多主管終其職業生涯所受過的管理或領導力培訓,只停留在勾選課程滿意度的層次,他平時真正的學習對象來自:「過去他如何被對待」。

因此,許多主管的有限經驗告訴他,當主管必須「兇、狠、罵、軍事化嚴厲管理、慈不掌兵」,再無其他。可惜這個世界總無法那麼單純。如果只要脅迫、嚴厲要求與責罵,就能帶到心、就能解決問題、團隊績效就能出來,那「人」真的就是「驢」了。這類主管同樣不思考,帶團隊也是那一招-釘。

英雄主義作祟

一種「被認可」的需要。這裡不談心理學或原生家庭,談職業發展。

許多主管,不管他升得多高,他始終沒有轉換「成就感的來源」,從「個人成就感」,轉換到「團隊榮耀、企業整體成功的成就感」。

他一直在追求「自己」的被認可,努力讓「自己」成為英雄,而不管是部屬、團隊或其他部門,都是枯骨。這是最壞的情況,因為英雄主義作祟的主管,他的打擊、責罵與貶低別人,都是為了突出自己的偉大-他的眼裡只有他自己。

Know-How弄好管理的訣竅

致敬愛的主管們,暴怒不是過錯,但探究暴怒的原因是關鍵、省思暴怒能否達到目的才是重點。提供三個「支配型易怒主管」的自我修煉提醒要點:

理直氣和,效果更佳

生氣不是錯,有時主管確實必須拿出「態度」來突顯自己的重視。但請注意,你是有「目的性」的拿出態度,還是純粹「情緒性」發洩?

許多主管的發怒,其實是情緒性發洩,因為一時沒想透、講不出道理、站不住脚,產生一種極不舒服的焦慮感,急於想宣洩,而最快的出口就是暴怒、罵人。

領悟這點,即是主管的自省修煉之旅:「停下來,想清楚,不要隨意的轉嫁壓力」,一旦你想透了、道理邏輯清楚了、講得透徹了,那即是一種堅定信仰、一種義無反顧,你不再需要大聲疾呼,也能不怒而威。

另一個主管需要好好講話、別亂罵的原因是:那通常沒用。

因為,員工也是人,也有原始腦,遇到打不過的,他們只有逃,具體行為表徵是:放空,或點頭稱是但消極抵制。

避免脅迫,那是最糟糕的領導方式(或者,那根本稱不上「領導」)

成長、職場的經驗可能讓我們誤以為凡事要「罵」才有效果。是的,那也許有效,但也僅僅是「短期有效,長期廢掉」,什麼廢掉?人才廢掉。

主管提出的一切,敢不同意、敢不照做=找死,久而久之,有思想的、反骨的,走人;剩餘的,主管將可成功剝奪、蠶食他腦袋中的一切:「他的思想、他的學習、他的觀察、他的情緒、乃至他的主動性」。然後,該員工就會剩下一雙手,成為一個沒有自主動力的齒輪,一個事事等待主管指示、信仰「多做多錯、少做沒錯」的聽話「奴僕」。

這類奴僕常見的語言表徵(但主管聽不到)是:「反正是老闆叫我這麼做的、我們公司規定就這樣」。

請接納多樣性、激發多樣性,然後整合多樣性

研究指出,「多樣性」是企業與團隊成功的關鍵,主管需要個體們的多樣性來獲取不同的觀察、思考、及觀點,以確保團隊與市場接軌、並能創造出集體智慧,愈是依賴知識工作者的行業、及變化動盪、資訊高速流動的網路時代愈是如此。除非主管本人永遠全知全能、一夫當關且長生不老。

但接納多樣性,等同主管必須接納不同聲音與觀點,包括反對的聲音,而這件事,對許多來自傳統工業時代的管理者來說,是顛覆、甚至被視為挑戰他的權威。這時,請相信Google人資長博克Laszlo Bock的一段話:「主管不再是提供直覺判斷的人,而應轉變為引導大家追求真相的人」。亦即,群眾是有智慧的、主管不需要那麼偉大,只需要接納、激發與整合。

最後,總結一句給所有主管的建議,「如果你總是用威脅、支配的方式在管理,其實你已放棄管理工作、放棄領導力」,僅僅是以職位本身的權威性在壓迫他人,拿掉名片與抬頭,你根本什麼都不是。更務實的說,這樣的作法,只會讓你離真相愈來愈遠、離團隊績效愈來愈遠,因為留下的人,永遠只會順著你的毛摸。

管理無捷徑,一言堂很舒適,但其實是飲鴆止渴,切記。

延伸閱讀 /

1. 「用心栽培的重要部屬,竟然向我提離職......」寫給部屬離職後,傷心又痛心的主管們

2. 這三種錯誤的帶人法,主管超常犯!這樣管,小心團隊直接崩解

繼續閱讀 人際溝通
領導 Leadership > 團隊管理
feature picture
經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
分享
收藏
已完成
已取消

二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

無限創意-2.JPG
無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

無限創意-3.JPG
無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
經理人

[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案