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主管的「權威」,必須用來幫助部屬成長!嚴長壽的育才之道

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麗緻餐旅集團前身、亞都麗緻集團前董事長嚴長壽的著作《總裁獅子心》,是最具代表性的台灣企業領導人傳記之一,不但啟發許多商界人士,也影響了莘莘學子的人生態度。當中有一段敘述如下:

亞都有一個五年員工發展計畫的評量表,每半年讓員工自我評估一次,近程的目標是什麼、遠端的目標要做什麼,都是評估表上填寫的重點。這個表不是填一填、激勵一下士氣就算了,重要的是我們都希望將它落實。

比如說:一位副理,長程目標是三年後當經理;或者他在客房部工作,短期目標希望能調到餐飲部,諸如此類。

我們絕不會當場否定他,而是將他的發展希望仔細研究後,分析他的優缺點,以及他在往前邁進時需要補強的部分,然後立刻付諸實行,把資料匯總到人事訓練部去安排 – 英文不好,幫他安排老師;專業技術不足,為他研擬課程。以實際的作為幫助員工去達成他的希望。

在這段敘述中,可以看見一位怎樣的華人領導者?

以溫和的口吻,施展獨斷的權威

如果聽過嚴長壽的公開談話,應該會認為他是和藹可親、風度翩翩的大家長。從這樣的外在印象出發,大概很難把他歸類為高度權威的傳統華人領導者。但仔細推敲前文中敘述的情境,則會察覺嚴長壽絕非一位僅有恩、而鮮少威的領導者。

想想那位副理在五年評量表上提到,自己要三年後升上經理。明明有五年的時間可以規劃,卻期待到第三年,就要達成「長程」目標,該是怎樣的心態?從嚴長壽的自述:「我們絕不會當場否定他」,顯示這個計畫也許過於躁進,如果不是過度自信,應該就是準備不足。在此情況下,領導者若決定要對著這份評量表大發雷霆,指責部屬沒有認真看待這項發展計畫,似乎也相當合理。

嚴長壽的確沒有當場否定他。或許經過一個星期的研究後,他又把這位副理找來,在總裁辦公室裡,用一貫平和、柔軟的語調說:「我仔細研究過你的經歷。三年後要在以國際飯店自居的亞都升上經理,你最缺乏的就是外語能力。但不用擔心,訓練部已經幫你安排英語家教,下星期就找時間開始上課,好嗎?」

重視員工未來的職涯發展、適時提供協助,這是標準的「施恩」行為。但如果你是那位副理,聽完這席溫柔而堅定的談話,第一個反應是心中充滿受人賞識的感激,還是背後流下餘悸猶存的冷汗?

恩威並濟_嚴長壽.jpg
陳姿伶 / 製圖

老闆能否洞察部屬缺乏的專業,決定部屬能成長到哪裡

很多人會把立威與施恩兩者拆開來看,認為這是為兩種不同目的而存在的領導風格,進而認為恩威並濟和西方人所謂「胡蘿蔔與棒子」(carrot and stick)、用獎懲來控制部屬的交易式領導(transactional leadership)沒有什麼差別。然而在嚴長壽的例子中,立威與施恩已經整合為一、難以區分為二。

的確,嚴長壽的行為主調是施恩,他仔細觀察員工的真實需要為何,並且動用組織與體制的力量,給予員工必要的支持與協助,幫助員工成長。然而,這樣的施恩也同時建立在立威的基礎上。當領導者主動察覺部屬缺乏的關鍵技能與專業,他不是循循善誘、從旁引導部屬自己做出正確的決定、戰勝自己的缺點,而是以領導者的權威,直接代為安排有利於部屬的各種做法。

因此,當部屬甚至尚未意識到自己有何弱點,又被領導者一語道破、提供協助、要求持續精進時,部屬的優先反應並非心懷感激,而是一種發現自我要求遠不如領導者期待的羞愧感,從而失去向領導者說「不」的合理性。

部屬往往要到切實遵循領導者安排、勉強自己更上一層樓之後,回頭一望,才終於領略領導者的用心:如果不是這樣,自己也許永遠都脫離不了心中的舒適圈,也難以獲得如今的學習與成長。

嚴長壽不單單倚賴職權,還能敏銳察覺阻礙部屬成長的因素,塑造了領導者的權威地位。因為他經驗豐富、對部屬觀察深入且到位,能對部屬現狀進行精準的評估與判斷。

一旦得出結論,嚴長壽便毫無保留地運用所有可能資源,主動幫助部屬排除那些他們甚至尚未意識到、但確實危及其成長的各種阻礙。他的手法不需要雷厲風行,好像北風吹拂過客,要強行吹走過客身上的外套。相反地,他就像和煦的太陽,陽光灑落,過客自然連忙脫下外套、免得汗流滿面。

權力愈大,愈有責任引導部屬、成為人師

華人文化情境中,容許上下之間具有較大的權力差距。在上位者有權力決定一切,但這意味著他們必須擔負起提攜後進、使其得到學習成長的責任。

華人領導者想要發展培育部屬,與其捨棄自身的權力位置、勉強自己創造較為水平的權力關係,以成為一個走出球場界線外,從旁引導、輔助球員的教練,不如負起與權力位置相符的責任,比部屬更了解他們的需要;也走在部屬之前,成為在各種面向上做部屬榜樣的人師。當華人部屬能親眼看見站在他們面前的典範與標竿,趨前追趕的心志會遠大於教練從旁激勵、希望球員自主向前的效果。

總裁獅子心的感動,能夠歷久而不衰,也正在於總裁扮演的是人師,而非教練。

延伸閱讀 /

1. 爛到谷底的公司,如何在兩年內翻身?用「陰陽哲學」看華人CEO的改革策略

2. 老闆可以有架子,但要懂得適時捨棄!從鼎泰豐看華人 CEO 的恩威並濟

管理 Management > 行銷公關
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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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