商業 Business > 組織文化
feature picture
Pixabay

抄不來的競爭優勢!華為如「狼」、海底撈似「家」,這些企業文化從何而來?

圭大
2018-05-17
分享
收藏
已完成
已取消

管理界有一句行話:公司初創靠理想、成長靠責任、永續靠文化。意思是,企業要能聚才、成功創辦、熬過那艱困的生存期,靠的是「那想做成什麼」的一股勁;等度過了生存危機,想進入成長騰飛階段,則要倚靠團隊成員的各司其職、各就其位、且相互協同的高度責任意識;但企業如果想要永續發展、要在競爭中勝出,則得靠企業文化。

企業之於文化,正如一個人所以為人,有靈魂、有思想,而非鳥禽野獸。

文化,是企業的靈魂、思想、血液,它暗暗支配著一家企業「做什麼與不做什麼」,突出了企業的性格特徵,使得這家企業能在競爭的場域中,與眾不同、獨具特色。

大白話式的舉例,就像 華為的「狼文化」、海底撈的「家文化」,這些文化正是企業待人、競爭以及與外界合作的方式 。而那些文化不夠鮮明,或無法清晰提煉文化的企業,一旦刨除行業紅利、機會與趨勢因素後,仔細審視其經營績效,多半少有「拔尖」的表現。

理論當打底,接下來談幾個輔導實例。

為什麼,我總覺得「企業文化」是空談?

案例一:
老闆A告訴我,創業多年了,身邊竟沒個可以用的人。我問:「怎麼會呢?」老闆A說:「我最親近的一個幕僚,用職務的影響力,私下去跟我投資的公司要了股票;子公司最近來投訴,我另一個重要幹部去跟他們要了錢,說需要去打點政府關係、不然政府單位早晚來查;還有另一個剛離職幹部,最近稽核查出來,他在外頭成立好幾間公司,這些年螞蟻搬家、洗了不少錢出去」、「公司文化太腐敗,員工行為準則上明明都清楚標示了紅線!卻沒人在乎、沒人看,我還時常大聲疾呼,也沒效果。」

案例二:
老闆B說:「我想讓公司不再依靠家族治理,能走向專業經理人治理,強調專業和工匠文化,並授權第一線,但多年下來的積極宣導和教育訓練,效果卻不理想。員工還是習慣聽命行事,事無大小、總要得到我批准。」

案例三:
一個中階主管C說,公司對外都強調「務實勤勉、尊重員工」,手冊上這麼印、新人訓這麼教、宣傳這麼講,但管理上根本不是那麼一回事。直屬上司的管理風格,精準繼承高層的做法,清一色都是「威脅管理」。像這個月,直屬上司大罵:「這個月業績怎麼會這樣?做出這種成績?一定要人家盯(釘)才能做好嗎?剩幾天了,熬夜也要給我拿出成效!千萬不要淪落到要我出來管!」但他卻從不問原因、也不談實質的幫助。請問顧問,「企業文化到底是什麼?」

找個編刊物、貼標語、辦活動的專員就行?

上面三則企業文化的問題、難題或困局,最終都有個相同的出口,找一個負責建立「企業文化」的專員。這個職位的說明通常有三個重點:

  1. 負責公司企業文化的建設、塑造員工凝聚力;
  2. 負責編輯與製作企業內刊、文案,提煉與宣傳企業的理念、文化、形象;
  3. 負責策劃各類文化活動,負責舉辦和主持,潛移默化的加深企業文化….等。

然後也有相似的資格條件:

  1. 大學或碩士學歷;中文、新聞傳播、廣告、管理學相關專業;
  2. 有一定的活動策劃能力;有一定的組織協調能力;有一定的文藝特長者優先;有較強的文字組織能力、文字表達能力、文字敏感度等;
  3. 從事一年以上相關工作者優先…等。

自此,「企業文化專員」成功的被打造成企業史上最冤屈的一個職位之一。試想,把一家公司的隱性運轉邏輯,交給一個專員,就像把解救世界的重責大任、或楚河漢界象棋局的勝負,全交託給一個手上只有一把步槍的大兵一樣荒謬。不僅是因為一個專員級的人,斷難擁有企業級議題處理的能力,更大的荒謬是,他被錯當為「責任主體」、被推上火線去承擔一切。

最終的結果只會變成:企業文化專員(或企業文化部門、人資部門、企業文化基金會等)繼續做他該做的事、編他該編的企業內刊、貼他該貼的標語、說他該說的「對的」道理,但實際人們怎麼做、公司怎麼運作、企業文化是如何,卻是另一回事,兩者之間沒任何關係。

然後,對那些有追求的企業家而言,企業文化始終是一個無解的課題、無言的難題、形而上的理想境界。

Know-How弄好管理的訣竅:企業文化,是經營的第一要事

企業文化是大事,極端的說,是企業經營唯一的事。因為無論是初創的理想、成長所需的責任,通通都是文化的一個部分。在這裡提供二個方向,給想永續發展、打造企業靈魂的企業家及高管團隊。

1. 風行草偃,上行下效:「老闆的行事方式,決定了企業的文化」

文化要落到實處、發揮威力,就是二件事:第一是基礎,他們(員工與團隊)得知道你的信念是什麼,第二是核心,他們得相信你的信念。如何讓他們知道、讓他們相信?

不是靠「寫」,更不是靠「講」,你得「行」。你得「做你所說」、「以身示法」。

案例三就是個例子,雖然是負面教材。案例三中的高層多年來以威脅壓迫、情緒勒索為管理手段,一路晉升,他也提拔能精準學(複)習(製)高壓管理的幹部,於是文化自然成形;而那些公司級所謂尊重員工的企業文化「標語」,因無人行之,自然泛黃而斑駁、成為「傳說」。

2. 反求諸己:「文化抄不來,需要老闆內省、堅持、有所犧牲而來」

真正有「生命力」的企業文化,不是去抄襲那些美好格言、瑰麗詞藻、或去複製標竿企業或行業領頭羊的文化手冊。

真正有「生命力」的企業文化,一定是內求、自省、自我批判而來。 你的企業文化有沒有生命力?有一個最簡單而粗暴的檢驗指標:你能否為了捍衛你的相信、你的文化,而有犧牲?

案例二老闆B倡導許多很好的文化舉措,如:讓專業說話、賦權員工等,但卻沒有任何一項能夠落地的實際做法,員工也是明白人,斷不會「白目找死」。所以核心關鍵仍是:老闆B其實不願意放手、不願意犧牲自己擁有的「萬人之上」的嗎啡快感。所以說,抄來的文化,沒有生命力。

案例一的老闆A呢?他不捨這個跟隨多年的親近幕僚,僅罵完了事;拿錢的重要幹部,能力強悍,他心想開疆闢土的人才難尋,不如另闢戰場給他、讓他去負責一個新事業;另一個離職幹部由於已脫產,為追回大筆損失,決定談判合解,不再訴訟。

因為情、因為才、因為錢,老闆A面對紅線議題,不願意有所犧牲,沒有殺雞儆猴的作為,所以他口裡的紅線不是紅線、他的文化沒有生命力。

企業文化的建設,弄不好,就會變成企業的「遮羞布」

一個老闆曾聽我分享完這二點後,私下吃飯時對我說:「這要求很高啊」。我回答:「這其實一點都不高,這僅僅是企業文化建設的『入場券』,拿了入場券,你還不見得能玩得好,因為這裡頭還有大量各類的機制設計、動態的應變調校、關鍵決策時刻的覺察與處置…等要跟上。」

任何一個沒有上述心理準備的企業家,我建議不要去談論企業文化,或至少,不要公開的、渲染式的談。

因為這事不談還好,如果你談了,卻做不到。那麼,你號稱的企業文化,只會成為一塊礙眼突出的遮羞布,專門遮掩著那些個心虛的地方,啟人疑竇、引人遐想;同時在員工心裡,嵌入一把照妖鏡,高解析度、高亮度、如聚光燈一樣,精確的照向那些個坑洞疤痕,如誠信、創新等,你企業喊的越大聲、員工只會笑的更大聲,一個個不置可否的「白眼」只會翻的更白、並淪為他們下班後的下酒主題。

繼續閱讀 組織文化
相關文章
feature picture
經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
分享
收藏
已完成
已取消

一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
經理人

組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

生機生技
LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
經理人

因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案