「大包裝」比較划算？「補充包」一定比較省錢嗎？
洋芋片包裝打開，就像洩了氣的氣球，鼓鼓的包裝在撕開那一刻馬上縮水。零食製造商的說法是：洋芋片填充氮氣是為了避免油炸後的馬鈴薯片氧化，就算不灌入氮氣直接包裝，也可能因為在運送過程中，受到擠壓而變成馬鈴薯洋芋碎片。
袋裝與罐裝洋芋片的差別
你或許會反問：為什麼其他牌子就可以用罐裝，或者紙盒裝，一樣沒有灌氮氣呀！其實氮氣充填包裝的洋芋片有個特色是：大小不一；這類洋芋片通常是使用整顆馬鈴薯切片後油炸而成，所以很難用標準的容器裝填。
但是如果罐裝或盒裝的洋芋片，每片大小一樣，好像一個模子刻出來的，那種其實是馬鈴薯粉混合其他澱粉，再加上一些香料後，壓製成大小與厚度都相同的洋芋片。
哪種產品比較容易賣出去？談「形狀消費錯覺」
膨脹後鼓鼓的袋子，會讓消費者產生「分量很大」的錯覺，這樣的錯覺會讓消費者不自覺地買單。
紐約大學（New York University）商學教授 Raghubir 和密西根大學（University of Michigan）教授 Krishn 一起合作的研究發現：體積大的商品包裝，會讓消費者覺得份量很多，相對也比較容易賣出去。這種現象他們稱為「形狀消費錯覺（Perceived size-consumption illusion, PCI）」。
雖然打開後內容量不如預期，但多數消費者還是喜歡「看起來」較大的包裝，或者「感覺」充填很滿的產品。
假設你去超市購買沐浴乳，你有習慣的品牌，貨架上該品牌的沐浴乳有兩種品項可以選擇：「罐裝」與「補充包」。請問你會想要選擇哪一種？一般來說，如果家裡已經有原本的罐裝，多數人這時候可能就只會買補充包自己回家填充，他們會覺得「補充包」沒有瓶子的成本，所以應該比較划算。
買了補充包後，剪開並倒入原有的瓶子裡，即便已經用盡全力擠壓，卻好像裝不滿原本的瓶子。
補充包和原本瓶裝的容量其實是不相等的，但卻有一種補充包比較便宜的錯覺。
瓶裝、補充包、組合包對消費心理的影響
假設只有 A 和 B 的組合，這時候選擇 A 或選擇 B 可能就端看家裡有沒有原本的瓶罐，如果沒有瓶罐或者想換新的瓶罐，那麼消費者可能會選 A；如果已經有瓶罐了，那麼消費者可能選 B。但是，聰明的賣家會出現一種「組合包銷售」，如果 A + B 組合成 C 品項，那就應該會有很多消費者會選擇 C 了吧！
可是一開始就說瓶裝和補充包的容量是有落差的，瓶裝 1000 毫升售價 149 元（1 元可以買到 6.71 毫升），補充包 650 毫升售價 109 元（1 元可以買到 5.96 毫升），所以如果已有瓶子只買補充包，會發現自己被當「盤子」了耶！然而，大部分的消費者並不會這麼錙銖必較，所以就會靠「直覺」來購物。
補充包不見得比較划算（並不是所有的補充包都是這樣），C 優惠組合看起來很優惠，感覺折扣很多，但其實也只便宜了 9 元而已！消費者卻可能因為體積大、組合就是優惠的直覺，間接刺激購買的動機。
站在廠商的角度，如果消費者買一次罐裝後，之後都買補充包，這樣罐裝的產品將可能滯銷（沐浴乳還算民生必需品，雖不太可能到滯銷的地步，但有可能遇到銷量下滑）？
這時候你會發現通路不定期會出現「優惠組合包」，罐裝和補充包裝在一個夾鏈大袋裡一起賣，在視覺上增加體積，就會促進消費者的購買慾望，然後提高銷售量。
我們再來算一下優惠組合包總共買了 165 毫升售價 249（1 元可以買到 6.62 毫升）。這樣的剛好介於 A 和 B 的價格之間，也間接提升了 A 或 B 的銷售量，而且消費者通常都會自動產生「優惠組合包比較划算」的錯覺。
所以呢！下次看到「大」包裝，心理上產生物超所值的錯覺，這時候可能要冷靜算一下是否真的划算！
（本文出自心適所在）
