不管是否從事電商產業，只要是做生意，就很容易聽到別人說：「你這樣做，規模根本做不大！」還有人會告訴你：「如果想要做大，就要想辦法迅速擴張、搶攻市占率！」例如，做了網路，通路也要同步進軍實體通路，做了本地市場就要趕緊佈局跨境電商。還要抱持開放的心態，接受所有可能的合作機會，把握每一個能曝光的通路。

聽起來好像不無道理。不過，我想先探討的是，創業者「一心求大」的目的是為了什麼？

很多營收驚人的大品牌電商，其實根本沒賺錢

所謂「做大」最終極的目標，就是在貨源端壓低成本、增加銷售量、創造更多獲利，與在市場規模更具優勢。

但如果我告訴你，有很多大型品牌電商看似營收驚人，其實根本沒有賺錢。 有些甚至在已經沒有獲利的情況下，為了讓營運數字維持在一定水平，只好不斷地降價促銷，再花費大筆的廣告預算來維持這個規模。導致每天一開門做生意就在賠錢，不但沒有賺到應有的獲利，還累積了龐大的庫存商品。

聽到這裡，你還會羨慕他們，或想要變成這個樣子嗎？

當創業本身的目標是「獲利」，那麼比擴大規模更重要的事，應該是定下心來好好思考：「什麼才是品牌能夠穩定成長且持續獲利的經營模式？」

如同我第二次創業，每當我在接受媒體採訪露出以後，常會收到各方朋友對我的鼓勵。有新買家、老買家，甚至過往一起打拼的老戰友；其中，更有許多創業者和同樣在電商界努力的朋友們。

很多人提到，希望我再創造奇蹟，再做一家大企業，把誰誰誰幹掉！我必須說，我的再度創業，並不是以這樣的方向來思考的。

當年創辦東京著衣，我其實只有想一件事

當年創辦「東京著衣」，初衷只有一個，就是與大家分享我的穿衣品味，希望年輕女性都能找到適合自己的款式。現在，初衷不變，但增加了自己多年在職場與婚姻裡的體悟。希望能把自己的生活態度帶給女性，讓女性更有自信、更堅強，也更溫柔。

在我的心裡，想的從來都不是要把公司變多大、要創造什麼熱潮或奇蹟。

很多人說我創辦「東京著衣」的故事，寫下了所謂的電商傳奇。但這其實是在努力做好自己想做的事情之下的額外收穫，絕不是目的本身。

或許，很多人的夢想可能是：「有一天，我要自己當老闆」、「我的夢想就是要當主管」、「我要賺很多錢，把公司做多大多大！」但是，我反而覺得，與其把目標定義成品牌的規模、營收、市佔率，或是個人的權勢、地位、金錢。更應該思考的是：「你想要把什麼事做好？你想要改變什麼？」

當我揮別「東京著衣」後，所再次創立的新品牌「Wstyle」，是因為我想要做出屬於自己風格的品牌，進而傳達我想要推廣的女性態度。因此，我需要一個優秀的團隊來協助我一起達到這個理想，所以我又再次當了老闆，而不是「以開公司為夢想，為了當老闆而創業」。

專注品牌核心，比追求規模大小更實際

這個世界上，許多偉大的品牌與創業家之所以偉大，是因為他們覺得人生其實可以更好，因而做出了某些厲害的產品與服務，進而改變了世界，甚至造就了產業革命。甚至，一開始他們創業的想法只是「因為這樣世界會有趣得多」。

因此，我認為，品牌創辦者在創業初期，最好抱持「少即是多」的精神。專注於品牌核心，並從自己最有優勢的地方著手。了解什麼是品牌所需要且適合的資源投注，而不是在品牌還沒站穩腳步與深耕市場前，就一股腦地跟時間賽跑，不惜一切地砸下重本拼命擴張規模、搶攻市佔率和衝高營業額。

或許短期來看，可能有助於帳面上銷售量的增長，但隨之而來的資金成本同樣也會越來越大。包含商品庫存量、所須執行的人力、軟硬體設備投資和通路佈局等整體現金流支出都會跟著變大。

如此一來，最重要的「利潤」空間自然就會越來越小。最後，很有可能因此使品牌初衷與核心偏離正軌，陷入惡性投資卻無法即時回收的無底深淵。

永恆不變的成功定律，不是一味求大

要知道，做大，需要的是「時機」；但是，做好，卻可以取決於「自己」。

你唯一能控制的，就是把每一件事情做對並且做好，讓品牌持續獲利與呈現正成長。有時候，即便你都做了，還需要具備「天時＋地利＋人和」的機會與運氣。

「機會永遠是留給準備好的人。」這句話很老套，但卻很實際。讓自己隨時處於準備好的狀態，當機會來臨時，許多的期待自然水到渠成，也就是你一飛衝天的時候！

請記住，「先求好，再求大」，絕對是永恆不變的成功定律！

（本文摘自《品牌X新創：周品均的創新態度與思維》，布克文化出版）