年輕時，一個職場前輩曾跟我講過這句話：If you want to look good, be good. 我有幸很早就明白這個硬道理：過度美化膨脹的話術都是假的，只有日積月累下來的戰功才是真的。只有真實的裡子，才能為你帶來面子。

那該如何做到扎實累積實力，我跟你分享 3 個真實發生的故事：

1. 搞懂「遊戲規則」，創造自己最有利的條件

我認識有個能力滿強的年輕主管，菁英學校畢業、能言善道、頭腦清楚、企圖心強。他想加入一間有業績目標的公司，三倍底薪以上的收入開始計發獎金，最高可撥發到 40% 的獎金，意即你幫公司帶進 100 萬的營收，有 40 萬可以進到口袋。

這可不是天天都遇得到的獎金結構，所以他一聽到馬上問：那我可以不要月薪嗎？公司回覆不行。 於是原本月薪十幾萬的他，便要求領取法律規定最低工資，因此獎金拿到手軟，快速累積了很多桶金，幾年來好車一部換一部，現在是一間數十億營收公司的執行董事。 如果他當初拘泥月薪一下降到兩萬多的面子問題，又怎麼能提早達到面子、裡子均豐的人生階段？

不過，要怎麼掌握遊戲規則？我覺得關鍵不是急著往外看，反而是往內看，足夠清楚自己想要什麼、不想要什麼，就能從公司或別人的遊戲中，對照出與自己目標、特質、能力相符的元素。這便是自己的差異化勝戰條件，只要想辦法極大化這些要件，就有機會創造出一條路徑，同時滿足自己與公司/他人的目標，達到真正的雙贏。

2. 搞懂「優先順序」，知道每個當下該做的事

有一個朋友想找我問募資的事，一直要請我吃飯，但我時間排不上，就一直拒絕。終於他跟我說：「前幾次要面子，不好意思說公司現金已經轉不過來，老婆也在鬧離婚。」我聽了一驚，離第一次募資對話也有好幾個月了，我問他還能撐多久？他說：「下個月薪水貨款就付不出來了。」我回他，那不用找我，趕快去找錢啊！

但見他方寸大亂的樣子，還是忍不住約碰面、協助他盤點公司狀況，建議幾個救急的方式，例如財務面應收和應付帳款可以如何調度，業務面既然沒錢買新貨，可以善用超過 500 家的合作通路，大量談寄賣、分潤，以票期做為緩衝來解套。過兩個月後，他氣息順多了，暫時過了一關。我心中忍不住詫異，面子竟有如此威力，能讓一個人把邏輯理智甚至成敗都放一邊。

面子是主觀感受，在關鍵時刻，更要強迫自己去列出客觀事實，手中的三種資源（人力、時間、金錢），哪個是動彈不得的？哪個是可能擠出空間的？鍛鍊這些自我提問的能力，協助判斷該先進行哪個動作，也別忘了一一寫下來記錄。書面寫下來的這個動作，看起來好像沒什麼，但當想法只在腦中，就容易漂浮龐雜。寫下來有定錨的效果，會覺得事情還是有辦法逐一打勾完成，原來世界末日並沒來到。

3. 搞懂「意見領袖」，讓握有決定權的人成為助力

有個高階主管朋友邏輯清晰、口條分明，在外商待了幾年後覺得攢足了能量，便加入一個剛完成天使輪募資的公司想大展拳腳。上週想做引領潮流的 A 產品, 這週要做改變世界的 B 服務, 他跟我們分享起來時，旁人也被他描述的美好畫面所吸引。但幾個月過去，這些計畫通通沒下文， 一問之下才知道，他們家的財會不放款支援。

問題來了，他在提案時明明親眼看到創辦人激賞的眼光，親耳聽到創辦人答應可以去做，為什麼財會可以不遵守老闆旨意？他不是不知道財會跟了老闆很多年，但大家各司其職，他負責衝鋒陷陣，財會負責提供彈藥糧草，不是很合理的事嗎？

後來他輾轉得知，財會跟老闆說了句：「這主意很不錯，但有必須要現在做嗎？」直接影響這位朋友績效與能力展現的進程。

工作的事情不可能總由一人搞定，都是要協力完成。很多人喜歡自己埋頭苦幹，不抬頭關心誰在達標路上扮演關鍵角色，一廂情願地認為處理好事情就夠了，卻忽略所有事情都需要與人大量溝通的事實。尤其是當關鍵決策者很有權勢，千萬別怕被貼上「拍馬屁」的標籤而退縮， 我們都得為目標負責任，「人」這個元素就是應該被認真考慮與處理的一環。

面子得到快感，是一時的；裡子得到尊重，是長期的，孰重孰輕，選擇在你。