「要怎麼從 headhunter 身上獲取自己想要的資訊呢？」工作多年也有漂亮履歷的朋友，正在找尋下一個城市的理想工作。雖然已經接到數個獵頭聯繫，她仍苦惱於怎麼跟獵人頭公司（以下簡稱獵頭）溝通，才拿到自己最想要的 offer。

我從第三份工作開始就透過獵頭介紹，踏上海外發展之路，仔細想想這一路的溝通過程，跟朋友分享了如何維持與獵頭之間的關係，並 leverage 所獲得的資訊，不僅讓薪水三級跳，也拿到最適合的職稱。

第一步：如何讓獵頭注意到我？

這是我在生涯講座中最常被問到的問題。首先，我建議先思考自己想要的工作機會在海外，還是想根留台灣？ 如果想留在台灣，經營好在地的人力銀行 profile、平時參與 networking 活動就相當重要。雖然台灣獵人頭公司沒有海外那麼多和活躍，但也是會在 104、1111 這種平台上遇到的。 如果想踏到海外，獵頭就會是極重要的人脈關係。

我的第三份工作任職於台灣騰訊。當初還不了解海外就業市場的我，只是在 104 和 1111 等人力銀行上充分寫明我的工作經歷，包含做過的重點專案及個人在這些專案的貢獻及數字表現。一家台灣的獵頭公司通過兩次面談、將我引薦給騰訊，過關斬將後才進入騰訊國際業務部，拿下行銷主任的職位。

這份工作開啟了我對海外工作的嚮往，接下來的轉職便鎖定海外市場（但沒特別鎖定國家）。我花了很多時間完善 Linkedin profile。Linkedin 經營有五大重點：

1. 寫清楚職位、公司名、地點及職責

多提及與國際業務的關聯，客戶最好是有國際知名度。

2. 用「數字」佐證工作期間內的亮點

首先列上你的特色，再加上這份工作時的表現。

3. 工作能力多寫幾項

這些項目最好有一定人數（並具有代表性的人脈）幫你背書。我這塊經營的比較一般，但人數上還算 ok。

4. 人脈上最好有該領域的權威人士

不要什麼人加你都接受、所使用的語言最好都是英文、追蹤及分享的內容都以英文為主。

5. 可以主動加一些知名獵頭公司的顧問，保持一定的互動關係

第二步：當獵頭找你談職缺時，如何獲取你需要的資訊及拿來 leverage？

這一步講我的親身經歷。當我開始尋找第四份工作（也是第一份海外職缺），同時有兩家獵頭公司分別以兩個職缺與我接洽：中國天津 Uber 的市場經理、馬來西亞的 Google Adwords 項目的台灣市場經理。

在第一次電話溝通時，我詳細詢問工作職責、團隊大小、匯報關係以及 KPI 等等，並在過程中適時置入我的經驗做為佐證。 例如：市場經理主要是負責線上還是線下呢？獵頭解釋後，我再提到線上的話之前做過 xxxx，實際表現是 xxxx。之後獵頭安排初次面試時，我事前做了相當多的功課，包含上 glassdoor、Linkedin 或中國的赤兔、脈脈等找尋面試經驗，以及會被問到的情境式問題、新聞以及數據表現（當然也問了朋友有沒有相關經驗）。

在每次面試後，我都會主動聯繫獵頭詢問面試反饋，下次面試時補充或修正我的答案。 到最後一關結束時，我也會刻意多問問「有沒有其他候選人、這個職缺找多久了、業務上急不急等等」。這些資訊會在之後成為談 package 的重要籌碼。

這兩個面試走完時，我大概知道兩個都上了。第二個職缺開出的薪水比我之前的工作薪水高，但我不是非常滿意，得知我是這個缺開出來後，半年來唯一拿到 offer 的候選人、業務上也亟需用人，我採用了極端手段 ── 開出自己想要的薪水（比他開給我的再高了兩倍），就是不妥協。經過數度溝通，也同時與第一份職缺交叉談判，第一份職缺開出比原 offer 高出 1.5 倍的薪水，我再拿此跟第二份職缺商量，最後第二份職缺以我想要的 package 簽約。

這一切除了歸功於交叉談判，也仰賴我從獵頭那邊獲取的資訊（職缺已開半年、亟需用人、沒有其他候選人等）。

第三步：如何與獵頭維繫長期性的關係？

獵頭不是一次性可拋資源。好的獵頭會成為你之後換工作、獲取職場訊息的重要管道，但同時，他幫你，你也得幫他。有時獵頭聯繫我一些不是很適合的職缺、或是我不想要的市場時，我會推薦其他適合的人選，讓他們對我留下好印象。

當我想要換工作時，我也會聯繫關係比較好的獵頭，詢問有沒有適合的機會。即使那種亂槍打鳥、也沒經驗的獵頭，我也都會好好的道謝給予正面的回覆。

從第三份工作開始至今近 9 年的工作時間，我都是善用獵頭資源踏上下一步旅程。一個好的獵頭不僅會幫你思考你的需求、為你爭取最大的利益，同時也會成為你一輩子的好夥伴。