有次某個朋友跟我一同出席宴會，他坐在某一桌，我在另一桌。

中途他就跑來跟我抱怨，他認識的人與朋友都坐在其他桌，他覺得主人很不夠意思。對他來說，吃這頓飯很無聊、很尷尬，想提早離開。

我說，你不是想拓展人脈嗎？同桌都是不認識的人，你應該高興才對，這不是建立新的人脈最好的機會嗎？

他一聽，突然想通了，拿起酒杯去敬酒、認識人，結果當天的宴會不但不無聊，他還很高興地聊到十點多，建立了許多新的人脈關係。

想要人脈嗎？其實不難。你的行動模式，往往直接影響人脈的建立。

這位朋友的迷思是，心裡想要建立人脈，做事的方式卻背道而馳。他寧可跟認識的人膩在一起，談一些無聊的事情，也不懂得利用機會去認識陌生人，拓展人脈。

人脈要建立，最重要的關鍵就是帶著熱情，勇於接觸不認識的人，跟他交換名片，了解對方在做什麼，也分享自己在做什麼，從中找出一些交集。這樣做，一桌就能認識大約 8 個人。

宴會與活動前：不預設立場「非要認識誰」

從參加宴會的態度延伸，我們有時候會預設立場。去參加一場宴會，總要先看看出席者名單，發現名單裡面有哪些人我們想認識，就想藉這個機會去認識他。但預設立場的結果，有時候不如己意，例如想認識的人臨時沒來，我們就很失望，心情低落，整場宴會都建立不了什麼人脈，甚至早早就開溜了。

但要是你不預設立場，熱情去參與，搞不好坐在你旁邊的人，就是你意想不到的人脈，某些事情剛好可以幫到你。這就是正向循環，多出席活動，熱情參與，久而久之，自然有機會建立新的人脈。

宴會與活動中：誰說只能固定與同桌交談？

進一步思考，我們參加宴會，沒人規定從頭到尾只能坐在同一桌。如果想要人脈，大可以坐了一會兒之後，就拿起酒杯或水杯，到各桌去敬酒認識人。認識人當然不是只有杯子碰一碰，而是聊一下彼此做什麼工作。

敬過一輪之後，如果你覺得其中某些人可以交流，比如有生意上的合作可能性，或他是值得交的朋友，等到上第六道菜、第七道菜的時候，就可以走過去，坐在旁邊跟他聊。甚至趁他起身的時候，在走道上攀談。

宴會與活動後：有接續的互動，才是積極建立人脈

據我的觀察，在一場活動或宴會中，往往很多人在當天交換名片，但是第二天、第三天過去了，什麼動作都沒有。名片拿回去就擺在檔案夾裡面，根本也沒用到。這樣的「互動」，做了也等於沒做。

想積極建立人脈的人，做法完全不同。宴會完以後，只要認識了一些人，他覺得將來值得交流，第二天就會發一封電子郵件給對方。如果當場有機會交換 Line 更好，可以發個 Line 訊息，跟對方產生交集，之後就能繼續互動下去。

但發出去的訊息，不要寄望全部都有回覆，收到 20% 的人回覆就非常好了。想想看，其實你只是發出簡短的問候語與讚美，花的時間並不多，卻可能建立很好的人脈關係，實在非常划算。

以一場演講為例，假設結束後你發訊息跟對方講，「您昨天的演講非常好，讓我受益良多，將來有什麼話題我想跟您請教。」甚至你乾脆提出邀約，希望哪一天去拜會。可能就有 20% 的人覺得很高興，會說好，即使現在比較沒空，也許有空再約，你的機會就掌握住了。

公司裡建人脈：帶著熱情「參與」活動，不是「參加」

在公司裡也是一樣，某部門辦一場研討會，或者邀請你參加某項活動，往往大家都不會熱心參與，頂多就是參加。

所謂「參加」，可能是應付一下，準時到、準時離開，甚至於遲到早退。

熱心「參與」就不一樣，事前你可能會提早到，活動中積極與人互動，甚至結束收拾的時候，你還幫忙整理，事後繼續跟主辦人保持聯繫，表示下次他需要會再提供協助，這就是建立關係。

可惜，大家總在需要時希望別人來幫忙，但別人需要的時候，卻吝於伸出援手，這樣當然不會有人脈。

結論：主動帶來人脈，人脈助你成功

想要人脈，你必須要走出去，說出你在做什麼，也就是 Go out. Speak out. 不只是受邀赴宴時順便去聊，而是主動創造許多交流的機會，例如參加活動、報名課程、參加講座等，讓別人認識你，你也了解一下別人在做什麼，自然有機會產生交集。然後你便可以選擇，積極去接觸值得互動的對象。

為了有動力開拓人脈，你不妨這樣告訴自己：人脈是成功的要素，需要用心把握任何機會去經營。才能成功。