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派系鬥爭怎麼選?用專業當靠山,就能站在對的那一邊

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職場避不了派系,連最高經營者都可能一夕下台。那麼,我們要選那一派呢?

很多年前,我的老闆曾問我「要選站哪一邊?」當時的我直說「我永遠都不會站在誰的那一邊」。

像《後宮甄嬛傳》一樣的宮廷鬥爭劇熱播,觀眾看得過癮;政治圈各黨各派,天天都有新聞互嗆,觀眾已見怪不怪,但近幾個月來特別多的是,上市公司的公司派與市場派大戰,如文曄抵抗不住大聯大非合意公開收購,讓大聯大成為第一大股東;台鋼聯合公司老臣,成功入主友訊,拿下過半董事會席次;彰銀董監事改選,泛公股陣營與台新金爭奪經營權等,兩派幫腔的不乏學者專家,公說公有理,婆說婆有理,外人看得霧煞煞。

最驚滔駭浪的場景,可能是兩派人馬在股東會現場大對決,大同「驚世媳婦」林郭文豔橫掃三圓建設,甚至對主管機關金管會也態度強硬。兩派律師團大鬥法,大同王牌律師鑽研企業併購法條文,引用《企業併購法》刪除市場派的表決權,鬥到連律師圈及會計師圈都搖頭無話可說,依法到底誰對誰錯?這下子主管機關可慘了,面對輿論壓力,該怎麼說呢?這些商場鬥爭劇還未罷休,就已上了法律學術殿堂中的教學案例。

就算是最高經營者,也難逃派系鬥爭

一家企業的最高經營者,無非是總裁、董座、CEO 等等,有的做得一塌糊塗,遭大股東撤換,或惹得元老級員工聯合新股東來搶經營權,有的做得有聲有色,卻因理念不合遭拔,或惹得競爭者聯合小股東來搶經營權。也就是說,即使是最高經營者,都有可能隨時被拉下台,除非這最高經營者擁有絕大多數的公司股權,且掌握公司董事及獨立董事席次,否則實難安穩坐享大位。

除了公司派市場派外,企業中還有父親派兒女派、大房派二房派、改革派保守派、董座派、CEO 派等等,有時各個部門單位都來湊個派系,尤其是職位愈升,壓力愈強。

既然避不了派系,那麼,我們要選那一派呢?很多年前,我的老闆曾問我「要選站哪一邊?」當時的我直說「我永遠都不會站在誰的那一邊」,我會站在我自認是「對的那一邊」,我可以很誠實的說,我的腦子到現在還是一往如昔;慶幸的是,打滾職場 20 多年,我還沒有壯烈成仁。

職場派系之爭是殘忍的,無中生有、惡意抹黑,踩著別人往上爬,若不是主流派,安份守己的人被嫌不夠強悍,積極進取的卻被棒打出頭鳥,怎麼做都錯,有的另謀生路或回家吃自己,有的被冷凍多年苦守寒窯。兒時見到我父親歷經職場冷凍,消極上下班數十年,還好最後被解凍,只是解凍時離退休年齡已經不遠。我告訴我自己,沒有富爸爸,只好用專業做靠山,我以當時薪資排行榜上前幾名的工作為目標,白手起家,造就了我之後拚命考會計師證照之路。

戴著替公司賺錢省錢的帽子,別人想抹黑也難

之所以會站在我自認「對的那一邊」,緣自於我的學經歷在財務會計,幸好有會計準則及稅務法規來遵循,只要有人亂下指導棋,我總是拿著條條框框的準則及法規來當擋箭牌,所有不合規的事,一律不可為,再加上做假帳或掏空要吃牢飯,我賺該賺的錢,沒必要為了誰把命豁出去。

這麼多年來,說實在的,不需要趨炎附勢靠向那一派,我也一路平安。當我跨出傳統財務會計的領域時,我發現很多似是而非、模稜兩可的判斷,因為我的經歷都和錢有關,理所當然拿著掙錢省錢當擋箭牌,例如:一定金額以上的設備採購案,必定要找到同樣或類似規格的設備報價,貨比三家後,我肯定選擇花錢最少的方案;一定金額以上的費用申請或合約簽署,必定要說明預計達到的量化效益,否則只好退件了;公司帳列的應收帳款一定要收到錢,沒得談,若碰上賴帳,肯定興訟;公司合法納稅,但是稅法總跟不上網路創新的交易,若稅局來函要求繳納我認為不該繳的稅,即使衙門深似海,我的目標就是從地方稅務機關一路衝往財政部抗爭到底。我看似六親不認,別人卻拿我莫可奈何,所以我也沒必要靠向那一派。

我就是做自己,做我自己認為對的事,戴著替公司掙錢省錢的大帽子,每年總能替企業挹注些獲利,同儕想要挑剔抹黑我也難。

久而久之,我已經習慣站在「對的那一邊」,碰上認同我的老闆,那麼就謝謝伯樂提攜我這千里馬,若碰上不認同我的老闆,那麼就當是萍水相逢,我正常上班善盡職責,期待下一個老闆會更好。盼望退休後,認同我的同事延續緣分做個朋友,當老朋友們聚首時,能說上幾句讚揚我的專業,留個好名聲,足矣。

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躋身全球飯店前150強!雀客國際如何靠「體驗」與「數據」,打造第二成長曲線?

2026-01-19 經理人 X 雀客國際
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走進飯店大廳,率先映入眼簾的,不是櫃台,而是一面標記在地私房景點的「地圖牆」,只見三兩旅客專注指著地圖,討論下一站要去哪裡吃小吃;而在另一個城市的據點,晨起的商務客,正享用著當地特有的現沖牛肉湯。

這是雀客國際旗下館別提供的多元服務,也是今年持續深化體驗的具體實踐,預計將串聯全台。

事實上,從早期的風格旅店,到現今在台灣11座城市插旗,坐擁14個飯店品牌、逾50間飯店,甚至以超過4,500間的房間數,躋身全球飯店品牌排名第149名的位置,雀客國際在新冠肺炎疫情後,繳出一張漂亮又扎實的成績單。然而,面對國旅市場的挑戰,以及海外旅遊的磁吸效應,這家以「速度」著稱的台灣連鎖旅宿品牌,正試圖放慢腳步,在快速擴張與品質深化間,尋找第二成長曲線。

當前台灣旅遊市場正面臨結構性轉變,最明顯的趨勢,是疫情後的「國門大開」,造成排擠效應。雀客國際副董事長戴東杰直言,受到匯率、免簽政策等因素影響,出國變得容易,愈來愈多台灣人選擇飛往東南亞、日本,導致國內旅遊需求相對減少,「現在大家出去走走,已經不是去台中、高雄,而是跨國去香港、泰國了。」

選擇留在國內的旅客,決策模式也變得「破碎」。過去旅客可能提前一個月規劃行程,現今則處處「即興」。雀客國際執行長黃俊豪指出,由於高鐵便利、住宿選擇又多,許多人是在出發的前兩、三天才決定目的地,甚至在「最後一分鐘」才下單訂房,「這是一種比價心理。」他分析,消費者可能會先預訂多個方案,最後一刻才決定保留哪一間,導致飯店業者必須隨時處於備戰狀態,以因應高度不確定的訂單流動。

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雀客國際副董事長戴東杰表示:當前台灣旅遊市場正面臨結構性轉變,最明顯的趨勢,是疫情後的「國門大開」,造成排擠效應。當愈來愈多國人選擇飛往東南亞、日本,雀客思考的是,如何透過差異化及體驗的設計,吸引旅客。
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不只賣房間,更賣「在地體驗」

對此,雀客國際的策略並非盲目追求頂級奢華,而是將服務與體驗朝向「精緻化」的方向升級,以最經典的《雀客旅館 CHECK inn》品牌為例,主打科技便利與風格設計。把標準化的流程交由科技管理,讓人力回歸到真正需要互動與溫度的環節;同時,也依不同旅客需求延伸出從奢華高端、平價實惠到背包客取向等多元定位,並在各品牌框架下持續深化住宿體驗。

黃俊豪觀察,台灣的國際品牌飯店房價愈來愈高,在市場上創造出價格斷層,雀客國際瞄準這一點,將經典品牌《雀客旅館CHECK inn》市場定位定義得更清楚,正好承接那些不想一晚花費上萬元,卻仍要求品質與一致性服務的旅客,「但在高度標準化的服務中,我們還希望提供一些『巧思』,讓每個體驗節點再多一點城市的溫度與記憶點。」

例如,多數旅客並不會在飯店大廳多做停留,但雀客國際的新規劃是在館內設計「互動地圖牆」,搭配景點小卡與街區指引,讓旅客可以快速翻閱城市筆記,短短幾分鐘就能快速掌握城市精隨,自行規劃旅程,既解決了旅客「去哪玩」的痛點,也能讓同行者共同討論、交換心得與互相推薦,甚至能與其他旅客自然開啟對話,讓原本的公共區域成為有溫度的「社交場域」。2025年起,以「雀客旅館 - 台中中山」做為創始據點啟動「探城事・小雀行」街區探訪計畫就是如此,「我們是以住客的角度為出發,從旅客踏入旅館開始,便透過館內裝置和輕量互動設計,增加和旅客間的親密接觸點,主動創造入住體驗的高峰值。」黃俊豪透露,雀客國際還把「地方感」融入日常細節,從迎賓飲品到餐食體驗,讓旅客在住宿的每個時刻都能嚐到這座城市精練的味道。像是在「雀客藏居 - 台南永康」提供道地牛肉湯,在宜蘭「礁溪麒麟酒店」則以當地名產「金棗茶」作為迎賓飲,大量使用在地食材,把地方的人文與特色變成「可被感受、可被帶走」的記憶點,讓每一次入住都多留下一個能被記住的在地瞬間。

戴東杰特別提到,在體驗升級的背後,支撐雀客國際在全台多據點還能快速反應市場的,是強大的數據能力,「母公司敦謙國際的科技資源,為我們築起護城河。」例如針對「最後一分鐘」的訂房趨勢,雀客國際可以透過敦謙國際獨家專利的「出價調整系統」,知道最新需求並進行智能動態定價,讓即便是在深夜時光,都能精準捕捉到愛在睡前滑手機的客群,最大化營收。這種以科技為引擎、數據為基礎發揮的綜效,正是雀客國際能在人力短缺與成本高漲的大環境下,依然維持競爭力的關鍵。

展望2026年,雀客國際除了持續深耕台灣,還將目光投向海外,鎖定東南亞、日本等市場。

一般人對東南亞的印象,都是人力便宜,不需要導入自動化科技,但雀客國際的思維卻相當獨到。黃俊豪認為,正因當地人力成本低,大部分飯店在系統、智能輔助著墨甚少,「就是我們可以切入的機會!」雀客國際計劃將在台灣已被成熟運用的自助報到、智能控管系統整套輸出至東南亞,目的是在當地競品還在依賴人力的同時,搶先插旗,建立「智能飯店」的先行者優勢,提供更現代化的服務體驗。

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雀客國際執行長黃俊豪指出,由於高鐵便利、住宿選擇又多,許多人是在出發的前兩、三天才決定目的地,甚至在「最後一分鐘」才下單訂房,「這是一種比價心理。」他分析,消費者可能會先預訂多個方案,最後一刻才決定保留哪一間,導致飯店業者必須隨時處於備戰狀態,以因應高度不確定的訂單流動。
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進軍東南亞市場,輸出「智能管理」

此外,雀客國際也正經歷商業模式的轉型。過去幾年,多以租賃物業、直營管理的「重資產」模式擴張,但2025年3月,雀客國際宣布進軍菲律賓高奢度假市場,在菲律賓呂宋島西海岸的蘇比克灣,打造雀客國際首家高端度假型酒店。

黃俊豪解釋,如同許多知名國際品牌,採取收權利金、不持有飯店的商業模式,雀客國際亦將逐步轉向委託管理、加盟的「輕資產」模式,「但前提是我們品牌的SOP必須做得夠好,證明能幫業主獲利,才能在國際市場上,說服業主加盟。」

黃俊豪指的,是2013年首間雀客旅館在台北松江開幕,到現在全台坐擁50幾間館,雀客國際成長速度令人咋舌。但各階段要因應的議題不同,如今,隨著雀客國際量體擴增,服務一致性、人員流動成為最大挑戰,因此,團隊正持續建構教育訓練體系,確保每一位員工,都能傳遞一致的品牌價值。

「如何在追求營收成長的同時,還能堅持提供消費者更優質的體驗?這在我們公司是沒完沒了的討論。」戴東杰強調,正是這種不斷的自我辯證,推動著雀客國際不斷進化。

雀客國際創立至今,於疫情期間逆勢擴張,用科技與體驗走出一條「人跡罕至」的路。隨著規模擴大,在這條不隨波逐流的道路上,雀客國際仍試圖在標準化的連鎖體系中,成為旅客心中的品質保證,保留一份讓旅客「做自己」的獨特溫柔。

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2013年首間雀客旅館在台北松江開幕,到現在全台坐擁50幾間館,雀客國際用科技與體驗走出一條不同於傳統旅宿業的路。由左至右為雀客國際執行長黃俊豪、雀客國際副董事長戴東杰。
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[本文由經理人整合行銷部與雀客國際共同製作]

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